산업 자동화 사업 개발 매니저
SJE Revere의 산업 자동화 및 제어 사업을 성장시키기 위해 미국 남동부 지역을 개척하고 경영진과의 관계를 구축합니다. 복잡한 기술 영업을 추진해 사업 목표 달성에 기여합니다.
설명
- SJE Revere 자동화 및 제어 솔루션 브랜드를 대표합니다.
- 담당 지역과 목표 시장에서 산업 자동화 및 제어 솔루션 신규 사업을 개발합니다.
- 잠재 고객 발굴을 통해 매주 15~20건의 적격 고객 접점을 만듭니다.
- 분기마다 적격 제안서를 최소 10건 포함하는 영업 파이프라인을 유지합니다.
- 담당 지역에서 매년 신규 고객 계정 3~4곳을 확보합니다.
- 네트워킹, 고객 직접 접촉, 업계 간행물, 무역 박람회, 컨퍼런스 및 Revere의 리드 개발 프로세스를 통해 영업 기회를 발굴합니다.
- 목표 고객사와 업계 분야에서 경영진과의 관계를 구축하고 유지합니다.
- 잠재 고객이 영업 주기를 거치도록 안내하고 계약을 성사시킵니다.
- 기존 고객, 공급업체 및 채널 파트너와 전략적 관계를 개발해 사업 확장 기회를 찾습니다.
- 회사 CRM 시스템에 영업 기회를 꾸준히 기록하고 파이프라인을 체계적으로 관리합니다.
- 견적팀과 고객 정보를 공유하고 견적과 제안 가격이 이익률에 부합하는지 검토합니다.
- 마케팅 및 영업 엔지니어링 팀과 협업해 고객 제안서와 기술 프레젠테이션을 준비합니다.
- 배정된 연간 주문 계획과 매출 목표를 달성합니다.
- 고객의 기술 요구사항, 제어 아키텍처, P&ID 및 설계 문서를 이해합니다.
- 담당 지역과 업계의 마케팅 캠페인 기획 및 실행을 주도합니다.
- 신규 수직 시장과 산업 시장의 성장을 위한 전략 계획 수립에 기여합니다.
지원 자격
- 공학 또는 경영학 학사 학위를 우대하며, 탄탄한 기술 배경을 갖춘 동등한 전문 영업 경력도 고려할 수 있습니다.
- 관련 학위와 2~4년의 경력 또는 제어, B2B 기술 영업, 사업 개발, 산업 자동화·제어 및 관련 기술 분야 엔지니어링 경력 5년.
- 자본 장비, 산업 시스템 또는 기술 솔루션 경험을 우대합니다.
- 신규 시장이나 지역을 개발하거나, 신규 고객을 확보하거나, 영업 파이프라인을 처음부터 구축한 실적이 있어야 합니다.
- 일반적으로 영업 주기가 3~9개월인 복잡한 컨설팅형 영업을 성사시킬 수 있어야 합니다.
- 영업 원칙과 실무를 적용한 경험이 있어야 합니다.
- 영업 활동에 큰 관심이 있고 긍정적이며, 적극적이고 자신감 있고 표현력이 뛰어나며 회복탄력성과 자기 주도성을 갖춰야 합니다.
- 제어 시스템 개념, 고객 운영상의 과제 및 기술 요구사항을 이해하고 설명할 수 있어야 합니다.
- 경영진과 관계를 구축하고 목표 업계에서 네트워킹하는 데 능숙해야 합니다.
- 영업 방법론, CRM 도구, 파이프라인 관리 및 활동 추적에 능숙해야 합니다.
- 복잡한 고객 요구를 파악하고 솔루션의 가치를 설명할 수 있는 뛰어난 의사소통 능력이 필요합니다.
- 견적, 가격 책정, 이익률 및 거래 구조에 대한 실무 지식이 필요합니다.
- Microsoft Office, 이메일 및 CRM 시스템을 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 견적 소프트웨어와 기술 문서에 대한 기본적인 이해가 필요합니다.
- 지역 기반 영업 역할에 필요한 뛰어난 조직력과 시간 관리 능력이 있어야 합니다.
복리후생
- 첫해 최대 120시간의 유급 휴가
- 유급 공휴일 8일
- 건강 보험
- 생명 보험
- 단기 장애 보험
- 장기 장애 보험
- 치과 프로그램
- 시력 관리 프로그램
- 추가 복리후생 선택 사항
- 경쟁력 있는 급여
- 창의성과 문제 해결을 장려하는 협업 문화
- 전문성 개발 기회
- 출장 비율 30~50%
