LogoFresh Jobs Ahead
SJE Rhombus
SJE Rhombus
201 – 500 Karyawan
B2BManufakturPerangkat keras
SJE Rhombus memproduksi peralatan kendali dan pemantauan untuk sistem air dan air limbah. Rangkaian produknya mencakup panel kendali pompa, sistem alarm, solusi pemantauan level, sakelar pelampung, dan kontrol tekanan untuk kebutuhan perumahan, komersial, pemerintah daerah, industri, dan pertanian. Didirikan pada 1975, perusahaan ini memiliki pengalaman lebih dari lima dekade dalam merancang perangkat keras untuk mengelola pompa dan memantau sistem air.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Pengembangan Bisnis, Otomasi Industri

Kembangkan bisnis otomasi dan kontrol industri SJE Revere dengan memperluas wilayah di kawasan Tenggara, membangun hubungan dengan eksekutif, dan menuntaskan penjualan teknis yang kompleks.

USAmerika SerikatALAlabamaFLFloridaNCCarolina UtaraTXTexasJarak jauhPenuh waktuJuniorMenengahTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Mewakili merek solusi otomasi dan kontrol SJE Revere.
  • Mengembangkan bisnis baru untuk solusi otomasi dan kontrol industri di wilayah penugasan serta pasar sasaran.
  • Melakukan 15–20 interaksi pelanggan berkualifikasi setiap minggu melalui kegiatan pencarian prospek.
  • Menjaga jalur penjualan dengan sedikitnya 10 proposal berkualifikasi per kuartal.
  • Mengupayakan 3–4 akun pelanggan baru setiap tahun di wilayah penugasan.
  • Mencari peluang melalui jejaring, kontak langsung dengan pelanggan, publikasi industri, pameran dagang, konferensi, dan proses Pengembangan Prospek Revere.
  • Membangun dan menjaga hubungan dengan eksekutif di akun sasaran dan segmen industri.
  • Mengarahkan calon pelanggan melalui siklus penjualan hingga berhasil memperoleh bisnis.
  • Mengembangkan hubungan strategis dengan pelanggan, vendor, dan mitra kanal yang sudah ada untuk menemukan peluang ekspansi.
  • Mencatat peluang secara konsisten di sistem CRM perusahaan dan menjaga catatan jalur penjualan dengan disiplin.
  • Membagikan informasi pelanggan kepada tim estimasi serta meninjau estimasi dan penawaran agar sesuai dengan margin laba.
  • Bekerja sama dengan tim pemasaran dan rekayasa penjualan dalam menyusun proposal pelanggan dan presentasi teknis.
  • Memenuhi rencana pesanan tahunan dan target pendapatan yang ditetapkan.
  • Memahami persyaratan teknis pelanggan, arsitektur kontrol, P&ID, dan dokumen desain.
  • Memimpin perencanaan dan pelaksanaan kampanye pemasaran di wilayah dan industri penugasan.
  • Berkontribusi pada rencana strategis untuk pasar vertikal baru dan pertumbuhan pasar industri.

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang teknik atau bisnis diutamakan; pengalaman penjualan profesional yang setara dengan latar belakang teknis yang kuat dapat dipertimbangkan.
  • Gelar yang relevan dan pengalaman 2–4 tahun, atau pengalaman 5 tahun di bidang kontrol, penjualan teknis B2B, pengembangan bisnis, atau rekayasa dalam otomasi industri, kontrol, atau bidang teknis terkait.
  • Pengalaman dengan peralatan modal, sistem industri, atau solusi teknis diutamakan.
  • Rekam jejak dalam mengembangkan pasar atau wilayah baru, mendapatkan akun baru, atau membangun jalur penjualan dari awal.
  • Terbukti mampu menuntaskan penjualan konsultatif yang kompleks dengan siklus penjualan yang biasanya berlangsung 3–9 bulan.
  • Pengalaman praktis menerapkan prinsip dan praktik penjualan.
  • Minat kuat dalam interaksi penjualan serta pendekatan yang positif, tegas, ekspresif, tangguh, dan berinisiatif.
  • Mampu memahami dan menjelaskan konsep sistem kontrol, tantangan operasional pelanggan, dan persyaratan teknis.
  • Nyaman membangun hubungan dengan eksekutif dan memperluas jejaring di industri sasaran.
  • Mahir menggunakan metode penjualan, alat CRM, pengelolaan jalur penjualan, dan pelacakan aktivitas.
  • Keterampilan komunikasi yang kuat, termasuk kemampuan memahami kebutuhan pelanggan yang kompleks dan menjelaskan nilai solusi.
  • Memiliki pengetahuan kerja tentang estimasi, penetapan harga, margin, dan struktur transaksi.
  • Mahir menggunakan Microsoft Office, email, dan sistem CRM.
  • Memiliki pemahaman dasar tentang perangkat lunak estimasi dan dokumentasi teknis.
  • Memiliki kemampuan organisasi dan manajemen waktu yang kuat untuk peran penjualan berbasis wilayah.

Tunjangan

  • Cuti berbayar hingga 120 jam pada tahun pertama
  • 8 hari libur berbayar
  • Asuransi kesehatan
  • Asuransi jiwa
  • Asuransi disabilitas jangka pendek
  • Asuransi disabilitas jangka panjang
  • Program perawatan gigi
  • Program perawatan penglihatan
  • Pilihan tunjangan tambahan
  • Kompensasi yang kompetitif
  • Budaya kolaboratif yang mendorong kreativitas dan pemecahan masalah
  • Peluang pengembangan profesional
  • Persyaratan perjalanan dinas sebesar 30%–50%

Lowongan Terkait

Granicus

Perwakilan Pengembangan Bisnis Pemerintah Teknologi Jarak Jauh

Granicus
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKepatuhanPemerintahanSaaS
USAmerika Serikat
$50.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuJuniorTidak memerlukan gelarBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Mencari prospek instansi pemerintah untuk solusi GovTech berbasis cloud Granicus dengan menilai prospek dan membangun jalur penjualan. Mendukung tim penjualan yang melayani pemerintah federal, negara bagian, dan daerah.

Buka