Grasshopper Bank to cyfrowy bank i firma fintech obsługująca małe przedsiębiorstwa, startupy oraz fundusze venture capital. Oferta obejmuje firmowe rachunki bieżące i oszczędnościowe, bankowość dla startupów, kredyty SBA i finansowanie venture capital, finanse wbudowane oraz bankowość za pośrednictwem API. Bank zapewnia również rachunki operacyjne, narzędzia do zarządzania finansami skarbowymi oraz usługi cyfrowe wspierające prowadzenie księgowości, zarządzanie przepływami pieniężnymi i obsługę płatności. Firma zatrudnia 51–200 pracowników i działa na styku bankowości, fintechu oraz usług finansowych opartych na API.
VP Relationship Manager ds. bankowości funduszowej (Nowy Jork, praca zdalna)
Kieruj pozyskiwaniem finansowania funduszy i zarządzaniem relacjami z klientami z obszarów private equity, venture capital oraz rozwijających się firm zarządzających w Grasshopper Bank. Strukturyzuj, analizuj, negocjuj i zamykaj złożone kredyty dla funduszy, rozwijając jednocześnie relacje z klientami.
Opis
- Budowanie portfela nowego biznesu dzięki relacjom w środowiskach private equity, venture capital oraz rozwijających się firm zarządzających
- Stymulowanie wzrostu depozytów i kredytów poprzez negocjowanie, analizowanie oraz koordynowanie zamykania złożonych transakcji kredytowych
- Realizowanie strategii rozwoju biznesu dla klientów z obszarów private equity, venture capital oraz rozwijających się firm zarządzających
- Strukturyzowanie i pozycjonowanie kredytów w ramach pełnej oferty produktów Fund Finance
- Rozwijanie relacji ze źródłami rekomendacji i docelowymi funduszami w celu promowania produktów i usług Fund Banking
- Tworzenie i utrzymywanie silnego portfela możliwości kredytowych
- Śledzenie rozwoju biznesu, aktywności transakcyjnej i rozmów z inwestorami w Salesforce oraz innych systemach CRM
- Prowadzenie wstępnych rozmów sprzedażowych i rozmów dotyczących współpracy z potencjalnymi klientami
- Zbieranie informacji dotyczących wniosków kredytowych oraz przeprowadzanie potencjalnych klientów przez proces due diligence i analizy kredytowej we współpracy z analitykiem kredytowym
- Ocena sytuacji finansowej i przeprowadzanie wstępnych analiz ryzyka z wykorzystaniem polityk kredytowych banku oraz z uwzględnieniem bieżących warunków gospodarczych i sytuacji w branży
- Przygotowywanie rekomendacji finansowania dla Komitetu Kredytowego oraz negocjowanie warunków kredytów
- Zarządzanie zamykaniem zatwierdzonych kredytów i potwierdzanie zgodności z umowami kredytowymi, wymaganiami klientów oraz polityką kredytową banku
- Obejmowanie roli głównego Relationship Managera po zamknięciu transakcji i nadzorowanie bieżących planów relacji z klientami
- Współpraca z działami operacji kredytowych, obsługi klienta i partnerami wewnętrznymi w celu zapewnienia obsługi skoncentrowanej na kliencie
- Przekazywanie kierownictwu wyższego szczebla kwestii dotyczących produktów i usług
- Śledzenie rozwoju, trendów i działań konkurencji w branży Fund Banking
- Reprezentowanie banku podczas wydarzeń społecznościowych i branżowych w celu wzmacniania jego pozycji oraz pozyskiwania nowego biznesu
- Wspieranie działań banku na rzecz budowania i utrzymywania pozycji rynkowej
Wymagania
- Od pięciu do dziesięciu lat doświadczenia w Fund Finance, w tym w pozyskiwaniu transakcji, negocjacjach, analizie kredytowej i koordynowaniu zamykania kredytów
- Znaczące doświadczenie w zarządzaniu relacjami z klientami o wysokiej wartości
- Biegłość w analizie sprawozdań finansowych i zeznań podatkowych
- Szeroka znajomość dokumentacji funduszy
- Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi generatywnej AI, takich jak ChatGPT, Claude i Copilot, do badania partnerów, przeglądu dokumentów, analiz i przygotowywania projektów, a także umiejętność weryfikowania wyników
- Umiejętność odpowiedzialnego stosowania AI w regulowanym środowisku poprzez ochronę danych klientów oraz uwzględnianie ryzyka prywatności i ryzyka modeli
- Umiejętność oceny sposobu wykorzystywania AI przez partnerów fintechowych w onboardingu, zapobieganiu oszustwom i obsłudze klienta
- Bardzo dobra znajomość usług zarządzania środkami finansowymi, procesów kredytowych, polityk i produktów wykorzystywanych przez klientów Fund Banking
- Znajomość obowiązujących stanowych i federalnych regulacji bankowych, mile widziane doświadczenie z OCC
- Znajomość procedur operacyjnych banku
- Udokumentowana umiejętność efektywnej współpracy z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi
- Stopień licencjata w dziedzinie finansów, rachunkowości lub pokrewnej dyscyplinie, uzyskany w czteroletniej szkole wyższej lub na uniwersytecie
- Wybitne zdolności analityczne
- Doskonałe umiejętności komunikacji ustnej, pisemnej i interpersonalnej
- Doskonałe umiejętności organizacyjne i zarządzania czasem
Benefity
- Elastyczny model pracy zdalnej
- Miejsce pracy ceniące różnorodność perspektyw
- Kultura oparta na współpracy międzyfunkcyjnej
- Środowisko wspierające odpowiedzialność
- Docenianie osiągnięć zespołowych i indywidualnych
- Możliwość wspierania innowacji w bankowości
- Włączające miejsce pracy oparte na partnerstwie