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Lavendo
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1 – 10 Empleados
ConsultoríaMarketingReclutamiento
Lavendo es una empresa de selección de personal de Silicon Valley especializada en ventas de tecnología y estrategias de salida al mercado. Ayuda a startups y empresas consolidadas a formar equipos de ventas, y selecciona perfiles desde puestos de nivel inicial hasta cargos directivos. Su labor se centra en encontrar candidatos que encajen con la cultura y las necesidades de contratación de cada empresa, respaldada por una red de profesionales tecnológicos y un proceso de selección continuo.
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Empleos de la empresa

Responsable de desarrollo de negocio remoto, comercio de eventos — Lavendo

Impulsa una plataforma de comercio para eventos creando alianzas con organizadores, promotores y recintos locales. Busca oportunidades, negocia y cierra acuerdos; después, acompaña a las nuevas cuentas en su lanzamiento.

USEstados Unidos
100.000 $ – 200.000 $ / año
RemotoTiempo completoJuniorIntermedioNo se requiere títuloIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio

Descripción

  • Desarrolla relaciones con organizadores de eventos y recintos a través de tu red de contactos actual.
  • Presenta el producto, explica su valor comercial y cierra ventas.
  • Acuerda condiciones comerciales, como repartos de tarifas, garantías y exclusividad.
  • Guía el proceso de incorporación y ayuda a las nuevas cuentas a lanzar sus primeros eventos.
  • Genera oportunidades mediante recomendaciones, campañas de prospección específicas y contacto directo.
  • Elabora planes para cada cuenta según las ventas de entradas previstas, las relaciones existentes con proveedores y las obligaciones contractuales.
  • Apoya a los clientes después de la firma y resuelve problemas que afecten la adopción del producto o la relación.
  • Colabora con el equipo directivo para definir el enfoque de ventas.
  • Gestiona las relaciones con los clientes desde el primer contacto hasta el lanzamiento.

Requisitos

  • Aporta entre 2 y 6 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas, ventas, gestión de cuentas con enfoque comercial o éxito del cliente en los sectores de venta de entradas, eventos o vida nocturna.
  • Cuenta con una red local activa de propietarios de recintos, promotores u organizadores, incluidos entre 10 y 20 contactos a quienes puedas contactar personalmente al incorporarte.
  • Ten acceso directo a las personas responsables de tomar decisiones comerciales.
  • Comprende cómo podrías ayudar a esos negocios.
  • Presenta ejemplos de negocios que hayas conseguido, negociado y cerrado personalmente.
  • Siéntete cómodo dirigiendo demostraciones, negociando condiciones comerciales y solicitando el cierre de la venta.
  • Comprende la economía de la venta de entradas, incluidos los repartos de tarifas, las garantías, los anticipos, la exclusividad, los descuentos y los mínimos o repartos de consumo en bares.
  • Ten experiencia generando oportunidades más allá de tu red inicial mediante prospección saliente y recomendaciones.
  • Ten disponibilidad para trabajar a tiempo completo desde Estados Unidos.

Beneficios

  • Participación accionaria.
  • Estructuras flexibles de salario y comisiones.
  • Trabaja desde cualquier lugar de Estados Unidos.
  • Se recomienda viajar a eventos de clientes, pero es opcional.
  • Semana presencial mensual opcional, con alojamiento y manutención cubiertos.
  • Se consideran los traslados de visa y el patrocinio de visas.
  • Acceso directo al equipo directivo y pocos niveles de aprobación.
  • La empresa ha recaudado 16 millones de dólares y cuenta con el respaldo de Andreessen Horowitz (a16z).
  • Los fundadores tienen experiencia en empresas como Lime, Google y Pinterest.

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