Grasshopper Bank — цифровий банк і фінтех-компанія, що обслуговує малий бізнес, стартапи та венчурні фонди. Компанія пропонує поточні й ощадні рахунки для бізнесу, банківські послуги для стартапів, кредитування за програмами SBA і венчурне кредитування, вбудовані фінансові рішення та банківські послуги через API. Банк також надає операційні рахунки, інструменти управління казначейськими операціями та цифрові сервіси для ведення бухгалтерського обліку, управління грошовими потоками й обробки платежів. У компанії працює 51–200 співробітників, а її діяльність охоплює банківську сферу, фінтех і фінансові сервіси на основі API.
VP-менеджер із роботи з клієнтами у Fund Banking (Нью-Йорк, віддалено)
Керуйте залученням фінансування фондів і відносинами з клієнтами зі сфер прямих інвестицій, венчурного капіталу та керуючих компаній, що розвиваються, у Grasshopper Bank. Структуруйте, аналізуйте, узгоджуйте та закривайте складні кредити для фондів, одночасно розвиваючи відносини з клієнтами.
Опис
- Формувати портфель нового бізнесу завдяки відносинам із представниками сфер прямих інвестицій, венчурного капіталу та керуючих компаній, що розвиваються
- Стимулювати зростання депозитів і кредитування, узгоджуючи, аналізуючи та координуючи закриття складних кредитних угод
- Реалізовувати стратегії розвитку бізнесу для клієнтів зі сфер прямих інвестицій, венчурного капіталу та керуючих компаній, що розвиваються
- Структурувати та позиціювати кредити в межах повного спектра продуктів Fund Finance
- Розвивати відносини з джерелами рекомендацій і цільовими фондами для просування продуктів і послуг Fund Banking
- Створювати та підтримувати стабільну воронку кредитних можливостей
- Відстежувати розвиток бізнесу, активність за угодами та дзвінки з інвесторами в Salesforce та інших CRM-системах
- Проводити первинні розмови про продажі та взаємодію з потенційними клієнтами
- Збирати інформацію про кредитні заявки та супроводжувати потенційних клієнтів під час комплексної перевірки й аналізу кредитоспроможності разом із кредитним спеціалістом
- Оцінювати фінансовий стан і проводити попередній аналіз ризиків, використовуючи кредитні політики банку та враховуючи поточні економічні умови й стан галузі
- Готувати рекомендації щодо фінансування для кредитного комітету та узгоджувати умови кредитування
- Керувати закриттям схвалених кредитів і підтверджувати дотримання кредитних угод, вимог клієнтів та кредитної політики банку
- Після закриття угоди ставати основним менеджером із роботи з клієнтом і контролювати виконання поточних планів взаємодії
- Співпрацювати з операційними підрозділами кредитування, службою роботи з клієнтами та внутрішніми партнерами для забезпечення клієнтоорієнтованого обслуговування
- Передавати керівництву вищої ланки питання, пов’язані з продуктами та якістю обслуговування
- Стежити за розвитком галузі Fund Banking, її тенденціями та конкурентною активністю
- Представляти банк на громадських і галузевих заходах для зміцнення його репутації та залучення нового бізнесу
- Підтримувати зусилля банку з формування та збереження його ринкових позицій
Вимоги
- Від п’яти до десяти років досвіду у Fund Finance, включно із залученням угод, переговорами, аналізом кредитоспроможності та координацією закриття кредитів
- Значний досвід управління відносинами з цінними клієнтами
- Впевнене володіння аналізом фінансової звітності та податкових декларацій
- Глибоке знання документації фондів
- Досвід використання інструментів генеративного ШІ, таких як ChatGPT, Claude і Copilot, для комплексної перевірки партнерів, аналізу документів, аналітики та підготовки проєктів документів, а також здатність перевіряти результати
- Здатність відповідально застосовувати ШІ в регульованому середовищі, захищаючи дані клієнтів і враховуючи ризики конфіденційності та моделей
- Здатність оцінювати застосування ШІ фінтех-партнерами для онбордингу, запобігання шахрайству та обслуговування клієнтів
- Глибоке знання послуг управління казначейством, кредитних процесів, політик і продуктів, які використовують клієнти Fund Banking
- Знання застосовних нормативних вимог штатів і федерального банківського законодавства, бажано включно з досвідом роботи з OCC
- Знання операційних політик банку
- Підтверджена здатність ефективно працювати з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами
- Ступінь бакалавра у сфері фінансів, бухгалтерського обліку або суміжної дисципліни, отримана в чотирирічному коледжі чи університеті
- Видатні аналітичні здібності
- Відмінні усні, письмові та комунікативні навички
- Відмінні навички організації та управління часом
Переваги
- Гнучкий формат віддаленої роботи
- Робоче середовище, що цінує різноманітність поглядів
- Культура, заснована на міжфункціональній співпраці
- Середовище, що підтримує відповідальність
- Визнання досягнень команди й окремих працівників
- Можливість сприяти розвитку банківських інновацій
- Інклюзивне робоче середовище, орієнтоване на партнерство