Grasshopper Bank là một công ty ngân hàng và công nghệ tài chính ưu tiên nền tảng số, phục vụ các doanh nghiệp nhỏ, công ty khởi nghiệp và các quỹ đầu tư mạo hiểm. Các sản phẩm của ngân hàng bao gồm tài khoản thanh toán và tiết kiệm doanh nghiệp, dịch vụ ngân hàng dành cho startup, các khoản vay SBA và khoản vay cho quỹ đầu tư mạo hiểm, tài chính tích hợp và ngân hàng qua API. Ngân hàng cũng cung cấp tài khoản vận hành, các công cụ quản lý ngân quỹ và các dịch vụ số hỗ trợ việc ghi sổ kế toán, quản lý dòng tiền và xử lý thanh toán. Với đội ngũ 51–200 nhân viên, Grasshopper Bank hoạt động tại giao điểm giữa ngân hàng, công nghệ tài chính và các dịch vụ tài chính hỗ trợ API.
Giám đốc Quan hệ Ngân hàng Quỹ cấp Phó Chủ tịch (New York, Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động huy động tài trợ quỹ và quản lý quan hệ với khách hàng là các quỹ đầu tư tư nhân, quỹ đầu tư mạo hiểm và nhà quản lý mới nổi tại Grasshopper Bank. Cấu trúc, thẩm định, đàm phán và hoàn tất các khoản vay tài trợ quỹ phức tạp, đồng thời mở rộng quan hệ khách hàng.
Mô tả
- Xây dựng danh mục kinh doanh mới thông qua quan hệ với cộng đồng đầu tư tư nhân, đầu tư mạo hiểm và các nhà quản lý mới nổi
- Thúc đẩy tăng trưởng tiền gửi và dư nợ bằng cách đàm phán, thẩm định và điều phối việc hoàn tất các khoản vay phức tạp
- Triển khai chiến lược phát triển kinh doanh cho khách hàng là các quỹ đầu tư tư nhân, quỹ đầu tư mạo hiểm và nhà quản lý mới nổi
- Cấu trúc và định vị các khoản vay trong toàn bộ danh mục sản phẩm Tài trợ Quỹ
- Phát triển quan hệ với các nguồn giới thiệu và quỹ mục tiêu để quảng bá sản phẩm và dịch vụ Ngân hàng Quỹ
- Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội cho vay dồi dào
- Theo dõi hoạt động phát triển kinh doanh, giao dịch và các cuộc gọi với nhà đầu tư trên Salesforce và các hệ thống CRM khác
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi bán hàng và tương tác ban đầu với khách hàng tiềm năng
- Thu thập thông tin yêu cầu vay và hướng dẫn khách hàng tiềm năng qua quy trình thẩm tra và thẩm định cùng chuyên viên tín dụng
- Đánh giá tình hình tài chính và thực hiện rà soát rủi ro sơ bộ dựa trên chính sách tín dụng của ngân hàng cùng điều kiện kinh tế và ngành hiện hành
- Chuẩn bị khuyến nghị tài trợ cho Ủy ban Tín dụng và đàm phán các điều khoản, điều kiện khoản vay
- Quản lý việc hoàn tất các khoản vay đã được phê duyệt và xác nhận tuân thủ thỏa thuận vay, yêu cầu của khách hàng và chính sách cho vay của ngân hàng
- Trở thành Giám đốc Quan hệ chính sau khi hoàn tất khoản vay và giám sát kế hoạch quan hệ khách hàng liên tục
- Phối hợp với bộ phận vận hành khoản vay, dịch vụ khách hàng và các đối tác nội bộ để mang lại trải nghiệm ưu tiên khách hàng
- Báo cáo các vấn đề về sản phẩm và dịch vụ lên ban quản lý cấp cao
- Cập nhật các diễn biến, xu hướng và hoạt động cạnh tranh trong ngành Ngân hàng Quỹ
- Đại diện ngân hàng tại các sự kiện cộng đồng và ngành để nâng cao hình ảnh ngân hàng và tạo cơ hội kinh doanh mới
- Hỗ trợ nỗ lực của ngân hàng trong việc xây dựng và duy trì vị thế trên thị trường
Yêu cầu
- Có từ 5 đến 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Tài trợ Quỹ, bao gồm huy động khách hàng, đàm phán, thẩm định và điều phối hoàn tất khoản vay
- Có nhiều kinh nghiệm quản lý quan hệ với khách hàng có giá trị cao
- Thành thạo phân tích báo cáo tài chính và hồ sơ khai thuế
- Hiểu biết sâu rộng về hồ sơ tài liệu quỹ
- Có kinh nghiệm sử dụng các công cụ AI tạo sinh như ChatGPT, Claude và Copilot cho thẩm tra đối tác, rà soát tài liệu, phân tích và soạn thảo, cùng khả năng phán đoán để xác minh kết quả
- Có khả năng áp dụng AI một cách có trách nhiệm trong môi trường chịu sự quản lý bằng cách bảo vệ dữ liệu khách hàng và xử lý rủi ro về quyền riêng tư và mô hình
- Có khả năng đánh giá cách các đối tác fintech áp dụng AI vào quy trình tiếp nhận khách hàng, phòng chống gian lận và dịch vụ khách hàng
- Hiểu biết vững về dịch vụ quản lý ngân quỹ, quy trình, chính sách cho vay và các sản phẩm được khách hàng Ngân hàng Quỹ sử dụng
- Hiểu biết về các quy định ngân hàng cấp bang và liên bang hiện hành, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với OCC
- Quen thuộc với các chính sách vận hành ngân hàng
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc làm việc hiệu quả với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
- Tốt nghiệp cử nhân Tài chính, Kế toán hoặc ngành liên quan tại trường cao đẳng hoặc đại học đào tạo bốn năm
- Năng lực phân tích xuất sắc
- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói, văn viết và giao tiếp liên cá nhân xuất sắc
- Kỹ năng tổ chức và quản lý thời gian xuất sắc
Phúc lợi
- Hình thức làm việc từ xa linh hoạt
- Môi trường làm việc coi trọng các quan điểm đa dạng
- Văn hóa đề cao sự hợp tác liên chức năng
- Môi trường khuyến khích tinh thần trách nhiệm
- Ghi nhận thành tích của tập thể và cá nhân
- Cơ hội góp phần thúc đẩy đổi mới trong ngành ngân hàng
- Môi trường làm việc hòa nhập, định hướng hợp tác