Grasshopper Bank는 소규모 기업, 스타트업, 벤처캐피털 기업을 대상으로 서비스를 제공하는 디지털 중심의 은행 및 핀테크 기업입니다. 기업용 당좌 및 저축 계좌, 스타트업 뱅킹, SBA 대출 및 벤처캐피털 대출, 임베디드 금융, API 뱅킹 등을 제공합니다. 또한 운영 계좌, 자금 관리 도구와 함께 장부 관리, 현금 흐름 관리, 결제 처리를 지원하는 디지털 서비스도 제공합니다. 직원 수는 51~200명이며, 은행, 핀테크, API 기반 금융 서비스가 만나는 영역에서 사업을 운영하고 있습니다.
펀드 뱅킹 관계관리 부사장（뉴욕, 원격）
Grasshopper Bank에서 사모펀드, 벤처캐피털 및 신흥 운용사 고객을 대상으로 펀드 금융 영업 및 관계 관리를 이끕니다. 복잡한 펀드 금융 대출을 구조화하고 심사·협상·종결하는 동시에 고객 관계를 확대합니다.
설명
- 사모펀드, 벤처캐피털 및 신흥 운용사 커뮤니티와의 관계를 통해 신규 비즈니스 포트폴리오를 구축합니다
- 복잡한 대출의 협상, 심사 및 종결 조율을 통해 예금과 대출 성장을 추진합니다
- 사모펀드, 벤처캐피털 및 신흥 운용사 고객을 위한 사업 개발 전략을 실행합니다
- 전체 펀드 금융 상품군에 걸쳐 대출을 구조화하고 포지셔닝합니다
- 추천 채널 및 대상 펀드와의 관계를 개발하여 펀드 뱅킹 상품과 서비스를 홍보합니다
- 강력한 대출 기회 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- Salesforce 및 기타 CRM 시스템에서 사업 개발, 거래 활동 및 투자자 통화를 추적합니다
- 잠재 고객과의 초기 영업 및 참여 대화를 주도합니다
- 대출 요청 정보를 수집하고 신용 담당자와 함께 잠재 고객이 실사와 심사 절차를 진행하도록 안내합니다
- 은행의 신용 정책과 현재 경제 및 산업 상황을 활용해 재무 상태를 평가하고 예비 위험 검토를 수행합니다
- 신용위원회를 위한 금융 제안을 작성하고 대출 조건을 협상합니다
- 승인된 대출의 종결을 관리하고 대출 계약, 고객 요구사항 및 은행 대출 정책 준수 여부를 확인합니다
- 종결 후 주요 관계관리자가 되어 지속적인 고객 관계 계획을 감독합니다
- 대출 운영, 고객 서비스 및 내부 파트너와 협력하여 고객 중심의 경험을 제공합니다
- 상품 및 서비스 관련 우려 사항을 고위 경영진에게 에스컬레이션합니다
- 펀드 뱅킹 업계의 발전, 동향 및 경쟁 활동을 지속적으로 파악합니다
- 지역사회 및 업계 행사에서 은행을 대표하여 인지도를 높이고 신규 사업을 창출합니다
- 은행의 시장 지위를 구축하고 유지하려는 노력을 지원합니다
지원 자격
- 펀드 금융 분야에서 5~10년의 경력 보유. 영업, 협상, 심사 및 대출 종결 조율 경험 포함
- 고가치 고객 관계 관리에 대한 풍부한 경험
- 재무제표 및 세금 신고서 분석 능력
- 펀드 관련 문서에 대한 해박한 지식
- ChatGPT, Claude, Copilot과 같은 생성형 AI 도구를 파트너 실사, 문서 검토, 분석 및 초안 작성에 사용한 경험과 결과물을 검증하는 판단력
- 규제 환경에서 AI를 책임감 있게 적용하고 고객 데이터를 보호하며 개인정보 및 모델 위험에 대응하는 능력
- 핀테크 파트너가 온보딩, 사기 방지 및 고객 서비스에 AI를 어떻게 적용하는지 평가하는 능력
- 펀드 뱅킹 고객이 사용하는 자금관리 서비스, 대출 절차, 정책 및 상품에 대한 풍부한 지식
- 관련 주 및 연방 은행 규정에 대한 지식. OCC 경험이 있으면 우대
- 은행 운영 정책에 대한 이해
- 내부 및 외부 이해관계자와 효과적으로 협업할 수 있는 입증된 능력
- 4년제 대학에서 금융, 회계 또는 관련 분야 학사 학위 취득
- 탁월한 분석 능력
- 뛰어난 구두, 서면 및 대인 커뮤니케이션 능력
- 뛰어난 조직력 및 시간 관리 능력
복리후생
- 유연한 원격 근무 방식
- 다양한 관점을 존중하는 업무 환경
- 부서 간 협업을 중심으로 하는 문화
- 책임감을 지원하는 환경
- 팀과 개인의 성과를 인정하는 문화
- 은행 혁신의 발전에 기여할 기회
- 포용적이고 파트너십을 중시하는 업무 환경