LogoFresh Jobs Ahead
SJE Rhombus
SJE Rhombus
201 – 500 Ansatte
B2BMaskinvareProduksjon
SJE Rhombus produserer styrings- og overvåkingsutstyr for vann- og avløpssystemer. Produktutvalget omfatter pumpestyringstavler, alarmsystemer, løsninger for nivåovervåking, flottørbrytere og trykkstyring for boliger, næringsbygg, kommunal virksomhet, industri og landbruk. Selskapet ble grunnlagt i 1975 og har mer enn fem tiårs erfaring med teknisk utstyr for pumpestyring og overvåking av vannsystemer.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Forretningsutviklingssjef innen industriell automasjon

Utvikle SJE Reveres virksomhet innen industriell automasjon og styringsløsninger ved å bearbeide territorier i det sørøstlige USA, bygge relasjoner på ledernivå og vinne komplekse tekniske salg.

USUSAALAlabamaFLFloridaNCNord-CarolinaTXTexasFjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåIngen grad krevesPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Beskrivelse

  • Representere SJE Reveres merkevare for automasjons- og styringsløsninger.
  • Utvikle nye forretninger innen industriell automasjon og styringsløsninger i tildelte territorier og målmarkeder.
  • Gjennomføre 15–20 kvalifiserte kundekontakter hver uke gjennom oppsøkende salg.
  • Vedlikeholde en salgspipeline med minst 10 kvalifiserte tilbud per kvartal.
  • Arbeide for å vinne 3–4 nye kundekontoer hvert år i tildelte territorier.
  • Finne muligheter gjennom nettverksbygging, direkte kundekontakt, bransjepublikasjoner, messer, konferanser og Reveres prosess for leadutvikling.
  • Bygge og opprettholde relasjoner på ledernivå i målkontoer og bransjesegmenter.
  • Veilede potensielle kunder gjennom salgsprosessen og sluttføre avtaler.
  • Utvikle strategiske relasjoner med eksisterende kunder, leverandører og kanalpartnere for å finne muligheter for vekst.
  • Registrere salgsmuligheter konsekvent i selskapets CRM-system og holde orden på pipelineinformasjonen.
  • Dele kundeopplysninger med kalkulasjonsteamet og gjennomgå beregninger og tilbud slik at de samsvarer med fortjenestemarginene.
  • Samarbeide med markedsføring og salgsteknikk om kundetilbud og tekniske presentasjoner.
  • Oppfylle tildelte årlige ordreplaner og omsetningsmål.
  • Forstå kundenes tekniske krav, styringsarkitekturer, P&ID-diagrammer og designdokumenter.
  • Lede planlegging og gjennomføring av markedsføringskampanjer i tildelte territorier og bransjer.
  • Bidra til strategiske planer for nye vertikale markeder og vekst i industrimarkedet.

Krav

  • Bachelorgrad innen ingeniørfag eller økonomi foretrekkes; tilsvarende profesjonell salgserfaring med solid teknisk bakgrunn kan vurderes.
  • Relevant grad og 2–4 års erfaring, eller 5 års erfaring innen styringssystemer, teknisk B2B-salg, forretningsutvikling eller ingeniørarbeid innen industriell automasjon, styring eller beslektede tekniske fagområder.
  • Erfaring med kapitalutstyr, industrisystemer eller tekniske løsninger foretrekkes.
  • Dokumenterte resultater med å utvikle nye markeder eller territorier, vinne nye kundekontoer eller bygge salgspipelines fra grunnen av.
  • Dokumentert evne til å sluttføre komplekse, rådgivende salg med typiske salgsprosesser på 3–9 måneder.
  • Praktisk erfaring med å bruke salgsprinsipper og -metoder.
  • Stor interesse for salgsarbeid og en positiv, pågående, uttrykksfull, utholdende og selvdreven arbeidsstil.
  • Evne til å forstå og forklare styringssystemer, kundenes driftsutfordringer og tekniske krav.
  • Trygg på å bygge relasjoner på ledernivå og nettverke i målbransjer.
  • Gode ferdigheter innen salgsmetoder, CRM-verktøy, pipelinehåndtering og aktivitetsoppfølging.
  • Gode kommunikasjonsevner, inkludert evnen til å forstå komplekse kundebehov og forklare verdien av løsninger.
  • Praktisk kunnskap om kalkulering, prissetting, marginer og avtalestruktur.
  • Gode ferdigheter i Microsoft Office, e-post og CRM-systemer.
  • Grunnleggende kjennskap til kalkuleringsprogramvare og teknisk dokumentasjon.
  • Gode evner innen organisering og tidsstyring i en territoriebasert salgsrolle.

Fordeler

  • Opptil 120 timer betalt fri det første året
  • 8 betalte helligdager
  • Helseforsikring
  • Livsforsikring
  • Forsikring ved kortvarig arbeidsuførhet
  • Forsikring ved langvarig arbeidsuførhet
  • Tannhelseordninger
  • Synshelseordninger
  • Ytterligere fordelsalternativer
  • Konkurransedyktig lønn
  • En samarbeidskultur som oppmuntrer til kreativitet og problemløsning
  • Muligheter for faglig utvikling
  • Reisekrav på 30–50 %

Relaterte jobber