Health Recovery Solutions（HRS）は、遠隔患者モニタリングとバーチャルケアに注力する法人向けヘルスケアテクノロジー企業です。SaaSプラットフォームでは、PatientConnectのモニタリングキットや臨床スタッフ向けポータルに、臨床サービス、物流、電子カルテ（EHR）連携、償還支援、分析機能を組み合わせています。病院、医療システム、在宅医療機関、支払者、医師の診療所が、HRSを利用して在宅ケアプログラムを調整し、従来の医療環境の外でも患者をモニタリングしています。同社は、遠隔患者モニタリングを大規模に導入・運用する組織を支援しています。提供された情報には、採用に関する記載はありません。
外来医療機関向け事業開発担当者
Health Recovery Solutions の見込み顧客を開拓し、 外来医療機関との営業面談を設定します。
仕事内容
- HRS の遠隔患者モニタリングソリューションに適した外来医療機関を特定します。対象には医師グループ、地域保健センター、地方診療所、連邦認定ヘルスセンター（FQHC）が含まれます。
- 電話での新規開拓、個別対応のメール、LinkedIn を通じて、医療分野の意思決定者や影響力のある関係者にアプローチします。
- 外来医療の臨床部門および運営部門の関係者に HRS のソリューションを紹介します。
- 外来医療機関や地域保健機関に影響する資金調達や政策の変更を把握します。
- 市場の知見を活用し、営業担当者と見込み顧客開拓計画を策定します。
- 見込み顧客を評価し、営業担当者のために初回ヒアリングを設定します。
- 月ごとの活動目標と営業パイプライン目標を達成します。
- 営業担当者と協力し、セグメント別の見込み顧客開拓計画を作成します。
- Salesforce、SalesLoft、Apollo、Nooks、Claude を使ってアカウントを調査し、連絡先リストを作成してアプローチを行い、見込み顧客を管理します。
- 優先事項の変化に対応しながら、多数の電話やメールによるアウトバウンド活動を継続します。
- カンファレンスやウェビナーで接点を持った相手をフォローし、営業パイプラインの機会につなげます。
- 外来医療、プライマリケア、地域保健に関するカンファレンスに参加し、機会を探るとともに HRS を代表します。
応募要件
- 事業開発、アカウント開発、または関連分野で 1～2 年の経験があること。
- ヘルステックまたは SaaS の経験があれば尚可。
- 外来医療、医師の診療所、または地域保健に関する知識があれば尚可。
- FQHC やその他のセーフティネット医療機関への営業経験があれば尚可。
- Salesforce などの CRM システムを使いこなせること。
- SalesLoft、Apollo、Nooks の使用経験があること。
- Claude などの AI ツールを、アカウント調査、個別対応のアウトリーチ、知見の整理に活用する意欲があること。
- 文章および会話で明確にコミュニケーションできること。
- 臨床関係者と経営層に合わせてメッセージを調整できること。
- 主体性と競争心があり、医療イノベーションに強い関心があること。
- 変化する市場動向や優先事項に柔軟に対応できること。
- 営業担当者や部門横断チームと協力できること。
- HRS のソリューションとその価値提案を深く理解できること。
福利厚生
- 勤務時間と職場環境に柔軟性があります。
- 医療保険の費用は会社が全額負担します。
- 有給の育児休暇を 12 週間取得できます。
- 医療、歯科、眼科、障害保険、生命保険を利用できます。
- 医療費および通勤費に使えるフレキシブル支出口座を利用できます。
- 会社のマッチング拠出がある 401(k) プランを利用できます。
- 会社主催のイベントがあります。
- 前向きな職場で、経験豊富な業界の専門家と働けます。