远程商务拓展经理，活动电商 — Lavendo
通过与本地活动主办方、推广人和场馆建立合作，拓展活动电商平台。 发掘、协商并促成交易，随后协助新客户完成上线。
描述
- 通过现有的人脉网络，与活动主办方和场馆建立关系。
- 展示产品、说明其商业价值并促成销售。
- 协商费用分成、保底金额和独家合作等商业条款。
- 指导客户完成入驻，帮助新客户上线首批活动。
- 通过引荐、有针对性的外呼活动和直接联系拓展销售机会。
- 根据预期票务销售额、现有服务商关系和合同义务制定客户计划。
- 签约后为客户提供支持，并处理影响产品采用或客户关系的问题。
- 与管理层合作，制定销售策略。
- 从首次联系到活动上线，全程维护客户关系。
任职要求
- 具备 2–6 年业务拓展、合作伙伴关系、销售、商业导向型客户管理或客户成功经验，行业涉及票务、活动或夜生活。
- 拥有活跃的本地场馆业主、推广人或活动主办方人脉网络，入职时能够亲自联系其中 10–20 人。
- 能够直接联系业务决策者。
- 了解如何帮助这些企业。
- 能够举例说明自己亲自发掘、协商并促成的业务。
- 能够自信地主持产品演示、讨论商业条款并推动成交。
- 了解票务行业的商业模式，包括费用分成、保底金额、预付款、独家合作、返利以及酒吧最低消费或分成。
- 有通过主动拓客和引荐、在初始人脉网络之外拓展销售机会的经验。
- 能够在美国全职工作。
福利待遇
- 股权。
- 灵活的薪资和佣金结构。
- 可在美国境内任何地点工作。
- 鼓励但不强制前往客户活动现场。
- 可选择每月参加一次现场“冲刺周”，食宿费用由公司承担。
- 可考虑签证转移和签证担保。
- 可直接接触管理层，审批层级较少。
- 公司已融资 1,600 万美元，并获 Andreessen Horowitz（a16z）支持。
- 创始人曾在 Lime、Google 和 Pinterest 等公司任职。
