Grasshopper Bankは、中小企業、スタートアップ、ベンチャーキャピタル企業向けにサービスを提供する、デジタルファーストの銀行・フィンテック企業です。法人向け当座預金・普通預金口座、スタートアップ向けバンキング、SBA融資、ベンチャーキャピタル向け融資、組み込み型金融、APIバンキングなどを提供しています。また、事業用口座、資金管理ツール、記帳、キャッシュフロー管理、決済処理を支援するデジタルサービスも展開しています。従業員数は51～200人で、銀行、フィンテック、API対応の金融サービスが交差する領域で事業を行っています。
ファンドバンキング・リレーションシップマネージャー副社長（ニューヨーク、リモート）
Grasshopper Bankで、プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタル、新興マネージャーの顧客を対象に、ファンドファイナンスの案件開拓とリレーションシップ管理を担います。複雑なファンドファイナンス融資の組成、審査、交渉、クロージングを行いながら、顧客関係を拡大します。
仕事内容
- プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタル、新興マネージャーのコミュニティとの関係を通じて新規ビジネスポートフォリオを構築する
- 複雑な融資の交渉、審査、クロージング調整を通じて預金および融資の成長を促進する
- プライベートエクイティ、ベンチャーキャピタル、新興マネージャーの顧客向け事業開発戦略を実行する
- ファンドファイナンスの全商品ラインにわたって融資を組成し、ポジショニングする
- 紹介元およびターゲットファンドとの関係を構築し、ファンドバンキングの商品・サービスを促進する
- 融資機会の強固なパイプラインを構築・維持する
- SalesforceなどのCRMシステムで事業開発、取引活動、投資家との電話会議を記録・追跡する
- 見込み顧客との初期の営業およびエンゲージメント面談を主導する
- 融資要請情報を収集し、クレジットアソシエイトと連携して見込み顧客のデューデリジェンスおよび審査を支援する
- 銀行の信用方針、最新の経済・業界状況に基づき財務状態を評価し、初期リスクレビューを実施する
- クレジット委員会向けの融資提案を作成し、融資条件を交渉する
- 承認済み融資のクロージングを管理し、融資契約、顧客要件、銀行の融資方針への適合を確認する
- クロージング後は主担当のリレーションシップマネージャーとなり、継続的な顧客関係計画を監督する
- 融資オペレーション、顧客サービス、社内パートナーと協働し、顧客第一の体験を提供する
- 商品・サービスに関する懸念事項を上級管理職にエスカレーションする
- ファンドバンキング業界の動向、トレンド、競合状況を常に把握する
- 地域および業界のイベントで銀行を代表し、認知度を高めて新規ビジネスを創出する
- 市場での地位の確立・維持に向けた銀行の取り組みを支援する
応募要件
- ファンドファイナンスにおける5～10年の経験（案件開拓、交渉、審査、融資クロージング調整を含む）
- 高価値顧客との関係管理に関する豊富な経験
- 財務諸表および納税申告書の分析スキル
- ファンド関連文書に関する深い知識
- ChatGPT、Claude、Copilotなどの生成AIツールをパートナーのデューデリジェンス、文書レビュー、分析、文書作成に活用した経験、および出力を検証する判断力
- 規制環境においてAIを責任を持って適用し、顧客データを保護するとともにプライバシーおよびモデルリスクに対処する能力
- フィンテックパートナーがオンボーディング、不正防止、顧客サービスにAIをどのように適用しているかを評価する能力
- ファンドバンキング顧客向けのトレジャリーマネジメントサービス、融資プロセス、方針、商品に関する高度な知識
- 適用される州および連邦銀行規制に関する知識。OCCの経験があれば望ましい
- 銀行の業務方針に関する知識
- 社内外のステークホルダーと効果的に協働できる実証済みの能力
- 4年制大学で金融、会計、または関連分野の学士号を取得していること
- 卓越した分析力
- 優れた口頭、文書、対人コミュニケーション能力
- 優れた組織力および時間管理能力
福利厚生
- 柔軟なリモート勤務制度
- 多様な視点を尊重する職場
- 部門横断の協働を重視する文化
- 説明責任を支援する環境
- チームおよび個人の成果を認める文化
- 銀行イノベーションの推進に貢献できる機会
- 包括的でパートナーシップを重視する職場