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SJE Rhombus
SJE Rhombus
201 – 500 Mitarbeitende
B2BFertigungHardware
SJE Rhombus stellt Steuerungs- und Überwachungstechnik für Wasser- und Abwassersysteme her. Das Produktsortiment umfasst Pumpensteuerungen, Alarmsysteme, Füllstandsüberwachung, Schwimmerschalter und Drucksteuerungen für Anwendungen in Wohngebäuden, Gewerbe, Kommunen, Industrie und Landwirtschaft. Das 1975 gegründete Unternehmen verfügt über mehr als fünf Jahrzehnte Erfahrung mit technischer Ausrüstung zur Pumpensteuerung und Überwachung von Wassersystemen.
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Business Development Manager: Industrielle Automatisierung

Bauen Sie das Geschäft von SJE Revere mit Lösungen für industrielle Automatisierung und Steuerung aus. Entwickeln Sie Vertriebsgebiete im Südosten der USA, knüpfen Sie Kontakte auf Führungsebene und schließen Sie komplexe technische Verkäufe ab.

USVereinigte StaatenALAlabamaFLFloridaNCNorth CarolinaTXTexasRemoteVollzeitJuniorMittlere StufeKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Repräsentieren Sie die Marke SJE Revere für Automatisierungs- und Steuerungslösungen.
  • Gewinnen Sie in den zugewiesenen Vertriebsgebieten und Zielmärkten neue Kunden für Lösungen zur industriellen Automatisierung und Steuerung.
  • Führen Sie durch aktive Kundenakquise wöchentlich 15–20 qualifizierte Kundengespräche.
  • Halten Sie pro Quartal mindestens 10 qualifizierte Angebote in der Vertriebspipeline.
  • Gewinnen Sie jedes Jahr 3–4 neue Kundenkonten in den zugewiesenen Vertriebsgebieten.
  • Erkennen Sie Geschäftschancen durch Networking, direkte Kundenkontakte, Branchenpublikationen, Fachmessen, Konferenzen und den Lead-Entwicklungsprozess von Revere.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften in Zielunternehmen und Branchensegmenten auf und pflegen Sie diese.
  • Begleiten Sie Interessenten durch den Vertriebsprozess und schließen Sie Geschäfte ab.
  • Knüpfen Sie strategische Beziehungen zu Bestandskunden, Lieferanten und Vertriebspartnern, um Möglichkeiten zur Geschäftsausweitung zu erkennen.
  • Erfassen Sie Chancen konsequent im CRM-System des Unternehmens und pflegen Sie die Vertriebspipeline sorgfältig.
  • Teilen Sie Kundendetails mit dem Kalkulationsteam und prüfen Sie Kostenschätzungen und Angebote auf die Einhaltung der Gewinnmargen.
  • Arbeiten Sie mit Marketing und Vertriebsengineering an Kundenangeboten und technischen Präsentationen.
  • Erreichen Sie die zugewiesenen jährlichen Auftragspläne und Umsatzziele.
  • Verstehen Sie die technischen Anforderungen der Kunden, Steuerungsarchitekturen, P&IDs sowie Konstruktionsunterlagen.
  • Leiten Sie die Planung und Umsetzung von Marketingkampagnen in den zugewiesenen Vertriebsgebieten und Branchen.
  • Wirken Sie an strategischen Plänen für neue vertikale Märkte und das Wachstum im Industriesektor mit.

Anforderungen

  • Ein Bachelorabschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft ist erwünscht; gleichwertige Berufserfahrung im Vertrieb mit fundiertem technischem Hintergrund kann berücksichtigt werden.
  • Ein einschlägiger Abschluss und 2–4 Jahre Berufserfahrung oder 5 Jahre Erfahrung in den Bereichen Steuerungstechnik, technischer B2B-Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Ingenieurwesen in der industriellen Automatisierung, Steuerungstechnik oder verwandten technischen Feldern.
  • Erfahrung mit Investitionsgütern, Industriesystemen oder technischen Lösungen ist erwünscht.
  • Nachweisliche Erfolge beim Erschließen neuer Märkte oder Vertriebsgebiete, beim Gewinnen neuer Kunden oder beim Aufbau einer Vertriebspipeline von Grund auf.
  • Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe beratungsintensive Verkäufe mit typischen Verkaufszyklen von 3–9 Monaten abzuschließen.
  • Praktische Erfahrung in der Anwendung von Vertriebsgrundsätzen und -methoden.
  • Ausgeprägtes Interesse an der Kundenansprache sowie eine positive, durchsetzungsstarke, ausdrucksstarke, belastbare und eigenständige Arbeitsweise.
  • Fähigkeit, Konzepte von Steuerungssystemen, betriebliche Herausforderungen der Kunden und technische Anforderungen zu verstehen und zu erläutern.
  • Sicherheit im Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und beim Networking in Zielbranchen.
  • Sicherer Umgang mit Vertriebsmethoden, CRM-Tools, Pipeline-Management und Aktivitätserfassung.
  • Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, komplexe Kundenbedürfnisse zu verstehen und den Nutzen einer Lösung zu vermitteln.
  • Kenntnisse in Kalkulation, Preisgestaltung, Margen und Vertragsgestaltung.
  • Sicherer Umgang mit Microsoft Office, E-Mail und CRM-Systemen.
  • Grundkenntnisse im Umgang mit Kalkulationssoftware und technischen Unterlagen.
  • Ausgeprägte Organisations- und Zeitmanagementfähigkeiten in einer vertriebsgebietsbezogenen Rolle.

Zusatzleistungen

  • Bis zu 120 Stunden bezahlter Urlaub im ersten Jahr
  • 8 bezahlte Feiertage
  • Krankenversicherung
  • Lebensversicherung
  • Versicherung gegen kurzfristige Arbeitsunfähigkeit
  • Versicherung gegen langfristige Arbeitsunfähigkeit
  • Zahnversicherungsprogramme
  • Sehversorgungsprogramme
  • Zusätzliche Leistungsoptionen
  • Wettbewerbsfähige Vergütung
  • Eine kooperative Kultur, die Kreativität und Problemlösung fördert
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
  • Reisetätigkeit von 30–50 %

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