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Lavendo
Lavendo
1 – 10 Dipendenti
ConsulenzaMarketingReclutamento
Lavendo è una società di selezione del personale della Silicon Valley specializzata nelle vendite tecnologiche e nelle strategie di go-to-market. Aiuta startup e aziende consolidate a creare team commerciali, selezionando profili da posizioni entry level fino a ruoli dirigenziali. Il suo lavoro si concentra sull’abbinare i candidati alla cultura e alle esigenze di assunzione di ciascuna azienda, grazie a una rete di professionisti del settore tecnologico e a un processo di selezione continuativo.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale da remoto, commercio di eventi — Lavendo

Fai crescere una piattaforma di commercio per eventi creando partnership con organizzatori, promoter e spazi locali. Cerca opportunità, negozia e concludi accordi, poi accompagna i nuovi account fino al lancio.

USStati Uniti
100.000 $ – 200.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppa relazioni con organizzatori di eventi e spazi attraverso la tua rete di contatti esistente.
  • Presenta il prodotto, spiegane il valore commerciale e concludi le vendite.
  • Concorda condizioni commerciali come la ripartizione delle commissioni, le garanzie e l’esclusiva.
  • Guida l’onboarding e aiuta i nuovi account a organizzare i primi eventi.
  • Crea opportunità tramite segnalazioni, campagne mirate di contatto e outreach diretto.
  • Definisci piani per gli account in base alle probabili vendite di biglietti, ai rapporti esistenti con i fornitori e agli obblighi contrattuali.
  • Assisti i clienti dopo la firma e risolvi i problemi che incidono sull’adozione o sul rapporto.
  • Collabora con la leadership per definire l’approccio alle vendite.
  • Gestisci le relazioni con i clienti dal primo contatto fino al lancio.

Requisiti

  • Avere da 2 a 6 anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nelle partnership, nelle vendite, nella gestione commerciale degli account o nel customer success nei settori della biglietteria, degli eventi o dell’intrattenimento notturno.
  • Avere una rete locale attiva di proprietari di spazi, promoter o organizzatori, con 10–20 persone che puoi contattare personalmente quando inizi.
  • Avere accesso diretto ai responsabili delle decisioni aziendali.
  • Capire come potresti aiutare queste aziende.
  • Fornire esempi di attività commerciali che hai personalmente acquisito, negoziato e concluso.
  • Sentirti a tuo agio nel condurre demo, discutere condizioni commerciali e chiedere la chiusura della vendita.
  • Conoscere l’economia della biglietteria, inclusi ripartizione delle commissioni, garanzie, anticipi, esclusiva, sconti e consumazioni minime o ripartizioni degli incassi del bar.
  • Avere esperienza nella creazione di opportunità oltre la rete iniziale tramite prospezione outbound e segnalazioni.
  • Essere disponibile a lavorare a tempo pieno dagli Stati Uniti.

Benefit

  • Partecipazione azionaria.
  • Strutture flessibili di stipendio e commissioni.
  • Possibilità di lavorare da qualsiasi luogo negli Stati Uniti.
  • I viaggi agli eventi dei clienti sono incoraggiati, ma facoltativi.
  • Settimana mensile facoltativa in sede, con vitto e alloggio coperti.
  • Si prendono in considerazione trasferimenti e sponsorizzazioni del visto.
  • Accesso diretto alla leadership e pochi livelli di approvazione.
  • L’azienda ha raccolto 16 milioni di dollari ed è sostenuta da Andreessen Horowitz (a16z).
  • I fondatori hanno esperienza in aziende come Lime, Google e Pinterest.

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Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Sviluppa nuovi affari per Optic Marketing Group vendendo servizi di marketing digitale e mass media. Gestisce le pipeline HubSpot, presenta dimostrazioni virtuali, incontra i clienti e conclude le vendite.

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50.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Individua enti governativi interessati alle soluzioni GovTech cloud di Granicus, qualifica i lead e alimenta la pipeline di vendita. Supporta i team commerciali che servono le amministrazioni federali, statali e locali.

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