Grasshopper Bank е дигитално ориентирана банкова и финтех компания, която обслужва малки предприятия, стартъпи и дружества за рисков капитал. Предлаганите услуги включват разплащателни и спестовни сметки за бизнеса, банкови услуги за стартъпи, SBA кредити и кредитиране на дружества за рисков капитал, вградени финансови услуги и банкиране чрез API. Банката предоставя също оперативни сметки, инструменти за управление на финансите и дигитални услуги в подкрепа на счетоводството, управлението на паричните потоци и обработката на плащания. С екип от 51 до 200 служители Grasshopper Bank работи на пресечната точка между банковото дело, финтеха и финансовите услуги, базирани на API.
Вицепрезидент „Връзки с клиенти“ във фондовото банкиране (Ню Йорк, дистанционна работа)
Ръководи привличането на финансиране за фондове и управлението на отношенията с клиенти от областта на частния капитал, рисковия капитал и развиващите се управляващи фондове в Grasshopper Bank. Структурира, оценява, договаря и приключва сложни кредити за фондово финансиране, като същевременно разширява отношенията с клиентите.
Описание
- Изгражда портфейл от нов бизнес чрез отношения в общностите на частния капитал, рисковия капитал и развиващите се управляващи фондове
- Насърчава ръста на депозитите и кредитите чрез договаряне, оценяване и координиране на сложни кредитни сделки
- Прилага стратегии за развитие на бизнеса за клиенти от областта на частния капитал, рисковия капитал и развиващите се управляващи фондове
- Структурира и позиционира кредити в рамките на цялостното продуктово портфолио за фондово финансиране
- Развива отношения с източници на препоръки и целеви фондове за популяризиране на продуктите и услугите на фондовото банкиране
- Създава и поддържа силен поток от възможности за кредитиране
- Проследява развитието на бизнеса, дейността по сделките и разговорите с инвеститори в Salesforce и други CRM системи
- Води първоначалните разговори за продажби и ангажиране с потенциални клиенти
- Събира информация за кредитните заявки и насочва потенциалните клиенти през проверката и оценката на кредитоспособността заедно с кредитен сътрудник
- Оценява финансовото състояние и извършва предварителни оценки на риска, като използва кредитните политики на банката и актуалните икономически и отраслови условия
- Изготвя препоръки за финансиране до Кредитния комитет и договаря условията на кредитите
- Управлява приключването на одобрените кредити и потвърждава съответствието с кредитните споразумения, изискванията на клиентите и политиките за кредитиране на банката
- След приключването става основният мениджър на отношенията с клиента и ръководи текущите планове за отношения с клиентите
- Сътрудничи с кредитните операции, обслужването на клиенти и вътрешните партньори за предоставяне на преживяване, ориентирано към клиента
- Ескалира проблемите, свързани с продукти и услуги, към висшето ръководство
- Следи развитието, тенденциите и конкурентната активност в сектора на фондовото банкиране
- Представлява банката на обществени и отраслови събития за укрепване на профила ѝ и генериране на нов бизнес
- Подпомага усилията на банката да изгради и поддържа пазарната си позиция
Изисквания
- Пет до десет години опит във финансирането на фондове, включително привличане на сделки, договаряне, оценяване и координиране на приключването на кредити
- Значителен опит в управлението на отношения с клиенти с висока стойност
- Умения за анализ на финансови отчети и данъчни декларации
- Задълбочени познания по документацията на фондовете
- Опит с използването на генеративни инструменти за изкуствен интелект като ChatGPT, Claude и Copilot за проверка на партньори, преглед на документи, анализ и изготвяне на проекти, с преценка за проверка на резултатите
- Способност за отговорно прилагане на изкуствен интелект в регулирана среда чрез защита на данните на клиентите и справяне с рисковете за поверителността и моделите
- Способност за оценяване на начина, по който финтех партньорите прилагат изкуствен интелект при въвеждане на клиенти, предотвратяване на измами и обслужване на клиенти
- Отлично познаване на услугите за управление на държавната хазна, кредитните процеси, политиките и продуктите, използвани от клиентите на фондовото банкиране
- Познаване на приложимите щатски и федерални банкови разпоредби, за предпочитане включително опит с OCC
- Познаване на оперативните политики на банката
- Доказана способност за ефективна работа с вътрешни и външни заинтересовани страни
- Бакалавърска степен по финанси, счетоводство или сродна дисциплина от четиригодишен колеж или университет
- Отлични аналитични способности
- Отлични устни, писмени и междуличностни комуникационни умения
- Отлични организационни умения и умения за управление на времето
Придобивки
- Гъвкава възможност за дистанционна работа
- Работна среда, която цени различните гледни точки
- Култура, изградена върху междуфункционално сътрудничество
- Среда, която подкрепя отчетността
- Признаване на екипните и индивидуалните постижения
- Възможност за подпомагане на развитието на банковите иновации
- Приобщаваща работна среда, ориентирана към партньорство