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Chainguard
Chainguard
51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéSaaSSécurité
Chainguard crée des images de conteneurs sécurisées et des outils pour la chaîne d’approvisionnement logicielle destinés aux organisations qui accordent la priorité à la sécurité et à la conformité des applications. Ses images, présentant un nombre faible ou nul de vulnérabilités CVE, sont mises à jour quotidiennement et conçues pour prendre en charge des référentiels et des normes tels que FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 et CIS. En réduisant les vulnérabilités et en automatisant les tâches de conformité dans les flux de développement, Chainguard aide les équipes d’ingénierie et de sécurité à déployer des applications avec moins de risques liés à la chaîne d’approvisionnement, tout en maintenant la rapidité de livraison.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial en développement des affaires

Développez le portefeuille de prospects grands comptes pour les logiciels open source sécurisés de Chainguard grâce à une prospection technique. Collaborez avec les responsables de comptes sur les plans stratégiques et le développement des opportunités.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
Cloud

Description

  • Cartographiez les comptes grands comptes avec les responsables de comptes et repérez les opportunités au sein des équipes de sécurité, de plateforme et d’ingénierie.
  • Menez une prospection technique personnalisée auprès des développeurs, des professionnels du DevOps et des responsables de la sécurité.
  • Étudiez les conteneurs, le CI/CD, les environnements cloud et les méthodes de développement et de livraison des logiciels au sein des organisations.
  • Menez les premiers échanges et qualifiez les opportunités selon le contexte technique, la posture face aux risques et les priorités métier.
  • Développez un portefeuille de prospects de qualité et faites progresser les opportunités.
  • Collaborez avec les responsables de comptes sur les plans de compte, les messages et l’avancement des négociations.
  • Utilisez efficacement Salesforce, Outreach ou Salesloft, ainsi que les outils de données.
  • Testez les messages de prospection, partagez vos observations et améliorez l’engagement sur le marché.
  • Partagez avec les équipes marketing et produit vos connaissances des acheteurs techniques.

Exigences

  • Au moins six mois d’expérience comme BDR ou SDR, ou une expérience transférable équivalente.
  • Capacité avérée à générer un portefeuille de prospects grâce à la prospection sortante.
  • Expérience des échanges avec plusieurs parties prenantes dans des organisations techniques ou complexes.
  • Excellentes compétences rédactionnelles, notamment pour rédiger des messages de prospection pertinents et personnalisés.
  • Curiosité et motivation à découvrir les logiciels modernes et la sécurité.
  • Aisance dans les situations ambiguës et capacité à élaborer une approche autonome.
  • Expérience de Salesforce, Outreach, Salesloft ou d’outils comparables.
  • Résultats démontrant l’atteinte ou le dépassement des objectifs de portefeuille de prospects.

Avantages

  • Culture privilégiant le télétravail, avec des rencontres d’équipe, deux sommets annuels dans des destinations choisies et une allocation mensuelle pour les frais d’espace de coworking, de téléphone et d’internet.
  • Options sur actions à l’embauche et lors d’une promotion.
  • Participation à des offres secondaires.
  • Dix ans pour exercer les options sur actions.
  • Primes d’assurance maladie, optique et dentaire entièrement prises en charge pour les employés et leurs ayants droit.
  • Congés flexibles.
  • Dix-huit semaines de congé parental rémunéré pour les personnes qui accouchent.
  • Douze semaines de congé parental rémunéré pour les personnes qui n’accouchent pas.
  • Le congé parental peut être pris en une seule fois ou réparti sur la première année de l’enfant.

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