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Lavendo
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1 – 10 Employés
ConseilMarketingRecrutement
Lavendo est un cabinet de recrutement de la Silicon Valley spécialisé dans les ventes technologiques et les stratégies de mise sur le marché. Il aide les start-up et les entreprises établies à constituer leurs équipes commerciales, en recrutant des profils allant des postes de débutant aux fonctions de direction. Son activité consiste à trouver des candidats en adéquation avec la culture et les besoins de recrutement de chaque entreprise, en s’appuyant sur un réseau de professionnels de la technologie et un processus de recrutement continu.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial à distance, commerce événementiel — Lavendo

Développez une plateforme de commerce événementiel grâce à des partenariats avec des organisateurs, promoteurs et lieux locaux. Prospectez, négociez et concluez des accords, puis accompagnez les nouveaux comptes jusqu’à leur lancement.

USÉtats-Unis
100 000 $ – 200 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développez des relations avec les organisateurs d’événements et les lieux grâce à votre réseau existant.
  • Présentez le produit, expliquez sa valeur commerciale et concluez des ventes.
  • Convenez des conditions commerciales, comme le partage des frais, les garanties et l’exclusivité.
  • Accompagnez l’intégration et aidez les nouveaux comptes à lancer leurs premiers événements.
  • Développez le portefeuille d’opportunités grâce aux recommandations, aux campagnes de prospection ciblées et à la prise de contact directe.
  • Établissez des plans de compte selon les ventes de billets probables, les liens existants avec les prestataires et les obligations contractuelles.
  • Accompagnez les clients après la signature et réglez les problèmes qui nuisent à l’adoption du produit ou à la relation.
  • Collaborez avec la direction pour définir l’approche commerciale.
  • Gérez les relations avec les clients du premier contact jusqu’au lancement.

Exigences

  • Avoir de 2 à 6 ans d’expérience en développement commercial, partenariats, vente, gestion de comptes à vocation commerciale ou réussite client dans la billetterie, l’événementiel ou les loisirs nocturnes.
  • Disposer d’un réseau local actif de propriétaires de lieux, de promoteurs ou d’organisateurs, avec 10 à 20 personnes que vous pouvez contacter personnellement dès votre arrivée.
  • Avoir un accès direct aux décideurs commerciaux.
  • Comprendre comment vous pourriez aider ces entreprises.
  • Présenter des exemples d’affaires que vous avez personnellement trouvées, négociées et conclues.
  • Être à l’aise pour mener des démonstrations, discuter des conditions commerciales et demander la conclusion de la vente.
  • Comprendre l’économie de la billetterie, notamment le partage des frais, les garanties, les avances, l’exclusivité, les remises et les minima ou partages de recettes au bar.
  • Avoir déjà développé un portefeuille d’opportunités au-delà de votre réseau initial grâce à la prospection sortante et aux recommandations.
  • Être disponible pour travailler à temps plein depuis les États-Unis.

Avantages

  • Participation au capital.
  • Structures de rémunération et de commission flexibles.
  • Travail possible depuis n’importe quel endroit aux États-Unis.
  • Les déplacements aux événements des clients sont encouragés, mais facultatifs.
  • Semaine mensuelle facultative sur site, hébergement et repas pris en charge.
  • Les transferts et le parrainage de visa sont étudiés.
  • Accès direct à la direction, avec peu de niveaux de validation.
  • L’entreprise a levé 16 millions de dollars et bénéficie du soutien d’Andreessen Horowitz (a16z).
  • Les fondateurs ont travaillé dans des entreprises telles que Lime, Google et Pinterest.

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