Chainguard 为专注于应用安全与合规的组织构建安全容器镜像和软件供应链工具。其低至零 CVE 的镜像每日更新，旨在支持 FedRAMP、NIST 800-53、PCI-DSS、SOC 2 和 CIS 等框架与基准。通过减少漏洞，并在开发工作流中自动化合规工作，Chainguard 帮助工程和安全团队在保持交付速度的同时，以更低的软件供应链风险部署应用程序。
商业业务拓展代表
通过面向企业的技术外联，为 Chainguard 的安全开源软件建立销售线索。与客户经理协作制定战略客户计划并推进商机。
描述
- 与客户经理共同梳理企业客户，发掘安全、平台和工程团队中的商机。
- 面向开发人员、DevOps 从业者和安全负责人开展有针对性的技术外联。
- 研究容器、CI/CD、云环境，以及组织构建和交付软件的方式。
- 主持初步沟通，并根据技术背景、风险状况和业务优先事项评估商机。
- 建立高质量销售管道并推进商机。
- 与客户经理合作制定客户计划、沟通信息和交易推进策略。
- 有效使用 Salesforce、Outreach 或 Salesloft 以及数据工具。
- 测试外联信息、分享结果并改进市场互动。
- 向市场营销和产品团队分享技术买家的洞察。
任职要求
- 至少六个月 BDR 或 SDR 经验，或具备可迁移的同等经验。
- 能够通过外联拓展销售管道。
- 具备与技术型或结构复杂的组织中的多方利益相关者沟通的经验。
- 具备出色的写作能力，尤其擅长撰写相关且个性化的外联内容。
- 对现代软件和安全领域抱有好奇心并乐于学习。
- 能够适应模糊情境并自主制定工作方法。
- 具备 Salesforce、Outreach、Salesloft 或同类工具的使用经验。
- 有达到或超越销售管道目标的记录。
福利待遇
- 远程优先的工作文化，提供团队聚会、每年两次的目的地峰会，以及用于共享办公、电话和网络费用的月度津贴。
- 入职和晋升时可获得股票期权。
- 可参与二级发行。
- 股票期权行权期限为十年。
- 员工及其家属的医疗、视力和牙科保险保费由公司全额承担。
- 灵活休假。
- 分娩父母可享有十八周带薪育儿假。
- 非分娩父母可享有十二周带薪育儿假。
- 育儿假可一次性休完，也可在孩子出生后的第一年内分段休完。
