工业自动化业务发展经理
拓展 SJE Revere 的工业自动化与控制业务，开发美国东南部市场并建立高层客户关系。 推动复杂技术销售，达成业务目标。
描述
- 代表 SJE Revere 自动化与控制解决方案品牌。
- 在指定区域和目标市场拓展工业自动化与控制解决方案的新业务。
- 通过客户开发，每周开展 15–20 次合格客户互动。
- 维护销售管道，每季度至少有 10 份合格提案。
- 每年在指定区域争取 3–4 个新客户账户。
- 通过人脉拓展、直接联系客户、行业出版物、贸易展会、会议以及 Revere 的线索开发流程寻找商机。
- 在目标客户和行业领域建立并维护高层管理人员关系。
- 引导潜在客户完成销售周期并促成交易。
- 与现有客户、供应商和渠道合作伙伴建立战略关系，寻找业务拓展机会。
- 持续在公司 CRM 系统中登记商机，并规范维护销售管道记录。
- 向估算团队提供客户详情，并审核估算和报价，确保符合利润率要求。
- 与市场营销和销售工程团队合作，准备客户提案和技术演示。
- 完成指定的年度订单计划和收入目标。
- 理解客户的技术要求、控制架构、管道及仪表流程图（P&ID）和设计文件。
- 牵头规划并执行指定区域和行业的营销活动。
- 参与制定新垂直市场和工业市场增长的战略计划。
任职要求
- 优先考虑工程或商科本科及以上学历；具备扎实技术背景的同等专业销售经验也可纳入考虑。
- 具备相关学历及 2–4 年经验，或拥有 5 年控制系统、B2B 技术销售、业务发展或工业自动化、控制及相关技术领域工程经验。
- 有资本设备、工业系统或技术解决方案经验者优先。
- 具备开发新市场或区域、赢得新客户，或从零建立销售管道的业绩记录。
- 能够完成复杂的顾问式销售，典型销售周期为 3–9 个月。
- 具备销售原则和实践的实际应用经验。
- 对销售互动有浓厚兴趣，积极主动、自信坚定、善于表达且坚韧。
- 能够理解并说明控制系统概念、客户运营挑战和技术要求。
- 善于建立高层关系，并能在目标行业拓展人脉。
- 熟练运用销售方法、CRM 工具、销售管道管理和活动跟踪。
- 沟通能力强，能够理解客户的复杂需求并阐明解决方案的价值。
- 了解估算、定价、利润率和交易结构。
- 熟练使用 Microsoft Office、电子邮件和 CRM 系统。
- 基本了解估算软件和技术文档。
- 能够在区域销售岗位中有效组织工作并管理时间。
福利待遇
- 第一年最多可享 120 小时带薪休假
- 8 天带薪假日
- 健康保险
- 人寿保险
- 短期伤残保险
- 长期伤残保险
- 牙科福利计划
- 视力福利计划
- 其他福利选项
- 具有竞争力的薪酬
- 鼓励创意与解决问题的协作文化
- 职业发展机会
- 需出差 30%–50%
