O Grasshopper Bank é uma empresa de serviços bancários e tecnologia financeira com foco digital, voltada para pequenas empresas, startups e empresas de capital de risco. Sua oferta inclui contas empresariais de pagamentos e poupança, serviços bancários para startups, empréstimos da SBA e para capital de risco, finanças integradas e serviços bancários por API. O banco também oferece contas operacionais, ferramentas de gestão de tesouraria e serviços digitais que apoiam a contabilidade, a gestão do fluxo de caixa e o processamento de pagamentos. Com uma equipe de 51 a 200 funcionários, o Grasshopper Bank atua na interseção entre serviços bancários, tecnologia financeira e serviços financeiros habilitados por API.
VP Gerente de Relacionamento de Fund Banking (Nova York, remoto)
Lidere a originação de financiamento de fundos e o gerenciamento de relacionamentos com clientes de private equity, venture capital e gestores emergentes no Grasshopper Bank. Estruture, analise, negocie e conclua empréstimos complexos de financiamento de fundos enquanto amplia os relacionamentos com os clientes.
Descrição
- Construir uma carteira de novos negócios por meio de relacionamentos com as comunidades de private equity, venture capital e gestores emergentes
- Impulsionar o crescimento de depósitos e empréstimos negociando, analisando e coordenando fechamentos de empréstimos complexos
- Implementar estratégias de desenvolvimento de negócios para clientes de private equity, venture capital e gestores emergentes
- Estruturar e posicionar empréstimos em todo o portfólio de produtos de Fund Finance
- Desenvolver relacionamentos com fontes de indicação e fundos-alvo para promover produtos e serviços de Fund Banking
- Criar e manter um sólido pipeline de oportunidades de crédito
- Acompanhar o desenvolvimento de negócios, a atividade de transações e as ligações com investidores no Salesforce e em outros sistemas de CRM
- Liderar as conversas iniciais de vendas e relacionamento com clientes em potencial
- Coletar informações sobre solicitações de empréstimos e orientar os potenciais clientes durante a due diligence e a análise de crédito em conjunto com um associado de crédito
- Avaliar a situação financeira e realizar análises preliminares de risco usando as políticas de crédito do banco e as condições econômicas e setoriais atuais
- Preparar recomendações de financiamento para o Comitê de Crédito e negociar os termos e condições dos empréstimos
- Gerenciar os fechamentos de empréstimos aprovados e confirmar a conformidade com os contratos de empréstimo, os requisitos dos clientes e as políticas de crédito do banco
- Tornar-se o principal Gerente de Relacionamento após o fechamento e supervisionar os planos contínuos de relacionamento com os clientes
- Colaborar com operações de empréstimos, atendimento ao cliente e parceiros internos para oferecer uma experiência centrada no cliente
- Escalar questões relacionadas a produtos e serviços para a alta administração
- Manter-se atualizado sobre os desenvolvimentos, as tendências e a atividade competitiva do setor de Fund Banking
- Representar o banco em eventos comunitários e do setor para fortalecer seu perfil e gerar novos negócios
- Apoiar os esforços do banco para estabelecer e manter sua posição no mercado
Requisitos
- De cinco a dez anos de experiência em Fund Finance, incluindo originação, negociação, análise de crédito e coordenação do fechamento de empréstimos
- Experiência significativa no gerenciamento de relacionamentos com clientes de alto valor
- Proficiência na análise de demonstrações financeiras e declarações fiscais
- Conhecimento completo da documentação de fundos
- Experiência no uso de ferramentas de IA generativa, como ChatGPT, Claude e Copilot, para due diligence de parceiros, revisão de documentos, análise e redação, com discernimento para verificar os resultados
- Capacidade de aplicar IA de forma responsável em um ambiente regulado, protegendo os dados dos clientes e tratando de riscos de privacidade e de modelos
- Capacidade de avaliar como parceiros fintech aplicam IA à integração de clientes, prevenção de fraudes e atendimento ao cliente
- Sólido conhecimento de serviços de gestão de tesouraria, processos, políticas e produtos de crédito usados por clientes de Fund Banking
- Conhecimento das regulamentações bancárias estaduais e federais aplicáveis, preferencialmente incluindo experiência com a OCC
- Familiaridade com políticas operacionais bancárias
- Capacidade comprovada de trabalhar com eficácia com partes interessadas internas e externas
- Bacharelado em Finanças, Contabilidade ou disciplina relacionada, obtido em uma faculdade ou universidade de quatro anos
- Excelente capacidade analítica
- Excelentes habilidades de comunicação oral, escrita e interpessoal
- Excelentes habilidades de organização e gestão do tempo
Benefícios
- Arranjo de trabalho remoto flexível
- Um ambiente de trabalho que valoriza perspectivas diversas
- Uma cultura baseada na colaboração multifuncional
- Um ambiente que apoia a responsabilização
- Reconhecimento das conquistas da equipe e individuais
- A oportunidade de contribuir para o avanço da inovação bancária
- Um ambiente de trabalho inclusivo e orientado à parceria