リモート勤務 ビジネス開発マネージャー、イベントコマース — Lavendo
地域の主催者、プロモーター、会場との提携を築き、イベントコマースプラットフォームを成長させます。 案件を開拓・交渉・成約し、新規アカウントの立ち上げを支援します。
仕事内容
- 既存のネットワークを活用し、イベント主催者や会場との関係を築く。
- 製品を紹介し、事業上の価値を説明して販売を成立させる。
- 手数料の分配、最低保証、独占契約などの取引条件を合意する。
- 導入を案内し、新規アカウントが初回イベントを開催できるよう支援する。
- 紹介、対象を絞ったアウトバウンド施策、直接の働きかけを通じて案件を増やす。
- 見込まれるチケット販売数、既存事業者との関係、契約上の義務に基づいてアカウント計画を作成する。
- 契約後も顧客を支援し、利用定着や関係に影響する問題に対応する。
- 経営陣と連携して営業方針を策定する。
- 初回接触から立ち上げまで、顧客との関係を管理する。
応募要件
- チケット販売、イベント、ナイトライフの分野で、事業開発、パートナーシップ、営業、事業重視のアカウント管理、またはカスタマーサクセスにおける2～6年の経験があること。
- 会場オーナー、プロモーター、主催者との活発な地域ネットワークがあり、着任時にそのうち10～20人へ自分で連絡できること。
- 事業上の意思決定者に直接アクセスできること。
- それらの事業者をどのように支援できるか理解していること。
- 自分で開拓し、交渉して成約した案件の実例を示せること。
- デモを主導し、取引条件を話し合い、契約を提案することに抵抗がないこと。
- 手数料の分配、最低保証、前払い金、独占契約、リベート、バーの最低利用額や売上分配など、チケット販売の収益構造を理解していること。
- 初期ネットワーク以外にも、アウトバウンド営業や紹介を通じて案件を開拓した経験があること。
- 米国内でフルタイム勤務できること。
福利厚生
- 株式報酬。
- 柔軟な給与・コミッション体系。
- 米国内のどこからでも勤務可能。
- 顧客イベントへの出張を推奨。参加は任意。
- 希望者は毎月の現地「パワーウィーク」に参加可能。宿泊費と食費を会社が負担。
- ビザの移管およびスポンサーシップを検討。
- 承認段階が少なく、経営陣と直接連携できる。
- 会社は1,600万ドルを調達し、Andreessen Horowitz（a16z）の支援を受けている。
- 創業者はLime、Google、Pinterestなどでの勤務経験がある。
