Grasshopper Bank digitalno je usmjerena bankarska i fintech kompanija koja pruža usluge malim poduzećima, startupima i društvima rizičnog kapitala. Njezina ponuda uključuje poslovne tekuće i štedne račune, bankarske usluge za startupe, SBA kredite i kreditiranje društava rizičnog kapitala, ugrađene financijske usluge te bankarstvo putem API-ja. Banka također nudi operativne račune, alate za upravljanje riznicom i digitalne usluge koje podržavaju knjigovodstvo, upravljanje novčanim tokom i obradu plaćanja. S timom od 51 do 200 zaposlenika, Grasshopper Bank posluje na sjecištu bankarstva, fintecha i financijskih usluga omogućenih API-jima.
Potpredsjednik za odnose u bankarstvu fondova (New York, rad na daljinu)
Voditi ugovaranje financiranja fondova i upravljanje odnosima s klijentima iz područja private equityja, rizičnog kapitala i novih upravitelja fondova u banci Grasshopper Bank. Strukturirati, procjenjivati, pregovarati i zaključivati složene kredite za financiranje fondova uz istodobno širenje odnosa s klijentima.
Opis
- Izgraditi portfelj novih poslova kroz odnose u zajednicama private equityja, rizičnog kapitala i novih upravitelja fondova
- Poticati rast depozita i kredita pregovaranjem, procjenom i koordiniranjem složenih zaključenja kredita
- Provoditi strategije razvoja poslovanja za klijente iz područja private equityja, rizičnog kapitala i novih upravitelja fondova
- Strukturirati i pozicionirati kredite kroz cjelokupni portfelj proizvoda za financiranje fondova
- Razvijati odnose s izvorima preporuka i ciljanim fondovima radi promicanja proizvoda i usluga bankarstva fondova
- Stvoriti i održavati snažan prodajni potencijal kreditnih prilika
- Pratiti razvoj poslovanja, aktivnosti vezane uz transakcije i razgovore s ulagačima u Salesforceu i drugim CRM sustavima
- Voditi početne prodajne razgovore i razgovore o suradnji s potencijalnim klijentima
- Prikupljati informacije o zahtjevima za kredit i voditi potencijalne klijente kroz dubinsku analizu i procjenu kreditne sposobnosti uz kreditnog suradnika
- Procjenjivati financijsko stanje i provoditi preliminarne procjene rizika koristeći kreditne politike banke te aktualne gospodarske i industrijske uvjete
- Pripremati preporuke za financiranje Kreditnom odboru i pregovarati o uvjetima kredita
- Upravljati zaključenjima odobrenih kredita i potvrđivati usklađenost s kreditnim ugovorima, zahtjevima klijenata i politikama kreditiranja banke
- Nakon zaključenja postati primarni voditelj odnosa s klijentom i nadzirati planove kontinuiranog upravljanja odnosima
- Surađivati s kreditnim operacijama, korisničkim službama i internim partnerima kako bi se pružilo iskustvo usmjereno na klijenta
- Prosljeđivati pitanja o proizvodima i uslugama višem rukovodstvu
- Pratiti razvoj, trendove i konkurentske aktivnosti u industriji bankarstva fondova
- Predstavljati banku na događanjima u zajednici i industriji radi jačanja njezina profila i stvaranja novih poslovnih prilika
- Podupirati nastojanja banke da uspostavi i održi svoju tržišnu poziciju
Zahtjevi
- Pet do deset godina iskustva u financiranju fondova, uključujući ugovaranje, pregovaranje, procjenu i koordinaciju zaključenja kredita
- Značajno iskustvo u upravljanju odnosima s klijentima visoke vrijednosti
- Poznavanje analize financijskih izvještaja i poreznih prijava
- Temeljito poznavanje dokumentacije fondova
- Iskustvo u korištenju generativnih alata umjetne inteligencije kao što su ChatGPT, Claude i Copilot za dubinsku analizu partnera, pregled dokumenata, analizu i izradu nacrta, uz sposobnost provjere rezultata
- Sposobnost odgovorne primjene umjetne inteligencije u reguliranom okruženju uz zaštitu podataka klijenata i rješavanje rizika privatnosti i modela
- Sposobnost procjene načina na koji fintech partneri primjenjuju umjetnu inteligenciju pri uvođenju klijenata, sprječavanju prijevara i korisničkoj podršci
- Dobro poznavanje usluga upravljanja riznicom, kreditnih procesa, politika i proizvoda koje koriste klijenti bankarstva fondova
- Poznavanje primjenjivih državnih i saveznih bankarskih propisa, po mogućnosti uključujući iskustvo s OCC-om
- Poznavanje operativnih politika banke
- Dokazana sposobnost učinkovitog rada s internim i vanjskim dionicima
- Prvostupnička diploma iz financija, računovodstva ili srodnog područja stečena na četverogodišnjem fakultetu ili sveučilištu
- Izvanredne analitičke sposobnosti
- Izvrsne usmene, pisane i međuljudske komunikacijske vještine
- Izvrsne organizacijske vještine i upravljanje vremenom
Pogodnosti
- Fleksibilan rad na daljinu
- Radno okruženje koje cijeni različite perspektive
- Kultura utemeljena na međufunkcionalnoj suradnji
- Okruženje koje podržava odgovornost
- Priznavanje timskih i individualnih postignuća
- Prilika za doprinos napretku bankarskih inovacija
- Uključivo radno okruženje usmjereno na partnerstvo