원격 비즈니스 개발 매니저, 이벤트 커머스 — Lavendo
지역 주최자, 프로모터, 공연장과 파트너십을 구축해 이벤트 커머스 플랫폼을 성장시킵니다. 영업 기회를 발굴하고 협상해 계약을 체결한 뒤 신규 계정의 출시를 지원합니다.
설명
- 기존 네트워크를 활용해 이벤트 주최자 및 공연장과 관계를 구축합니다.
- 제품을 시연하고 사업적 가치를 설명해 판매를 성사시킵니다.
- 수수료 배분, 보장 금액, 독점 계약 등의 상업 조건을 합의합니다.
- 온보딩을 안내하고 신규 계정이 첫 이벤트를 시작하도록 돕습니다.
- 추천, 목표를 정한 아웃바운드 캠페인, 직접 연락을 통해 영업 기회를 만듭니다.
- 예상 티켓 판매량, 기존 공급업체 관계, 계약상 의무를 바탕으로 계정 계획을 수립합니다.
- 계약 후 고객을 지원하고 제품 도입이나 관계에 영향을 미치는 문제를 해결합니다.
- 리더십과 협력해 영업 방식을 설계합니다.
- 첫 접촉부터 출시까지 고객 관계를 관리합니다.
지원 자격
- 티켓 판매, 이벤트 또는 나이트라이프 분야에서 사업 개발, 파트너십, 영업, 상업 중심 계정 관리 또는 고객 성공 업무를 2~6년간 수행한 경험이 있어야 합니다.
- 공연장 소유주, 프로모터 또는 주최자로 구성된 활발한 지역 네트워크가 있어야 하며, 입사 시 그중 10~20명에게 직접 연락할 수 있어야 합니다.
- 사업 의사결정권자와 직접 소통할 수 있어야 합니다.
- 해당 사업체를 어떻게 도울 수 있는지 이해해야 합니다.
- 직접 발굴하고 협상해 계약을 성사시킨 사업 사례를 제시할 수 있어야 합니다.
- 제품 시연을 주도하고 상업 조건을 논의하며 계약을 제안하는 데 익숙해야 합니다.
- 수수료 배분, 보장 금액, 선급금, 독점 계약, 리베이트, 바 최소 지출액 또는 매출 배분 등 티켓 판매의 수익 구조를 이해해야 합니다.
- 초기 네트워크를 넘어 아웃바운드 영업과 추천을 통해 영업 기회를 구축한 경험이 있어야 합니다.
- 미국에서 풀타임으로 근무할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 주식 보상.
- 유연한 급여 및 커미션 구조.
- 미국 어디서나 근무 가능.
- 고객 이벤트 출장 권장, 참여는 선택 사항.
- 선택적으로 매월 현장 ‘파워 위크’에 참여할 수 있으며 숙박과 식비를 회사가 부담합니다.
- 비자 이전 및 비자 스폰서십을 고려합니다.
- 승인 단계가 적고 리더십과 직접 소통할 수 있습니다.
- 회사는 1,600만 달러를 유치했으며 Andreessen Horowitz(a16z)의 지원을 받습니다.
- 창업자들은 Lime, Google, Pinterest 등을 포함한 기업에서 근무한 경험이 있습니다.
