LogoFresh Jobs Ahead
SJE Rhombus
SJE Rhombus
201 – 500 Сотрудники
B2BАппаратное обеспечениеПроизводство
Компания SJE Rhombus производит оборудование для управления и мониторинга систем водоснабжения и водоотведения. В ассортимент входят панели управления насосами, системы сигнализации, решения для контроля уровня, поплавковые выключатели и устройства контроля давления. Продукция применяется в жилом, коммерческом, муниципальном, промышленном и сельскохозяйственном секторах. Основанная в 1975 году, компания обладает более чем пятью десятилетиями опыта в разработке оборудования для управления насосами и мониторинга водных систем.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по развитию бизнеса в сфере промышленной автоматизации

Развивайте направление промышленной автоматизации и систем управления SJE Revere в юго-восточных регионах. Стройте отношения с руководителями компаний и заключайте сложные технические сделки.

USСоединенные ШтатыALАлабамаFLФлоридаNCСеверная КаролинаTXТехасУдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Описание

  • Представлять бренд решений SJE Revere в области автоматизации и систем управления.
  • Развивать бизнес по продаже решений для промышленной автоматизации и систем управления на закреплённых территориях и в целевых сегментах.
  • Проводить 15–20 квалифицированных контактов с потенциальными клиентами в неделю в рамках поиска новых клиентов.
  • Поддерживать воронку продаж как минимум с 10 квалифицированными предложениями за квартал.
  • Ежегодно привлекать 3–4 новых клиентских аккаунта на закреплённых территориях.
  • Находить возможности через деловые контакты, прямое общение с клиентами, отраслевые издания, выставки, конференции и процесс Revere по привлечению потенциальных клиентов.
  • Выстраивать и поддерживать отношения с руководителями компаний в целевых аккаунтах и отраслевых сегментах.
  • Сопровождать потенциальных клиентов на всех этапах продаж и заключать сделки.
  • Развивать стратегические отношения с действующими клиентами, поставщиками и партнёрами по каналам продаж, выявляя возможности для расширения бизнеса.
  • Систематически регистрировать возможности в CRM-системе компании и вести актуальные записи по воронке продаж.
  • Передавать команде по подготовке смет сведения о клиентах, а также проверять сметы и коммерческие предложения на соответствие целевой марже.
  • Совместно с отделами маркетинга и инженерных продаж готовить предложения для клиентов и технические презентации.
  • Выполнять установленные годовые планы заказов и целевые показатели выручки.
  • Понимать технические требования клиентов, архитектуру систем управления, P&ID-диаграммы и проектную документацию.
  • Руководить планированием и проведением маркетинговых кампаний на закреплённых территориях и в целевых отраслях.
  • Участвовать в разработке стратегических планов по освоению новых вертикальных рынков и развитию промышленного направления.

Требования

  • Предпочтительно высшее образование в области инженерии или бизнеса; также может рассматриваться сопоставимый профессиональный опыт в продажах при наличии серьёзной технической подготовки.
  • Профильное образование и 2–4 года опыта либо 5 лет опыта в сфере систем управления, технических B2B-продаж, развития бизнеса или инженерии в области промышленной автоматизации, систем управления или смежных технических направлениях.
  • Предпочтителен опыт работы с капитальным оборудованием, промышленными системами или техническими решениями.
  • Подтверждённый опыт освоения новых рынков или территорий, привлечения новых клиентов либо создания воронки продаж с нуля.
  • Подтверждённое умение заключать сложные сделки в рамках консультационных продаж с типичным циклом 3–9 месяцев.
  • Практический опыт применения принципов и методов продаж.
  • Выраженный интерес к активным продажам, позитивный и напористый подход, уверенность в общении, стойкость и инициативность.
  • Умение понимать и объяснять концепции систем управления, операционные задачи клиентов и технические требования.
  • Готовность выстраивать отношения с руководителями компаний и налаживать деловые контакты в целевых отраслях.
  • Владение методами продаж, CRM-инструментами, управлением воронкой и отслеживанием активности.
  • Сильные коммуникативные навыки, включая умение понимать сложные потребности клиентов и объяснять ценность решения.
  • Рабочие знания в области подготовки смет, ценообразования, маржинальности и структуры сделок.
  • Уверенное владение Microsoft Office, электронной почтой и CRM-системами.
  • Базовое знакомство с программами для подготовки смет и технической документацией.
  • Высокий уровень организованности и умение управлять временем в роли менеджера по продажам на закреплённой территории.

Преимущества

  • До 120 часов оплачиваемого отпуска в первый год
  • 8 оплачиваемых праздничных дней
  • Медицинская страховка
  • Страхование жизни
  • Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности
  • Страхование на случай длительной нетрудоспособности
  • Программы стоматологического страхования
  • Программы страхования зрения
  • Дополнительные варианты льгот
  • Конкурентная оплата труда
  • Командная культура, поощряющая творческий подход и решение задач
  • Возможности для профессионального развития
  • Командировки: 30–50% рабочего времени

Похожие вакансии

Chainguard

Представитель по развитию коммерческого бизнеса

Chainguard
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSБезопасностьКибербезопасность
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьМладший специалистВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
Облако

Формируйте воронку продаж для крупных компаний, предлагая защищённое программное обеспечение с открытым исходным кодом от Chainguard с помощью технического исходящего поиска клиентов. Совместно с менеджерами по работе с клиентами разрабатывайте планы работы со стратегическими заказчиками и развивайте возможности для сделок.

Открыть
Optic Marketing Group

Менеджер по развитию новых продаж

Optic Marketing Group
11 – 50 Сотрудники
B2BМаркетингЭлектронная коммерция
USСоединенные ШтатыFLФлорида
40 000 $ – 50 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте новые направления бизнеса Optic Marketing Group, продавая услуги цифрового маркетинга и массовых медиа. Ведите воронки HubSpot, проводите онлайн-презентации, встречайтесь с клиентами и заключайте сделки.

Открыть
OuterSignal

Удалённый представитель по развитию бизнеса, США

OuterSignal
1 – 10 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Ищите потенциальных клиентов среди брендов на Shopify и в сфере электронной коммерции для платформы клиентской аналитики OuterSignal. Изучайте лиц, принимающих решения, проводите исходящие кампании и назначайте квалифицированные встречи с отделом продаж.

Открыть
FloQast

Представитель по развитию бизнеса

FloQast
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSИскусственный интеллектФинансы
USСоединенные Штаты
60 000 $ – 70 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Формируйте списки потенциальных клиентов и исходящие кампании для платформы FloQast с ИИ для бухгалтерского учета, оценивайте потенциальных клиентов и назначайте демонстрации для менеджеров по продажам.

Открыть
Granicus

Удалённый специалист по развитию бизнеса в GovTech

Granicus
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSКомплаенсПравительство
USСоединенные Штаты
50 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Поиск потенциальных клиентов среди государственных учреждений для облачных GovTech-решений Granicus: оценка лидов и формирование воронки продаж. Поддержка команд продаж, работающих с федеральными, региональными и местными органами власти.

Открыть
Lavendo

Менеджер по развитию бизнеса в сфере торговли билетами на мероприятия — Lavendo

Lavendo
1 – 10 Сотрудники
КонсалтингМаркетингПодбор персонала
USСоединенные Штаты
100 000 $ – 200 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте платформу для продажи билетов, выстраивая партнёрства с местными организаторами, промоутерами и площадками. Находите клиентов, ведите переговоры и заключайте сделки, а затем помогайте новым аккаунтам запустить работу.

Открыть