Grasshopper Bank on digitaalisuuteen keskittyvä pankki- ja finanssiteknologiayritys, joka palvelee pienyrityksiä, startup-yrityksiä ja pääomasijoitusrahastoja. Sen palveluihin kuuluvat yritysten käyttö- ja säästötilit, startup-pankkipalvelut, SBA- ja pääomasijoitusrahoitus, sulautetut rahoituspalvelut sekä rajapintapohjainen pankkitoiminta. Pankki tarjoaa myös operatiivisia tilejä, kassanhallintatyökaluja ja digitaalisia palveluja, jotka tukevat kirjanpitoa, kassavirran hallintaa ja maksujen käsittelyä. Grasshopper Bankin 51–200 työntekijän tiimi toimii pankkipalveluiden, finanssiteknologian ja rajapintoihin perustuvien rahoituspalvelujen risteyskohdassa.
VP, rahastopankkitoiminnan asiakkuuspäällikkö (New York, etätyö)
Johda rahastorahoituksen hankintaa ja asiakkuuksien hallintaa pääomasijoitus-, venture capital- ja kasvuvaiheen rahastonhoitajien asiakkaiden parissa Grasshopper Bankissa. Rakenna, arvioi, neuvottele ja vie päätökseen vaativia rahastorahoituslainoja samalla, kun laajennat asiakassuhteita.
Kuvaus
- Rakenna uusi liiketoimintasalkku luomalla suhteita pääomasijoitus-, venture capital- ja kasvuvaiheen rahastonhoitajien yhteisöissä
- Edistä talletus- ja lainakasvua neuvottelemalla, arvioimalla ja koordinoimalla vaativien lainojen päätöksiä
- Toteuta liiketoiminnan kehittämisstrategioita pääomasijoitus-, venture capital- ja kasvuvaiheen rahastonhoitajille
- Rakenna ja asemoi lainoja koko Fund Finance -tuotevalikoiman alueella
- Kehitä suosittelijalähteiden ja kohderahastojen suhteita Fund Banking -tuotteiden ja -palvelujen edistämiseksi
- Luo ja ylläpidä vahvaa lainamahdollisuuksien myyntiputkea
- Seuraa liiketoiminnan kehitystä, kaupankäyntiä ja sijoittajapuheluita Salesforcessa ja muissa CRM-järjestelmissä
- Johda ensimmäisiä myynti- ja sitoutumiskeskusteluja potentiaalisten asiakkaiden kanssa
- Kerää lainahakemuksiin liittyvät tiedot ja ohjaa potentiaalisia asiakkaita due diligence -prosessissa ja luoton arvioinnissa yhdessä luottoasiantuntijan kanssa
- Arvioi taloudellista tilannetta ja tee alustavia riskikatselmuksia pankin luottopolitiikkojen sekä ajankohtaisten talous- ja toimialaolosuhteiden perusteella
- Laadi rahoitussuosituksia luottokomitealle ja neuvottele lainojen ehdot
- Hallinnoi hyväksyttyjen lainojen päätöksiä ja varmista lainasopimusten, asiakkaan vaatimusten ja pankin luotonantopolitiikkojen noudattaminen
- Toimi ensisijaisena asiakkuuspäällikkönä lainan päätöksen jälkeen ja valvo jatkuvia asiakkuussuunnitelmia
- Tee yhteistyötä lainatoimintojen, asiakaspalvelun ja sisäisten kumppaneiden kanssa asiakaslähtöisen kokemuksen tarjoamiseksi
- Eskaloi tuote- ja palveluongelmat ylimmälle johdolle
- Seuraa rahastopankkitoiminnan alan kehitystä, trendejä ja kilpailutilannetta
- Edusta pankkia yhteisö- ja toimialatapahtumissa sen tunnettuuden vahvistamiseksi ja uuden liiketoiminnan hankkimiseksi
- Tue pankin pyrkimyksiä vakiinnuttaa ja ylläpitää markkina-asemaansa
Vaatimukset
- Viidestä kymmeneen vuotta kokemusta rahastorahoituksesta, mukaan lukien hankinta, neuvottelu, luottojen arviointi ja lainojen päätösten koordinointi
- Merkittävää kokemusta arvokkaiden asiakkaiden asiakkuuksien hallinnasta
- Taloudellisten tilinpäätösten ja veroilmoitusten analysoinnin hallinta
- Rahastodokumentaation perusteellinen tuntemus
- Kokemusta generatiivisten tekoälytyökalujen, kuten ChatGPT:n, Clauden ja Copilotin, käytöstä kumppaneiden due diligence -selvityksissä, asiakirjojen tarkastelussa, analyysissä ja luonnostelussa sekä kykyä varmistaa tuotosten paikkansapitävyys
- Kyky soveltaa tekoälyä vastuullisesti säännellyssä ympäristössä suojaamalla asiakastietoja ja hallitsemalla yksityisyyteen sekä malliriskiin liittyviä riskejä
- Kyky arvioida, miten fintech-kumppanit soveltavat tekoälyä käyttöönotossa, petosten ehkäisyssä ja asiakaspalvelussa
- Rahastopankkitoiminnan asiakkaiden käyttämien kassanhallintapalvelujen, lainaprosessien, toimintaperiaatteiden ja tuotteiden vahva tuntemus
- Sovellettavien osavaltio- ja liittovaltion pankkisäännösten tuntemus, mieluiten myös OCC-kokemus
- Pankin toimintaohjeiden tuntemus
- Osoitettu kyky työskennellä tehokkaasti sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa
- Finance-, Accounting- tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto nelivuotisesta korkeakoulusta tai yliopistosta
- Erinomaiset analyyttiset kyvyt
- Erinomaiset suulliset, kirjalliset ja vuorovaikutustaidot
- Erinomaiset organisointi- ja ajanhallintataidot
Edut
- Joustava etätyöjärjestely
- Työpaikka, jossa arvostetaan moninaisia näkökulmia
- Monialaiseen yhteistyöhön perustuva työkulttuuri
- Vastuullisuutta tukeva työympäristö
- Tiimin ja yksilöiden saavutusten tunnustaminen
- Mahdollisuus edistää pankkialan innovaatioita
- Inklusiivinen ja kumppanuuteen perustuva työpaikka