Grasshopper Bank è una società bancaria e fintech con un approccio digitale, al servizio di piccole imprese, startup e società di venture capital. La sua offerta comprende conti correnti e di risparmio aziendali, servizi bancari per startup, finanziamenti SBA e venture capital, finanza integrata e servizi bancari tramite API. La banca offre inoltre conti operativi, strumenti di gestione della tesoreria e servizi digitali che supportano la contabilità, la gestione del flusso di cassa e l’elaborazione dei pagamenti. Con un team di 51-200 dipendenti, Grasshopper Bank opera all’intersezione tra servizi bancari, fintech e servizi finanziari abilitati dalle API.
VP Responsabile delle relazioni per il Fund Banking (New York, da remoto)
Guida l’origination di finanziamenti per fondi e la gestione delle relazioni con clienti di private equity, venture capital e gestori emergenti presso Grasshopper Bank. Struttura, analizza, negozia e conclude prestiti complessi per fondi, ampliando al contempo le relazioni con i clienti.
Descrizione
- Costruire un portafoglio di nuove attività attraverso relazioni con le comunità del private equity, del venture capital e dei gestori emergenti
- Promuovere la crescita di depositi e prestiti negoziando, analizzando e coordinando la chiusura di prestiti complessi
- Implementare strategie di sviluppo commerciale per clienti di private equity, venture capital e gestori emergenti
- Strutturare e posizionare prestiti nell’intera gamma di prodotti di finanziamento per fondi
- Sviluppare relazioni con fonti di segnalazione e fondi target per promuovere prodotti e servizi di Fund Banking
- Creare e mantenere una solida pipeline di opportunità di prestito
- Monitorare lo sviluppo commerciale, l’attività delle operazioni e le chiamate con gli investitori in Salesforce e in altri sistemi CRM
- Guidare le conversazioni iniziali di vendita e coinvolgimento con i potenziali clienti
- Raccogliere le informazioni sulle richieste di prestito e guidare i potenziali clienti durante la due diligence e l’analisi creditizia insieme a un credit associate
- Valutare la situazione finanziaria e condurre revisioni preliminari del rischio utilizzando le politiche creditizie della banca e le attuali condizioni economiche e di settore
- Preparare raccomandazioni di finanziamento per il Comitato Crediti e negoziare termini e condizioni dei prestiti
- Gestire la chiusura dei prestiti approvati e verificare la conformità con i contratti di prestito, i requisiti dei clienti e le politiche di concessione della banca
- Diventare il Responsabile delle relazioni principale dopo la chiusura e supervisionare i piani continuativi di relazione con i clienti
- Collaborare con le operazioni sui prestiti, il servizio clienti e i partner interni per offrire un’esperienza incentrata sul cliente
- Portare le problematiche relative a prodotti e servizi all’attenzione dell’alta dirigenza
- Mantenersi aggiornati sugli sviluppi, le tendenze e l’attività competitiva del settore del Fund Banking
- Rappresentare la banca in eventi della comunità e del settore per rafforzarne il profilo e generare nuove attività
- Sostenere gli sforzi della banca per stabilire e mantenere la propria posizione sul mercato
Requisiti
- Da cinque a dieci anni di esperienza nel Fund Finance, inclusi origination, negoziazione, analisi creditizia e coordinamento della chiusura dei prestiti
- Significativa esperienza nella gestione di relazioni con clienti di alto valore
- Competenza nell’analisi dei bilanci e delle dichiarazioni dei redditi
- Conoscenza approfondita della documentazione dei fondi
- Esperienza nell’uso di strumenti di IA generativa come ChatGPT, Claude e Copilot per la due diligence dei partner, la revisione dei documenti, l’analisi e la redazione, con la capacità di verificare i risultati
- Capacità di applicare l’IA responsabilmente in un ambiente regolamentato, proteggendo i dati dei clienti e affrontando i rischi relativi alla privacy e ai modelli
- Capacità di valutare come i partner fintech applicano l’IA all’onboarding, alla prevenzione delle frodi e al servizio clienti
- Solida conoscenza dei servizi di gestione della tesoreria, dei processi, delle politiche e dei prodotti di credito utilizzati dai clienti del Fund Banking
- Conoscenza delle normative bancarie statali e federali applicabili, preferibilmente inclusa un’esperienza con l’OCC
- Familiarità con le politiche operative bancarie
- Comprovata capacità di lavorare efficacemente con stakeholder interni ed esterni
- Laurea in Finanza, Contabilità o disciplina correlata conseguita presso un college o un’università quadriennale
- Eccellenti capacità analitiche
- Eccellenti capacità di comunicazione orale, scritta e interpersonale
- Eccellenti capacità organizzative e di gestione del tempo
Benefit
- Modalità di lavoro da remoto flessibile
- Un ambiente di lavoro che valorizza prospettive diverse
- Una cultura basata sulla collaborazione interfunzionale
- Un ambiente che promuove la responsabilità
- Riconoscimento dei risultati del team e individuali
- L’opportunità di contribuire all’avanzamento dell’innovazione bancaria
- Un ambiente di lavoro inclusivo e orientato alla partnership