Chainguardは、アプリケーションのセキュリティとコンプライアンスを重視する組織向けに、安全なコンテナイメージとソフトウェアサプライチェーンツールを構築しています。同社のCVEがほぼゼロ、またはゼロのイメージは毎日更新され、FedRAMP、NIST 800-53、PCI-DSS、SOC 2、CISなどのフレームワークやベンチマークに対応できるよう設計されています。脆弱性を減らし、開発ワークフロー内のコンプライアンス作業を自動化することで、Chainguardはエンジニアリングチームとセキュリティチームがサプライチェーンリスクを抑えながら、デリバリー速度を維持してアプリケーションをデプロイできるよう支援します。
コマーシャル事業開発担当者
技術的なアウトバウンド活動を通じて、Chainguard の安全なオープンソースソフトウェアのエンタープライズ向け商談パイプラインを構築します。アカウントエグゼクティブと連携し、戦略アカウント計画と商談開拓を進めます。
仕事内容
- アカウントエグゼクティブと企業アカウントを調査し、セキュリティ、プラットフォーム、エンジニアリングの各チームにおける商機を特定します。
- 開発者、DevOps 担当者、セキュリティ責任者に合わせた技術的なアウトバウンド活動を行います。
- コンテナ、CI/CD、クラウド環境、組織におけるソフトウェアの構築・リリース方法を調査します。
- 初回の対話を主導し、技術的背景、リスク状況、事業上の優先事項を踏まえて商機を見極めます。
- 質の高いパイプラインを構築し、商談を前進させます。
- アカウントエグゼクティブとアカウント計画、メッセージ、商談の進行について連携します。
- Salesforce、Outreach または Salesloft、データツールを効果的に活用します。
- アウトバウンドのメッセージを検証し、結果を共有して市場とのエンゲージメントを高めます。
- 技術系購買担当者から得た知見をマーケティングおよび製品チームに共有します。
応募要件
- BDR または SDR の経験が6か月以上、または同等の転用可能な経験があること。
- アウトバウンド活動を通じてパイプラインを創出した実績があること。
- 技術系組織または複雑な組織の複数の関係者とやり取りした経験があること。
- 特に相手に関連性の高い、個別化されたアウトバウンド文面を作成できる優れた文章力。
- 最新のソフトウェアとセキュリティを学ぶ好奇心と意欲。
- 曖昧な状況に対応し、自分なりの進め方を組み立てられること。
- Salesforce、Outreach、Salesloft、または同等ツールの使用経験。
- パイプライン目標を達成または超過した実績。
福利厚生
- リモートファーストの企業文化。チームでの交流会、年2回の開催地を設けたサミット、コワーキングスペース・電話・インターネット費用に充てられる月次手当があります。
- 入社時および昇進時にストックオプションを付与。
- セカンダリーオファリングへの参加。
- ストックオプションの行使期間は10年間。
- 従業員と扶養家族の医療、眼科、歯科保険の保険料を全額会社負担。
- 柔軟な休暇制度。
- 出産する親には18週間の有給育児休暇。
- 出産しない親には12週間の有給育児休暇。
- 育児休暇は一括取得、または子どもの1歳の誕生日までの期間に分けて取得できます。
