Grasshopper Bank je digitálně orientovaná banka a fintechová společnost, která poskytuje služby malým podnikům, startupům a fondům rizikového kapitálu. Nabízí podnikatelské běžné a spořicí účty, bankovnictví pro startupy, úvěry SBA a financování rizikového kapitálu, integrované finanční služby a bankovnictví prostřednictvím API. Banka poskytuje také provozní účty, nástroje pro správu treasury a digitální služby podporující účetnictví, řízení peněžních toků a zpracování plateb. Společnost má 51–200 zaměstnanců a působí na pomezí bankovnictví, fintechu a finančních služeb s podporou API.
VP Relationship Manager pro fondové bankovnictví (New York, práce na dálku)
Veďte získávání fondového financování a řízení vztahů s klienty z oblasti private equity, venture kapitálu a rozvíjejících se správců fondů v Grasshopper Bank. Strukturujte, analyzujte, vyjednávejte a uzavírejte komplexní úvěry pro fondy a současně rozvíjejte vztahy s klienty.
Popis
- Budovat portfolio nového obchodu prostřednictvím vztahů v komunitách private equity, venture kapitálu a rozvíjejících se správců fondů
- Podporovat růst vkladů a úvěrů vyjednáváním, analýzou a koordinací uzavírání komplexních úvěrových transakcí
- Realizovat strategie rozvoje obchodu pro klienty z oblasti private equity, venture kapitálu a rozvíjejících se správců fondů
- Strukturovat a umisťovat úvěry v rámci kompletní nabídky produktů Fund Finance
- Rozvíjet vztahy se zdroji doporučení a cílovými fondy za účelem propagace produktů a služeb Fund Banking
- Vytvářet a udržovat silný seznam úvěrových příležitostí
- Sledovat rozvoj obchodu, aktivitu transakcí a hovory s investory v Salesforce a dalších CRM systémech
- Vést úvodní obchodní rozhovory a rozhovory o spolupráci s potenciálními klienty
- Shromažďovat informace o žádostech o úvěr a provádět potenciální klienty procesem due diligence a analýzy úvěruschopnosti společně s úvěrovým specialistou
- Posuzovat finanční situaci a provádět předběžné hodnocení rizik s využitím úvěrových pravidel banky a s ohledem na aktuální ekonomické podmínky a stav odvětví
- Připravovat doporučení k financování pro úvěrový výbor a vyjednávat úvěrové podmínky
- Řídit uzavírání schválených úvěrů a potvrzovat soulad s úvěrovými smlouvami, požadavky klientů a úvěrovými pravidly banky
- Po uzavření transakce převzít roli hlavního Relationship Managera a dohlížet na průběžné plány vztahů s klienty
- Spolupracovat s úvěrovými provozními týmy, klientskými službami a interními partnery s cílem zajistit klientsky orientované služby
- Předávat otázky týkající se produktů a služeb vrcholovému vedení
- Sledovat vývoj, trendy a konkurenční aktivitu v odvětví Fund Banking
- Zastupovat banku na komunitních a oborových akcích s cílem posílit její profil a získávat nový obchod
- Podporovat úsilí banky o vybudování a udržení jejího postavení na trhu
Požadavky
- Pět až deset let zkušeností v oblasti Fund Finance včetně získávání transakcí, vyjednávání, analýzy úvěruschopnosti a koordinace uzavírání úvěrů
- Významné zkušenosti s řízením vztahů s vysoce hodnotnými klienty
- Pokročilá znalost analýzy finančních výkazů a daňových přiznání
- Důkladná znalost dokumentace fondů
- Zkušenosti s používáním nástrojů generativní AI, jako jsou ChatGPT, Claude a Copilot, pro prověřování partnerů, kontrolu dokumentů, analýzu a přípravu návrhů, spolu se schopností ověřovat výstupy
- Schopnost odpovědně používat AI v regulovaném prostředí, chránit údaje zákazníků a řešit rizika ochrany soukromí a modelů
- Schopnost posuzovat, jak fintechoví partneři používají AI při onboardingu, prevenci podvodů a zákaznických službách
- Velmi dobrá znalost treasury managementu, úvěrových procesů, pravidel a produktů využívaných klienty Fund Banking
- Znalost příslušných státních a federálních bankovních předpisů, přednostně včetně zkušeností s OCC
- Znalost provozních pravidel banky
- Prokazatelná schopnost efektivně spolupracovat s interními i externími zainteresovanými stranami
- Bakalářské vzdělání v oboru financí, účetnictví nebo příbuzném oboru získané na čtyřleté vysoké škole nebo univerzitě
- Vynikající analytické schopnosti
- Výborné ústní, písemné a mezilidské komunikační dovednosti
- Výborné organizační schopnosti a dovednosti v oblasti řízení času
Benefity
- Flexibilní režim práce na dálku
- Pracovní prostředí, které si cení různých perspektiv
- Kultura založená na spolupráci napříč funkcemi
- Prostředí podporující odpovědnost
- Uznání týmových i individuálních úspěchů
- Možnost podílet se na rozvoji bankovních inovací
- Inkluzivní pracoviště zaměřené na partnerství