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SJE Rhombus
SJE Rhombus
201 – 500 Empleados
B2BHardwareManufactura
SJE Rhombus fabrica equipos de control y supervisión para sistemas de agua y aguas residuales. Su gama de productos incluye paneles de control de bombas, sistemas de alarma, soluciones de monitorización de niveles, interruptores de flotador y controles de presión, destinados a aplicaciones residenciales, comerciales, municipales, industriales y agrícolas. Fundada en 1975, la empresa cuenta con más de cinco décadas de experiencia en hardware de ingeniería para gestionar bombas y supervisar sistemas de agua.
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Empleos de la empresa

Gerente de desarrollo de negocio, automatización industrial

Impulsa el negocio de automatización y controles industriales de SJE Revere mediante el desarrollo de territorios del sureste, la creación de relaciones con directivos y el cierre de ventas técnicas complejas.

USEstados UnidosALAlabamaFLFloridaNCCarolina del NorteTXTexasRemotoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Representar la marca de soluciones de automatización y control de SJE Revere.
  • Desarrollar nuevos negocios para soluciones de automatización y control industrial en los territorios asignados y mercados objetivo.
  • Realizar entre 15 y 20 interacciones cualificadas con clientes cada semana mediante actividades de prospección.
  • Mantener un embudo de ventas con al menos 10 propuestas cualificadas por trimestre.
  • Captar entre 3 y 4 nuevas cuentas de clientes cada año en los territorios asignados.
  • Encontrar oportunidades mediante contactos profesionales, contacto directo con clientes, publicaciones del sector, ferias comerciales, conferencias y el proceso de desarrollo de oportunidades de Revere.
  • Crear y mantener relaciones con directivos en las cuentas objetivo y los segmentos del sector.
  • Guiar a los clientes potenciales durante el ciclo de ventas y cerrar acuerdos.
  • Desarrollar relaciones estratégicas con clientes actuales, proveedores y socios de canal para identificar oportunidades de expansión.
  • Registrar las oportunidades de forma sistemática en el sistema CRM de la empresa y mantener registros rigurosos del embudo de ventas.
  • Compartir los datos de los clientes con el equipo de presupuestos y revisar presupuestos y cotizaciones para que se ajusten a los márgenes de beneficio.
  • Colaborar con marketing e ingeniería de ventas en las propuestas para clientes y las presentaciones técnicas.
  • Cumplir los planes anuales de pedidos y los objetivos de ingresos asignados.
  • Comprender los requisitos técnicos de los clientes, las arquitecturas de control, los P&ID y los documentos de diseño.
  • Liderar la planificación y ejecución de campañas de marketing en los territorios y sectores asignados.
  • Contribuir a los planes estratégicos para nuevos mercados verticales y el crecimiento del mercado industrial.

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura en ingeniería o administración de empresas; se puede considerar experiencia profesional equivalente en ventas con una sólida formación técnica.
  • Un título pertinente y entre 2 y 4 años de experiencia, o 5 años de experiencia en controles, ventas técnicas B2B, desarrollo de negocio o ingeniería en automatización industrial, controles o campos técnicos relacionados.
  • Se prefiere experiencia con equipos de capital, sistemas industriales o soluciones técnicas.
  • Historial de desarrollo de nuevos mercados o territorios, captación de nuevas cuentas o creación de embudos de ventas desde cero.
  • Capacidad demostrada para cerrar ventas consultivas complejas, con ciclos de venta habituales de 3 a 9 meses.
  • Experiencia práctica en la aplicación de principios y prácticas de ventas.
  • Gran interés en la interacción comercial y una actitud positiva, asertiva, expresiva, resiliente y proactiva.
  • Capacidad para comprender y explicar conceptos de sistemas de control, desafíos operativos de los clientes y requisitos técnicos.
  • Soltura para establecer relaciones con directivos y crear contactos profesionales en los sectores objetivo.
  • Dominio de métodos de venta, herramientas CRM, gestión del embudo y seguimiento de actividades.
  • Sólidas habilidades de comunicación, incluida la capacidad de comprender necesidades complejas de los clientes y explicar el valor de las soluciones.
  • Conocimientos prácticos de presupuestación, precios, márgenes y estructura de acuerdos.
  • Dominio de Microsoft Office, correo electrónico y sistemas CRM.
  • Conocimientos básicos de software de presupuestación y documentación técnica.
  • Gran capacidad de organización y gestión del tiempo en un puesto de ventas basado en territorios.

Beneficios

  • Hasta 120 horas de tiempo libre remunerado durante el primer año
  • 8 días festivos remunerados
  • Seguro médico
  • Seguro de vida
  • Seguro de incapacidad a corto plazo
  • Seguro de incapacidad a largo plazo
  • Planes dentales
  • Planes de visión
  • Opciones adicionales de beneficios
  • Remuneración competitiva
  • Cultura colaborativa que fomenta la creatividad y la resolución de problemas
  • Oportunidades de desarrollo profesional
  • Requisito de viajar entre el 30 % y el 50 %

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