LogoFresh Jobs Ahead
Chainguard
Chainguard
51 – 200 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BAn ninhAn ninh mạngSaaS
Chainguard xây dựng các hình ảnh container bảo mật và công cụ bảo vệ chuỗi cung ứng phần mềm dành cho các tổ chức chú trọng đến bảo mật ứng dụng và tuân thủ. Các hình ảnh container có từ không đến rất ít lỗ hổng CVE được cập nhật hằng ngày, đồng thời được thiết kế để hỗ trợ những khung tiêu chuẩn và bộ tiêu chuẩn như FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 và CIS. Bằng cách giảm thiểu lỗ hổng và tự động hóa công việc tuân thủ trong quy trình phát triển, Chainguard giúp các đội ngũ kỹ thuật và bảo mật triển khai ứng dụng với ít rủi ro hơn từ chuỗi cung ứng mà vẫn duy trì tốc độ phát hành.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Đại diện phát triển kinh doanh khách hàng doanh nghiệp

Xây dựng nguồn cơ hội bán hàng cho doanh nghiệp lớn đối với phần mềm mã nguồn mở bảo mật của Chainguard thông qua hoạt động tiếp cận chủ động có định hướng kỹ thuật. Phối hợp với đội ngũ quản lý khách hàng để lập kế hoạch cho các khách hàng chiến lược và phát triển cơ hội kinh doanh.

USHoa KỳTừ xaToàn thời gianSơ cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh
Đám mây

Mô tả

  • Lập bản đồ các khách hàng doanh nghiệp lớn cùng đội ngũ quản lý khách hàng và xác định cơ hội ở các nhóm bảo mật, nền tảng và kỹ thuật.
  • Tiếp cận có định hướng kỹ thuật, phù hợp với từng đối tượng như nhà phát triển, chuyên gia DevOps và lãnh đạo bảo mật.
  • Tìm hiểu về container, CI/CD, môi trường đám mây và cách các tổ chức xây dựng, phát hành phần mềm.
  • Dẫn dắt các cuộc trao đổi ban đầu và đánh giá cơ hội dựa trên bối cảnh kỹ thuật, mức độ rủi ro và ưu tiên kinh doanh.
  • Phát triển nguồn cơ hội chất lượng cao và thúc đẩy các cơ hội tiến triển.
  • Phối hợp với đội ngũ quản lý khách hàng về kế hoạch khách hàng, thông điệp và tiến trình giao dịch.
  • Sử dụng hiệu quả Salesforce, Outreach hoặc Salesloft cùng các công cụ dữ liệu.
  • Thử nghiệm thông điệp tiếp cận, chia sẻ kết quả và cải thiện mức độ tương tác với thị trường.
  • Chia sẻ hiểu biết về người mua kỹ thuật với các nhóm tiếp thị và sản phẩm.

Yêu cầu

  • Có ít nhất sáu tháng kinh nghiệm làm BDR hoặc SDR, hoặc kinh nghiệm tương đương có thể chuyển đổi.
  • Có khả năng tạo nguồn cơ hội bán hàng thông qua hoạt động tiếp cận chủ động đã được chứng minh.
  • Có kinh nghiệm tương tác với nhiều bên liên quan trong các tổ chức kỹ thuật hoặc có cấu trúc phức tạp.
  • Kỹ năng viết tốt, đặc biệt là viết nội dung tiếp cận phù hợp và cá nhân hóa.
  • Ham tìm hiểu và có động lực học về phần mềm hiện đại và bảo mật.
  • Thoải mái làm việc trong điều kiện chưa rõ ràng và tự xây dựng cách tiếp cận.
  • Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce, Outreach, Salesloft hoặc công cụ tương đương.
  • Có thành tích đạt hoặc vượt chỉ tiêu tạo nguồn cơ hội.

Phúc lợi

  • Văn hóa ưu tiên làm việc từ xa, với các buổi gặp mặt nhóm, hội nghị tại điểm đến hai lần mỗi năm và trợ cấp hàng tháng cho chi phí không gian làm việc chung, điện thoại và internet.
  • Quyền chọn cổ phiếu khi được tuyển dụng và khi thăng chức.
  • Được tham gia các đợt chào bán thứ cấp.
  • Có mười năm để thực hiện quyền chọn cổ phiếu.
  • Công ty chi trả toàn bộ phí bảo hiểm y tế, nhãn khoa và nha khoa cho nhân viên cùng người phụ thuộc.
  • Nghỉ phép linh hoạt.
  • Nghỉ phép có lương 18 tuần dành cho cha mẹ sinh con.
  • Nghỉ phép có lương 12 tuần dành cho cha mẹ không sinh con.
  • Có thể nghỉเพื่อเลี้ยงดูบุตรต่อเนื่องในคราวเดียวหรือแบ่งใช้ตลอดปีแรกของบุตร

Việc làm liên quan

Optic Marketing Group

Nhân viên kinh doanh phát triển khách hàng mới

Optic Marketing Group
11 – 50 Nhân viên
B2BThương mại điện tửTiếp thị
USHoa KỳFLFlorida
40.000 $ – 50.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Phát triển khách hàng mới cho Optic Marketing Group bằng cách bán dịch vụ tiếp thị số và truyền thông đại chúng. Quản lý quy trình bán hàng trên HubSpot, giới thiệu dịch vụ trực tuyến, gặp khách hàng và chốt giao dịch.

Mở
OuterSignal

Đại diện Phát triển Kinh doanh từ xa tại Hoa Kỳ

OuterSignal
1 – 10 Nhân viên
Hậu cầnTiếp thịTư vấn
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Tìm kiếm khách hàng là các thương hiệu Shopify và thương mại điện tử cho nền tảng thông tin khách hàng của OuterSignal. Nghiên cứu người ra quyết định, triển khai chiến dịch tiếp cận chủ động và đặt lịch gặp gỡ bán hàng đủ điều kiện.

Mở
FloQast

Chuyên viên Phát triển Kinh doanh

FloQast
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BSaaSTài chínhTrí tuệ nhân tạo
USHoa Kỳ
60.000 $ – 70.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và chiến dịch tiếp cận cho nền tảng kế toán ứng dụng AI của FloQast, sàng lọc khách hàng và lên lịch demo cho Giám đốc Khách hàng.

Mở
Granicus

Đại diện phát triển kinh doanh từ xa, GovTech

Granicus
501 – 1.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChính phủSaaSTuân thủ
USHoa Kỳ
50.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Tìm kiếm khách hàng là các cơ quan chính phủ cho giải pháp GovTech nền tảng đám mây của Granicus bằng cách đánh giá khách hàng tiềm năng và xây dựng nguồn cơ hội bán hàng. Hỗ trợ đội ngũ bán hàng phục vụ chính quyền liên bang, tiểu bang và địa phương.

Mở
Lavendo

Quản lý Phát triển Kinh doanh Từ xa, Mảng Thương mại Sự kiện — Lavendo

Lavendo
1 – 10 Nhân viên
Tiếp thịTư vấnTuyển dụng
USHoa Kỳ
100.000 $ – 200.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianSơ cấpTrung cấpKhông yêu cầu bằng cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Phát triển nền tảng thương mại sự kiện bằng cách xây dựng quan hệ đối tác với đơn vị tổ chức, nhà quảng bá và địa điểm tại địa phương. Tìm kiếm, đàm phán và chốt thỏa thuận, sau đó hướng dẫn tài khoản mới triển khai.

Mở