Grasshopper Bank היא חברת בנקאות ופינטק עם דגש על שירותים דיגיטליים, המשרתת עסקים קטנים, חברות הזנק וחברות הון סיכון. בין שירותיה נכללים חשבונות עו״ש וחיסכון עסקיים, בנקאות לחברות הזנק, הלוואות במסגרת ה-SBA והלוואות הון סיכון, מימון משובץ ובנקאות באמצעות ממשקי API. הבנק מספק גם חשבונות תפעוליים, כלים לניהול אוצר ושירותים דיגיטליים התומכים בהנהלת חשבונות, בניהול תזרים מזומנים ובעיבוד תשלומים. עם צוות המונה 51–200 עובדים, Grasshopper Bank פועלת בצומת שבין בנקאות, פינטק ושירותים פיננסיים מבוססי API.
סמנכ״ל ומנהל קשרי בנקאות קרנות (ניו יורק, עבודה מרחוק)
הובלת יצירת מימון קרנות וניהול קשרים עבור לקוחות מתחומי ההון הפרטי, הון הסיכון ומנהלי הקרנות המתהווים ב-Grasshopper Bank. מבנה, חיתום, ניהול משא ומתן וסגירת הלוואות מימון קרנות מורכבות, תוך הרחבת קשרי הלקוחות.
תיאור
- בניית תיק עסקים חדש באמצעות קשרים עם קהילות ההון הפרטי, הון הסיכון ומנהלי הקרנות המתהווים
- הנעת צמיחת פיקדונות והלוואות באמצעות ניהול משא ומתן, חיתום ותיאום של סגירות הלוואות מורכבות
- יישום אסטרטגיות לפיתוח עסקי עבור לקוחות מתחומי ההון הפרטי, הון הסיכון ומנהלי הקרנות המתהווים
- מבנה ומיצוב הלוואות לאורך מגוון מוצרי מימון הקרנות המלא
- פיתוח קשרים עם מקורות הפניה וקרנות יעד לקידום מוצרי ושירותי בנקאות הקרנות
- יצירה ושימור של צינור חזק להזדמנויות אשראי
- מעקב אחר פיתוח עסקי, פעילות עסקאות ושיחות עם משקיעים ב-Salesforce ובמערכות CRM אחרות
- הובלת שיחות מכירה ומעורבות ראשוניות עם לקוחות פוטנציאליים
- איסוף מידע על בקשות להלוואה והנחיית מועמדים בתהליך בדיקת נאותות וחיתום לצד עמית אשראי
- הערכת מצב פיננסי וביצוע סקירות סיכון ראשוניות באמצעות מדיניות האשראי של הבנק ותנאים כלכליים וענפיים עדכניים
- הכנת המלצות מימון לוועדת האשראי וניהול משא ומתן על תנאי ההלוואות והוראותיהן
- ניהול סגירות של הלוואות שאושרו ואימות עמידה בהסכמי הלוואה, בדרישות הלקוחות ובמדיניות האשראי של הבנק
- הפיכה למנהל קשרי הלקוחות העיקרי לאחר הסגירה ופיקוח על תוכניות קשרי הלקוחות השוטפות
- שיתוף פעולה עם תפעול ההלוואות, שירותי הלקוחות ושותפים פנימיים כדי לספק חוויית לקוח בראש סדר העדיפויות
- הסלמת חששות בנוגע למוצרים ולשירותים להנהלה הבכירה
- שמירה על עדכניות בהתפתחויות, במגמות ובפעילות התחרותית בענף בנקאות הקרנות
- ייצוג הבנק באירועים קהילתיים וענפיים לחיזוק מעמדו וליצירת עסקים חדשים
- תמיכה במאמצי הבנק לבסס ולשמר את מעמדו בשוק
דרישות
- חמש עד עשר שנות ניסיון במימון קרנות, כולל יצירת עסקאות, ניהול משא ומתן, חיתום ותיאום סגירת הלוואות
- ניסיון משמעותי בניהול קשרים עם לקוחות בעלי ערך גבוה
- מיומנות בניתוח דוחות כספיים ודוחות מס
- ידע מעמיק בתיעוד קרנות
- ניסיון בשימוש בכלי בינה מלאכותית יוצרת כגון ChatGPT, Claude ו-Copilot לבדיקת נאותות של שותפים, סקירת מסמכים, ניתוח וניסוח, לצד שיקול דעת לאימות הפלטים
- יכולת ליישם בינה מלאכותית באחריות בסביבה מפוקחת באמצעות הגנה על נתוני לקוחות וטיפול בסיכוני פרטיות וסיכוני מודל
- יכולת להעריך כיצד שותפי פינטק מיישמים בינה מלאכותית בקליטת לקוחות, במניעת הונאות ובשירות לקוחות
- ידע חזק בשירותי ניהול אוצר, בתהליכי אשראי, במדיניות ובמוצרים המשמשים לקוחות בנקאות קרנות
- ידע בתקנות הבנקאות המדינתיות והפדרליות הרלוונטיות, רצוי כולל ניסיון מול OCC
- היכרות עם מדיניות תפעולית של בנקים
- יכולת מוכחת לעבוד ביעילות עם בעלי עניין פנימיים וחיצוניים
- תואר ראשון במימון, חשבונאות או תחום קשור ממכללה או אוניברסיטה בת ארבע שנים
- יכולת אנליטית יוצאת דופן
- כישורי תקשורת מצוינים בעל פה, בכתב וביחסים בין-אישיים
- כישורי ארגון וניהול זמן מצוינים
הטבות
- הסדר עבודה גמיש מרחוק
- מקום עבודה המעריך נקודות מבט מגוונות
- תרבות המבוססת על שיתוף פעולה בין-תפקודי
- סביבה התומכת באחריותיות
- הכרה בהישגי הצוות והיחידים
- הזדמנות לסייע בקידום החדשנות הבנקאית
- מקום עבודה מכיל ומבוסס שותפות