Grasshopper Bank — цифровой банк и финтех-компания, ориентированная на обслуживание малого бизнеса, стартапов и венчурных фондов. Компания предлагает расчетные и сберегательные счета для бизнеса, банковские услуги для стартапов, кредитование по программам SBA и венчурное кредитование, встроенные финансовые решения и банковские услуги через API. Банк также предоставляет операционные счета, инструменты управления казначейскими операциями и цифровые сервисы для ведения бухгалтерского учета, управления денежными потоками и обработки платежей. В компании работает 51–200 сотрудников, а ее деятельность находится на пересечении банковского дела, финтеха и финансовых сервисов на базе API.
VP-менеджер по работе с клиентами в Fund Banking (Нью-Йорк, удалённо)
Руководите привлечением финансирования фондов и управлением отношениями с клиентами из сфер прямых инвестиций, венчурного капитала и развивающихся управляющих компаний в Grasshopper Bank. Структурируйте, анализируйте, согласовывайте и закрывайте сложные кредиты для фондов, одновременно развивая отношения с клиентами.
Описание
- Формировать портфель нового бизнеса благодаря отношениям с представителями сфер прямых инвестиций, венчурного капитала и развивающихся управляющих компаний
- Стимулировать рост депозитов и кредитования, согласовывая, анализируя и координируя закрытие сложных кредитных сделок
- Реализовывать стратегии развития бизнеса для клиентов из сфер прямых инвестиций, венчурного капитала и развивающихся управляющих компаний
- Структурировать и позиционировать кредиты в рамках полного спектра продуктов Fund Finance
- Развивать отношения с источниками рекомендаций и целевыми фондами для продвижения продуктов и услуг Fund Banking
- Создавать и поддерживать устойчивую воронку кредитных возможностей
- Отслеживать развитие бизнеса, активность по сделкам и звонки с инвесторами в Salesforce и других CRM-системах
- Проводить первые переговоры о продажах и взаимодействии с потенциальными клиентами
- Собирать информацию по кредитным заявкам и сопровождать потенциальных клиентов на этапах комплексной проверки и анализа кредитоспособности совместно с кредитным специалистом
- Оценивать финансовое состояние и проводить предварительный анализ рисков с использованием кредитных политик банка, а также с учётом текущих экономических условий и состояния отрасли
- Готовить рекомендации по финансированию для кредитного комитета и согласовывать условия кредитования
- Управлять закрытием одобренных кредитов и подтверждать соблюдение кредитных соглашений, требований клиентов и кредитной политики банка
- После закрытия сделки становиться основным менеджером по работе с клиентом и контролировать реализацию текущих планов по взаимоотношениям
- Сотрудничать с операционными подразделениями по кредитам, службой работы с клиентами и внутренними партнёрами для обеспечения клиентоориентированного обслуживания
- Передавать руководству высшего звена вопросы, связанные с продуктами и качеством обслуживания
- Следить за развитием отрасли Fund Banking, её тенденциями и конкурентной активностью
- Представлять банк на общественных и отраслевых мероприятиях для укрепления его репутации и привлечения нового бизнеса
- Поддерживать усилия банка по формированию и сохранению его рыночных позиций
Требования
- От пяти до десяти лет опыта в Fund Finance, включая привлечение сделок, переговоры, анализ кредитоспособности и координацию закрытия кредитов
- Значительный опыт управления отношениями с высокоценными клиентами
- Уверенное владение анализом финансовой отчётности и налоговых деклараций
- Глубокое знание документации фондов
- Опыт использования инструментов генеративного ИИ, таких как ChatGPT, Claude и Copilot, для комплексной проверки партнёров, анализа документов, аналитики и подготовки проектов документов, а также способность проверять результаты
- Способность ответственно применять ИИ в регулируемой среде, защищая данные клиентов и учитывая риски конфиденциальности и моделей
- Способность оценивать применение ИИ финтех-партнёрами для онбординга, предотвращения мошенничества и обслуживания клиентов
- Глубокое знание услуг управления казначейством, кредитных процессов, политик и продуктов, используемых клиентами Fund Banking
- Знание применимых нормативных требований штатов и федерального банковского законодательства, предпочтительно включая опыт работы с OCC
- Знание операционных политик банка
- Подтверждённая способность эффективно работать с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
- Степень бакалавра в области финансов, бухгалтерского учёта или смежной дисциплины, полученная в четырёхлетнем колледже или университете
- Выдающиеся аналитические способности
- Отличные устные, письменные и коммуникативные навыки
- Отличные навыки организации и управления временем
Преимущества
- Гибкий формат удалённой работы
- Рабочая среда, ценящая разнообразие взглядов
- Культура, основанная на межфункциональном сотрудничестве
- Среда, поддерживающая ответственность
- Признание достижений команды и отдельных сотрудников
- Возможность содействовать развитию банковских инноваций
- Инклюзивная рабочая среда, ориентированная на партнёрство