Grasshopper Bank est une entreprise bancaire et fintech axée sur le numérique, au service des petites entreprises, des startups et des sociétés de capital-risque. Son offre comprend des comptes professionnels courants et d’épargne, des services bancaires pour startups, des prêts de la SBA et de capital-risque, la finance intégrée ainsi que des services bancaires par API. La banque propose également des comptes d’exploitation, des outils de gestion de trésorerie et des services numériques qui facilitent la tenue des comptes, la gestion des flux de trésorerie et le traitement des paiements. Avec une équipe de 51 à 200 employés, Grasshopper Bank se situe à l’intersection de la banque, de la fintech et des services financiers compatibles avec les API.
VP Responsable des relations en banque de fonds (New York, télétravail)
Pilotez l’origination de financements de fonds et la gestion des relations avec des clients de capital-investissement, de capital-risque et des gestionnaires émergents chez Grasshopper Bank. Structurez, analysez, négociez et concluez des prêts complexes de financement de fonds tout en développant les relations avec les clients.
Description
- Constituer un portefeuille de nouvelles affaires grâce à des relations avec les communautés du capital-investissement, du capital-risque et des gestionnaires émergents
- Stimuler la croissance des dépôts et des prêts en négociant, en analysant et en coordonnant la conclusion de prêts complexes
- Mettre en œuvre des stratégies de développement commercial pour les clients du capital-investissement, du capital-risque et les gestionnaires émergents
- Structurer et positionner des prêts dans l’ensemble de la gamme de produits de financement de fonds
- Développer des relations avec les sources de recommandation et les fonds cibles afin de promouvoir les produits et services de banque de fonds
- Créer et maintenir un solide pipeline d’opportunités de prêt
- Suivre le développement commercial, l’activité des transactions et les appels avec les investisseurs dans Salesforce et d’autres systèmes CRM
- Diriger les premières conversations commerciales et de prise de contact avec les clients potentiels
- Recueillir les informations relatives aux demandes de prêt et accompagner les prospects lors de la due diligence et de l’analyse de crédit avec un associé crédit
- Évaluer la situation financière et effectuer des examens préliminaires des risques à l’aide des politiques de crédit de la banque et des conditions économiques et sectorielles actuelles
- Préparer des recommandations de financement pour le Comité de crédit et négocier les modalités et conditions des prêts
- Gérer la conclusion des prêts approuvés et confirmer la conformité avec les contrats de prêt, les exigences des clients et les politiques de crédit de la banque
- Devenir le Responsable des relations principal après la conclusion et superviser les plans de relation continue avec les clients
- Collaborer avec les opérations de prêt, le service client et les partenaires internes afin d’offrir une expérience centrée sur le client
- Faire remonter les problèmes liés aux produits et services à la direction générale
- Se tenir informé des évolutions, tendances et activités concurrentielles du secteur de la banque de fonds
- Représenter la banque lors d’événements communautaires et sectoriels afin de renforcer sa notoriété et de générer de nouvelles affaires
- Soutenir les efforts de la banque pour établir et maintenir sa position sur le marché
Exigences
- Cinq à dix ans d’expérience en financement de fonds, notamment en origination, négociation, analyse de crédit et coordination de la conclusion de prêts
- Expérience significative de la gestion de relations avec des clients à forte valeur
- Maîtrise de l’analyse des états financiers et des déclarations fiscales
- Connaissance approfondie de la documentation des fonds
- Expérience de l’utilisation d’outils d’IA générative tels que ChatGPT, Claude et Copilot pour la due diligence des partenaires, la revue de documents, l’analyse et la rédaction, avec le discernement nécessaire pour vérifier les résultats
- Capacité à appliquer l’IA de manière responsable dans un environnement réglementé, en protégeant les données des clients et en traitant les risques liés à la confidentialité et aux modèles
- Capacité à évaluer la manière dont les partenaires fintech appliquent l’IA à l’intégration des clients, à la prévention de la fraude et au service client
- Solide connaissance des services de gestion de trésorerie, des processus, politiques et produits de crédit utilisés par les clients de la banque de fonds
- Connaissance des réglementations bancaires fédérales et des États applicables, de préférence avec une expérience de l’OCC
- Familiarité avec les politiques opérationnelles bancaires
- Capacité démontrée à travailler efficacement avec des parties prenantes internes et externes
- Diplôme de niveau bachelor en finance, comptabilité ou discipline connexe obtenu dans un établissement universitaire de quatre ans
- Excellentes capacités d’analyse
- Excellentes compétences en communication orale, écrite et interpersonnelle
- Excellentes compétences en organisation et en gestion du temps
Avantages
- Modalité de télétravail flexible
- Un environnement de travail qui valorise la diversité des points de vue
- Une culture fondée sur la collaboration interfonctionnelle
- Un environnement qui favorise la responsabilisation
- La reconnaissance des réalisations individuelles et collectives
- L’occasion de contribuer à l’innovation bancaire
- Un environnement de travail inclusif et axé sur le partenariat