Grasshopper Bank adalah perusahaan perbankan dan fintech yang mengutamakan layanan digital untuk melayani usaha kecil, perusahaan rintisan, dan firma modal ventura. Layanannya mencakup rekening giro dan tabungan bisnis, perbankan untuk perusahaan rintisan, pinjaman SBA dan modal ventura, keuangan tertanam, serta perbankan berbasis API. Bank ini juga menyediakan rekening operasional, perangkat manajemen tresuri, dan layanan digital yang mendukung pembukuan, pengelolaan arus kas, serta pemrosesan pembayaran. Dengan tim yang terdiri dari 51–200 karyawan, Grasshopper Bank beroperasi di persimpangan antara perbankan, fintech, dan layanan keuangan berbasis API.
Manajer Hubungan Wakil Presiden Perbankan Dana (New York, Jarak Jauh)
Memimpin origination pembiayaan dana dan pengelolaan hubungan bagi klien ekuitas swasta, modal ventura, dan manajer baru di Grasshopper Bank. Menyusun, menilai, menegosiasikan, dan menutup pinjaman pembiayaan dana yang kompleks sambil memperluas hubungan dengan klien.
Deskripsi
- Membangun portofolio bisnis baru melalui hubungan dengan komunitas ekuitas swasta, modal ventura, dan manajer baru
- Mendorong pertumbuhan simpanan dan pinjaman dengan menegosiasikan, menilai, dan mengoordinasikan penutupan pinjaman yang kompleks
- Menerapkan strategi pengembangan bisnis untuk klien ekuitas swasta, modal ventura, dan manajer baru
- Menyusun dan memosisikan pinjaman di seluruh rangkaian produk Pembiayaan Dana
- Mengembangkan hubungan dengan sumber rujukan dan dana sasaran untuk mempromosikan produk dan layanan Perbankan Dana
- Membuat dan mempertahankan jalur peluang pinjaman yang kuat
- Melacak pengembangan bisnis, aktivitas transaksi, dan panggilan investor di Salesforce serta sistem CRM lainnya
- Memimpin percakapan penjualan dan keterlibatan awal dengan calon klien
- Mengumpulkan informasi permintaan pinjaman dan membimbing calon klien melalui uji tuntas serta penilaian kredit bersama rekan di bidang kredit
- Menilai kondisi keuangan dan melakukan tinjauan risiko awal menggunakan kebijakan kredit bank serta kondisi ekonomi dan industri terkini
- Menyiapkan rekomendasi pembiayaan untuk Komite Kredit dan menegosiasikan syarat serta ketentuan pinjaman
- Mengelola penutupan pinjaman yang telah disetujui dan memastikan kepatuhan terhadap perjanjian pinjaman, persyaratan klien, dan kebijakan pemberian pinjaman bank
- Menjadi Manajer Hubungan utama setelah penutupan dan mengawasi rencana hubungan klien yang berkelanjutan
- Berkolaborasi dengan operasional pinjaman, layanan klien, dan mitra internal untuk memberikan pengalaman yang mengutamakan klien
- Menyampaikan masalah produk dan layanan kepada manajemen senior
- Mengikuti perkembangan, tren, dan aktivitas persaingan dalam industri Perbankan Dana
- Mewakili bank dalam acara komunitas dan industri untuk memperkuat profilnya serta menghasilkan bisnis baru
- Mendukung upaya bank untuk membangun dan mempertahankan posisi pasarnya
Persyaratan
- Lima hingga sepuluh tahun pengalaman dalam Pembiayaan Dana, termasuk origination, negosiasi, penilaian kredit, dan koordinasi penutupan pinjaman
- Pengalaman signifikan dalam mengelola hubungan dengan klien bernilai tinggi
- Kemahiran dalam menganalisis laporan keuangan dan pengembalian pajak
- Pengetahuan menyeluruh tentang dokumentasi dana
- Pengalaman menggunakan alat AI generatif seperti ChatGPT, Claude, dan Copilot untuk uji tuntas mitra, peninjauan dokumen, analisis, dan penyusunan draf, dengan pertimbangan yang baik untuk memverifikasi hasilnya
- Kemampuan menerapkan AI secara bertanggung jawab dalam lingkungan yang diatur dengan melindungi data pelanggan serta menangani risiko privasi dan model
- Kemampuan mengevaluasi penerapan AI oleh mitra fintech dalam orientasi pelanggan, pencegahan penipuan, dan layanan pelanggan
- Pengetahuan yang kuat tentang layanan manajemen perbendaharaan, proses, kebijakan, dan produk pinjaman yang digunakan klien Perbankan Dana
- Pengetahuan tentang peraturan perbankan negara bagian dan federal yang berlaku, lebih disukai termasuk pengalaman dengan OCC
- Pemahaman tentang kebijakan operasional bank
- Kemampuan terbukti untuk bekerja secara efektif dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal
- Gelar sarjana di bidang Keuangan, Akuntansi, atau disiplin terkait dari perguruan tinggi atau universitas dengan masa studi empat tahun
- Kemampuan analitis yang sangat baik
- Keterampilan komunikasi lisan, tertulis, dan interpersonal yang sangat baik
- Keterampilan organisasi dan manajemen waktu yang sangat baik
Tunjangan
- Pengaturan kerja jarak jauh yang fleksibel
- Tempat kerja yang menghargai beragam perspektif
- Budaya yang dibangun berdasarkan kolaborasi lintas fungsi
- Lingkungan yang mendukung akuntabilitas
- Pengakuan atas pencapaian tim dan individu
- Kesempatan untuk membantu memajukan inovasi perbankan
- Tempat kerja yang inklusif dan berorientasi pada kemitraan