
Grasshopper Bank هي شركة مصرفية وشركة تكنولوجيا مالية تركز على الخدمات الرقمية، وتخدم الشركات الصغيرة والشركات الناشئة وشركات رأس المال الجريء. تشمل خدماتها الحسابات الجارية وحسابات التوفير التجارية، والخدمات المصرفية للشركات الناشئة، والإقراض بموجب برنامج إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية وإقراض رأس المال الجريء، والتمويل المضمّن، والخدمات المصرفية عبر واجهات برمجة التطبيقات. كما يوفر البنك حسابات تشغيلية، وأدوات لإدارة الخزينة، وخدمات رقمية تدعم مسك الدفاتر وإدارة التدفقات النقدية ومعالجة المدفوعات. ويعمل Grasshopper Bank، الذي يضم فريقه ما بين 51 و200 موظف، عند تقاطع الخدمات المصرفية والتكنولوجيا المالية والخدمات المالية المدعومة بواجهات برمجة التطبيقات.
نائب الرئيس ومدير علاقات الخدمات المصرفية للصناديق (نيويورك، عن بُعد)
قيادة إنشاء التمويل وإدارة العلاقات لصالح عملاء الأسهم الخاصة ورأس المال الجريء ومديري الصناديق الناشئين في بنك جراسهوبر. هيكلة قروض تمويل الصناديق المعقدة وتقييمها والتفاوض بشأنها وإتمامها، مع توسيع علاقات العملاء.
الوصف
- بناء محفظة أعمال جديدة من خلال العلاقات مع مجتمعات الأسهم الخاصة ورأس المال الجريء ومديري الصناديق الناشئين
- تحقيق نمو الودائع والقروض من خلال التفاوض على عمليات إغلاق القروض المعقدة وتقييمها وتنسيقها
- تنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لعملاء الأسهم الخاصة ورأس المال الجريء ومديري الصناديق الناشئين
- هيكلة القروض وتحديد مواقعها ضمن مجموعة منتجات تمويل الصناديق الكاملة
- تطوير العلاقات مع مصادر الإحالات والصناديق المستهدفة للترويج لمنتجات وخدمات الخدمات المصرفية للصناديق
- إنشاء خط قوي ومستدام لفرص الإقراض
- تتبع تطوير الأعمال ونشاط الصفقات ومكالمات المستثمرين في Salesforce وأنظمة إدارة علاقات العملاء الأخرى
- قيادة محادثات المبيعات والتفاعل الأولية مع العملاء المحتملين
- جمع معلومات طلبات القروض وإرشاد العملاء المحتملين خلال العناية الواجبة والتقييم الائتماني بالتعاون مع مسؤول ائتمان
- تقييم الوضع المالي وإجراء مراجعات أولية للمخاطر باستخدام سياسات الائتمان المصرفي والظروف الاقتصادية والصناعية الراهنة
- إعداد توصيات التمويل للجنة الائتمان والتفاوض بشأن شروط القروض وأحكامها
- إدارة إغلاقات القروض المعتمدة والتأكد من الامتثال لاتفاقيات القروض ومتطلبات العملاء وسياسات الإقراض المصرفية
- تولي دور مدير العلاقات الأساسي بعد الإغلاق والإشراف على خطط علاقات العملاء المستمرة
- التعاون مع عمليات القروض وخدمات العملاء والشركاء الداخليين لتقديم تجربة تضع العميل أولاً
- تصعيد المخاوف المتعلقة بالمنتجات والخدمات إلى الإدارة العليا
- مواكبة التطورات والاتجاهات والنشاط التنافسي في قطاع الخدمات المصرفية للصناديق
- تمثيل البنك في الفعاليات المجتمعية وفعاليات القطاع لتعزيز حضوره وتوليد أعمال جديدة
- دعم جهود البنك لترسيخ مكانته السوقية والحفاظ عليها
المتطلبات
- خبرة من خمس إلى عشر سنوات في تمويل الصناديق، تشمل إنشاء الصفقات والتفاوض والتقييم الائتماني وتنسيق إغلاق القروض
- خبرة كبيرة في إدارة العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية
- إتقان تحليل البيانات المالية والإقرارات الضريبية
- معرفة شاملة بوثائق الصناديق
- خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي التوليدي مثل ChatGPT وClaude وCopilot للعناية الواجبة بالشركاء ومراجعة المستندات والتحليل وإعداد المسودات، مع القدرة على التحقق من المخرجات
- القدرة على تطبيق الذكاء الاصطناعي بمسؤولية في بيئة خاضعة للتنظيم من خلال حماية بيانات العملاء ومعالجة مخاطر الخصوصية والنماذج
- القدرة على تقييم كيفية تطبيق شركاء التكنولوجيا المالية للذكاء الاصطناعي في إجراءات الانضمام والوقاية من الاحتيال وخدمة العملاء
- معرفة قوية بخدمات إدارة الخزانة وعمليات الإقراض وسياساته ومنتجاته المستخدمة من قبل عملاء الخدمات المصرفية للصناديق
- معرفة باللوائح المصرفية الحكومية والفيدرالية المعمول بها، ويفضل أن تشمل خبرة مع مكتب مراقب العملة
- إلمام بالسياسات التشغيلية المصرفية
- قدرة مثبتة على العمل بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
- درجة بكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو تخصص ذي صلة من كلية أو جامعة تستغرق الدراسة فيها أربع سنوات
- قدرة تحليلية استثنائية
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي والتعامل مع الآخرين
- مهارات ممتازة في التنظيم وإدارة الوقت
المزايا
- ترتيب عمل مرن عن بُعد
- بيئة عمل تقدر وجهات النظر المتنوعة
- ثقافة تقوم على التعاون بين الوظائف
- بيئة تدعم تحمل المسؤولية
- تقدير إنجازات الفريق والأفراد
- فرصة للمساعدة في دفع الابتكار المصرفي إلى الأمام
- بيئة عمل شاملة قائمة على الشراكة