基金银行业务关系管理副总裁（纽约，远程）
在Grasshopper Bank负责私募股权、风险投资和新兴管理人客户的基金融资发起与关系管理。负责构建、承销、谈判并完成复杂的基金融资贷款，同时拓展客户关系。
描述
- 通过与私募股权、风险投资和新兴管理人社区建立关系，拓展新的业务组合
- 通过谈判、承销和协调复杂贷款交割，推动存款和贷款增长
- 为私募股权、风险投资和新兴管理人客户实施业务拓展策略
- 围绕完整的基金融资产品体系设计并定位贷款方案
- 发展推荐来源和目标基金关系，推广基金银行产品和服务
- 建立并持续维护强劲的贷款机会管道
- 在Salesforce及其他CRM系统中跟踪业务拓展、交易活动和投资者电话会议
- 主导与潜在客户的初步销售和互动沟通
- 收集贷款申请信息，与信贷助理共同引导潜在客户完成尽职调查和承销流程
- 根据银行信贷政策以及当前经济和行业状况评估财务状况并开展初步风险审查
- 为信贷委员会准备融资建议，并谈判贷款条款和条件
- 管理已批准贷款的交割，确认其符合贷款协议、客户要求和银行放贷政策
- 贷款交割后成为主要关系经理，并负责持续的客户关系计划
- 与贷款运营、客户服务和内部合作伙伴协作，提供以客户为先的体验
- 将产品和服务方面的问题升级报告给高级管理层
- 持续了解基金银行行业的发展、趋势和竞争活动
- 代表银行参加社区和行业活动，提升银行知名度并获取新业务
- 支持银行建立并持续维护其市场地位
任职要求
- 具备五至十年基金融资经验，包括业务发起、谈判、承销和贷款交割协调
- 拥有管理高价值客户关系的丰富经验
- 熟练进行财务报表和纳税申报表分析
- 深入了解基金相关文件
- 具备使用ChatGPT、Claude和Copilot等生成式AI工具开展合作方尽职调查、文件审查、分析和起草工作的经验，并能够审慎核实输出结果
- 能够在受监管环境中负责任地应用AI，保护客户数据并应对隐私和模型风险
- 能够评估金融科技合作伙伴如何将AI应用于客户 onboarding、欺诈防范和客户服务
- 深入了解基金银行客户使用的资金管理服务、贷款流程、政策和产品
- 了解适用的州和联邦银行监管规定，最好具备OCC相关经验
- 熟悉银行运营政策
- 已证明能够与内部和外部利益相关者有效合作
- 具备四年制学院或大学金融、会计或相关专业学士学位
- 出色的分析能力
- 具备优秀的口头、书面和人际沟通能力
- 具备优秀的组织和时间管理能力
福利待遇
- 灵活的远程工作安排
- 重视多元视角的工作环境
- 以跨职能协作为核心的文化
- 支持责任担当的工作环境
- 认可团队和个人成就
- 助力推动银行创新的机会
- 包容且以合作为导向的工作环境