LogoFresh Jobs Ahead
Chainguard
Chainguard
51 – 200 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSБезопасностьКибербезопасность
Chainguard создает защищенные контейнерные образы и инструменты для безопасности цепочки поставок программного обеспечения для организаций, уделяющих особое внимание безопасности приложений и соблюдению нормативных требований. Образы с нулевым или минимальным количеством CVE уязвимостей обновляются ежедневно и разработаны с учетом таких систем и стандартов, как FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 и CIS. Сокращая количество уязвимостей и автоматизируя работу по обеспечению соответствия требованиям непосредственно в процессах разработки, Chainguard помогает инженерным командам и специалистам по безопасности развертывать приложения с меньшими рисками в цепочке поставок, сохраняя высокую скорость выпуска.
LinkedIn
Вакансии компании

Представитель по развитию коммерческого бизнеса

Формируйте воронку продаж для крупных компаний, предлагая защищённое программное обеспечение с открытым исходным кодом от Chainguard с помощью технического исходящего поиска клиентов. Совместно с менеджерами по работе с клиентами разрабатывайте планы работы со стратегическими заказчиками и развивайте возможности для сделок.

USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьМладший специалистВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
Облако

Описание

  • Совместно с менеджерами по работе с клиентами составляйте карту крупных компаний и выявляйте возможности в командах безопасности, платформенной разработки и инженерии.
  • Проводите адресные технические коммуникации с разработчиками, специалистами DevOps и руководителями по безопасности.
  • Изучайте контейнеры, CI/CD, облачные среды, а также процессы разработки и выпуска программного обеспечения в организациях.
  • Проводите первые беседы и оценивайте возможности с учётом технического контекста, уровня рисков и бизнес-приоритетов.
  • Формируйте качественную воронку продаж и продвигайте возможности к заключению сделок.
  • Работайте с менеджерами по работе с клиентами над планами по заказчикам, сообщениями и продвижением сделок.
  • Эффективно используйте Salesforce, Outreach или Salesloft и инструменты работы с данными.
  • Тестируйте сообщения для исходящих обращений, делитесь результатами и улучшайте взаимодействие с рынком.
  • Делитесь с командами маркетинга и продукта выводами о технических покупателях.

Требования

  • Не менее шести месяцев опыта работы BDR или SDR либо сопоставимый опыт с применимыми навыками.
  • Подтверждённое умение формировать воронку продаж с помощью исходящих обращений.
  • Опыт взаимодействия с несколькими заинтересованными сторонами в технических организациях или организациях со сложной структурой.
  • Отличные навыки письма, особенно при подготовке уместных персонализированных обращений.
  • Любознательность и стремление изучать современные программные технологии и безопасность.
  • Умение работать в условиях неопределённости и самостоятельно выстраивать подход к работе.
  • Опыт работы с Salesforce, Outreach, Salesloft или сопоставимыми инструментами.
  • Опыт достижения или превышения целевых показателей по воронке продаж.

Преимущества

  • Культура удалённой работы в первую очередь, встречи команды, два выездных саммита в год и ежемесячная компенсация расходов на коворкинг, телефон и интернет.
  • Опционы на акции при приёме на работу и повышении.
  • Участие во вторичных предложениях по продаже акций.
  • Десять лет на реализацию опционов на акции.
  • Медицинская страховка, включая офтальмологические и стоматологические услуги, полностью оплачивается для сотрудников и их иждивенцев.
  • Гибкий отпуск.
  • 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для родивших родителей.
  • 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для родителей, не принимавших роды.
  • Родительский отпуск можно использовать целиком или частями в течение первого года жизни ребёнка.

Похожие вакансии

Optic Marketing Group

Менеджер по развитию новых продаж

Optic Marketing Group
11 – 50 Сотрудники
B2BМаркетингЭлектронная коммерция
USСоединенные ШтатыFLФлорида
40 000 $ – 50 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте новые направления бизнеса Optic Marketing Group, продавая услуги цифрового маркетинга и массовых медиа. Ведите воронки HubSpot, проводите онлайн-презентации, встречайтесь с клиентами и заключайте сделки.

Открыть
OuterSignal

Удалённый представитель по развитию бизнеса, США

OuterSignal
1 – 10 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Ищите потенциальных клиентов среди брендов на Shopify и в сфере электронной коммерции для платформы клиентской аналитики OuterSignal. Изучайте лиц, принимающих решения, проводите исходящие кампании и назначайте квалифицированные встречи с отделом продаж.

Открыть
FloQast

Представитель по развитию бизнеса

FloQast
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSИскусственный интеллектФинансы
USСоединенные Штаты
60 000 $ – 70 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Формируйте списки потенциальных клиентов и исходящие кампании для платформы FloQast с ИИ для бухгалтерского учета, оценивайте потенциальных клиентов и назначайте демонстрации для менеджеров по продажам.

Открыть
Granicus

Удалённый специалист по развитию бизнеса в GovTech

Granicus
501 – 1 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BSaaSКомплаенсПравительство
USСоединенные Штаты
50 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Поиск потенциальных клиентов среди государственных учреждений для облачных GovTech-решений Granicus: оценка лидов и формирование воронки продаж. Поддержка команд продаж, работающих с федеральными, региональными и местными органами власти.

Открыть
Lavendo

Менеджер по развитию бизнеса в сфере торговли билетами на мероприятия — Lavendo

Lavendo
1 – 10 Сотрудники
КонсалтингМаркетингПодбор персонала
USСоединенные Штаты
100 000 $ – 200 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньВысшее образование не требуетсяТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте платформу для продажи билетов, выстраивая партнёрства с местными организаторами, промоутерами и площадками. Находите клиентов, ведите переговоры и заключайте сделки, а затем помогайте новым аккаунтам запустить работу.

Открыть