Grasshopper Bank es una empresa de banca y tecnología financiera con un enfoque digital que presta servicios a pequeñas empresas, startups y firmas de capital de riesgo. Su oferta incluye cuentas corrientes y de ahorro empresariales, banca para startups, préstamos de la SBA y de capital de riesgo, finanzas integradas y banca mediante API. El banco también proporciona cuentas operativas, herramientas de gestión de tesorería y servicios digitales que facilitan la contabilidad, la gestión del flujo de caja y el procesamiento de pagos. Con un equipo de entre 51 y 200 empleados, Grasshopper Bank opera en la intersección de la banca, la tecnología financiera y los servicios financieros habilitados por API.
VP Gerente de Relaciones de Banca de Fondos (Nueva York, remoto)
Lidera la originación de financiación de fondos y la gestión de relaciones para clientes de capital privado, capital riesgo y gestores emergentes en Grasshopper Bank. Estructura, analiza, negocia y cierra préstamos complejos de financiación de fondos mientras amplías las relaciones con los clientes.
Descripción
- Construir una cartera de nuevos negocios mediante relaciones con las comunidades de capital privado, capital riesgo y gestores emergentes
- Impulsar el crecimiento de depósitos y préstamos mediante la negociación, el análisis crediticio y la coordinación de cierres de préstamos complejos
- Implementar estrategias de desarrollo de negocio para clientes de capital privado, capital riesgo y gestores emergentes
- Estructurar y posicionar préstamos en toda la gama de productos de financiación de fondos
- Desarrollar relaciones con fuentes de referidos y fondos objetivo para promover los productos y servicios de Banca de Fondos
- Crear y mantener una sólida cartera de oportunidades de préstamo
- Registrar el desarrollo de negocio, la actividad de operaciones y las llamadas con inversores en Salesforce y otros sistemas CRM
- Liderar las conversaciones iniciales de ventas y vinculación con clientes potenciales
- Recopilar información sobre solicitudes de préstamos y guiar a los posibles clientes durante la diligencia debida y el análisis crediticio junto con un asociado de crédito
- Evaluar la situación financiera y realizar revisiones preliminares de riesgos utilizando las políticas crediticias del banco y las condiciones económicas y sectoriales actuales
- Preparar recomendaciones de financiación para el Comité de Crédito y negociar los términos y condiciones de los préstamos
- Gestionar los cierres de préstamos aprobados y confirmar el cumplimiento de los contratos de préstamo, los requisitos de los clientes y las políticas crediticias del banco
- Convertirse en el Gerente de Relaciones principal después del cierre y supervisar los planes continuos de relación con los clientes
- Colaborar con operaciones de préstamos, servicios al cliente y socios internos para ofrecer una experiencia centrada en el cliente
- Elevar las preocupaciones sobre productos y servicios a la alta dirección
- Mantenerse al día sobre la evolución, las tendencias y la actividad competitiva del sector de la Banca de Fondos
- Representar al banco en eventos comunitarios y del sector para reforzar su perfil y generar nuevos negocios
- Apoyar los esfuerzos del banco para establecer y mantener su posición en el mercado
Requisitos
- Entre cinco y diez años de experiencia en financiación de fondos, incluida la originación, negociación, análisis crediticio y coordinación del cierre de préstamos
- Experiencia significativa en la gestión de relaciones con clientes de alto valor
- Dominio del análisis de estados financieros y declaraciones fiscales
- Conocimiento profundo de la documentación de fondos
- Experiencia utilizando herramientas de IA generativa como ChatGPT, Claude y Copilot para la diligencia debida de socios, la revisión de documentos, el análisis y la redacción, junto con criterio para verificar los resultados
- Capacidad para aplicar la IA de forma responsable en un entorno regulado, protegiendo los datos de los clientes y abordando los riesgos de privacidad y de los modelos
- Capacidad para evaluar cómo los socios fintech aplican la IA a la incorporación de clientes, la prevención del fraude y el servicio al cliente
- Sólidos conocimientos de servicios de gestión de tesorería, procesos, políticas y productos de crédito utilizados por los clientes de Banca de Fondos
- Conocimiento de las normativas bancarias estatales y federales aplicables, preferiblemente incluida la experiencia con la OCC
- Familiaridad con las políticas operativas bancarias
- Capacidad demostrada para trabajar eficazmente con partes interesadas internas y externas
- Título universitario en Finanzas, Contabilidad o una disciplina relacionada, obtenido en una universidad o institución de educación superior de cuatro años
- Excelente capacidad analítica
- Excelentes habilidades de comunicación oral, escrita e interpersonal
- Excelentes habilidades de organización y gestión del tiempo
Beneficios
- Modalidad de trabajo remoto flexible
- Un lugar de trabajo que valora las perspectivas diversas
- Una cultura basada en la colaboración interfuncional
- Un entorno que fomenta la responsabilidad
- Reconocimiento de los logros del equipo y de cada persona
- La oportunidad de contribuir al avance de la innovación bancaria
- Un lugar de trabajo inclusivo y orientado a la colaboración