נציג/ת פיתוח עסקי מסחרי
Chainguardבנו צבר הזדמנויות לארגונים עבור תוכנת הקוד הפתוח המאובטחת של Chainguard באמצעות פנייה יזומה וטכנית. שתפו פעולה עם מנהלי תיקי לקוחות בתוכניות אסטרטגיות לחשבונות ובפיתוח הזדמנויות.
פתח
Lavendo היא חברת גיוס מעמק הסיליקון המתמקדת בתפקידי כניסה לשוק ובמכירות טכנולוגיה. היא מסייעת לסטארטאפים ולחברות מבוססות לבנות צוותי מכירות ומגייסת לתפקידים מרמת הכניסה ועד להנהלה הבכירה. עבודתה מתמקדת בהתאמת מועמדים לתרבות החברה ולצורכי הגיוס שלה, ונשענת על רשת של אנשי מקצוע בתחום הטכנולוגיה ועל תהליך גיוס מתמשך.
מנהל/ת פיתוח עסקי מרחוק, מסחר באירועים — Lavendo
הצמיחו פלטפורמת מסחר לאירועים באמצעות שותפויות עם מארגנים מקומיים, מקדמי אירועים ומקומות אירוח. אתרו עסקאות, נהלו עליהן משא ומתן וסגרו אותן, ואז לוו חשבונות חדשים לקראת ההשקה.
ארצות הברית100,000 $ – 200,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיתיאור
- פתחו קשרים עם מארגני אירועים ומקומות אירוח דרך רשת הקשרים הקיימת שלכם.
- הציגו את המוצר, הסבירו את ערכו העסקי וסגרו מכירות.
- סכמו תנאים מסחריים כגון חלוקת עמלות, ערבויות ובלעדיות.
- הובילו את תהליך הקליטה ועזרו לחשבונות חדשים להשיק את האירועים הראשונים שלהם.
- בנו צבר הזדמנויות באמצעות הפניות, קמפיינים ממוקדים של פנייה יזומה ופנייה ישירה.
- צרו תוכניות לחשבונות על סמך מכירות כרטיסים צפויות, קשרים קיימים עם ספקים והתחייבויות חוזיות.
- תמכו בלקוחות לאחר החתימה וטפלו בבעיות המשפיעות על אימוץ המוצר או על מערכת היחסים.
- שתפו פעולה עם ההנהלה בעיצוב גישת המכירות.
- נהלו קשרי לקוחות מהפנייה הראשונית ועד להשקה.
דרישות
- ניסיון של 2–6 שנים בפיתוח עסקי, שותפויות, מכירות, ניהול חשבונות עם דגש מסחרי או הצלחת לקוחות בתחומי הכרטיסים, האירועים או חיי הלילה.
- רשת קשרים מקומית פעילה של בעלי מקומות אירועים, מקדמי אירועים או מארגנים, הכוללת 10–20 אנשים שתוכלו לפנות אליהם אישית עם תחילת העבודה.
- גישה ישירה למקבלי החלטות עסקיים.
- הבנה כיצד תוכלו לסייע לעסקים האלה.
- הציגו דוגמאות לעסקאות שאיתרתם, ניהלתם עליהן משא ומתן וסגרתם בעצמכם.
- נוחות בהובלת הדגמות, בדיון על תנאים מסחריים ובבקשת סגירת העסקה.
- הבנת כלכלת הכרטיסים, לרבות חלוקת עמלות, ערבויות, מקדמות, בלעדיות, הנחות ומינימום או חלוקה של הכנסות הבר.
- ניסיון בבניית צבר הזדמנויות מעבר לרשת הקשרים הראשונית באמצעות איתור לקוחות יזום והפניות.
- זמינות לעבודה במשרה מלאה מתוך ארצות הברית.
הטבות
- הון מניות.
- מבני שכר ועמלות גמישים.
- עבודה מכל מקום בארצות הברית.
- נסיעות לאירועי לקוחות מעודדות אך אינן חובה.
- שבוע עבודה חודשי אופציונלי באתר, כולל כיסוי לינה וארוחות.
- נבחנות אפשרויות להעברת ויזה ולחסות עליה.
- גישה ישירה להנהלה עם מעט שכבות אישור.
- החברה גייסה 16 מיליון דולר וזוכה לתמיכת Andreessen Horowitz (a16z).
- למייסדים ניסיון בחברות ובהן Lime, Google ו-Pinterest.
משרות קשורות
נציג מכירות לפיתוח עסקים חדשים
Optic Marketing Groupארצות הברית
פלורידה40,000 $ – 50,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיפיתוח עסקים חדשים עבור Optic Marketing Group באמצעות מכירת שירותי שיווק דיגיטלי ומדיה המונית. ניהול צינורות מכירה ב-HubSpot, עריכת הדגמות וירטואליות, פגישות עם לקוחות וסגירת עסקאות.
פתח
נציג/ת פיתוח עסקי מרחוק, ארצות הברית
OuterSignalאיתור מותגי Shopify ומסחר אלקטרוני עבור פלטפורמת מודיעין הלקוחות של OuterSignal. מחקר מקבלי החלטות, ניהול קמפיינים יזומים ותיאום פגישות מכירה מתאימות.
פתח
נציג/ת פיתוח עסקי
FloQastארצות הברית60,000 $ – 70,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיבניית רשימות לקוחות פוטנציאליים וקמפיינים יזומים עבור פלטפורמת הנהלת החשבונות של FloQast, המופעלת בבינה מלאכותית. סינון לקוחות פוטנציאליים וקביעת הדגמות למנהלי לקוחות.
פתח
נציג/ת פיתוח עסקי מרחוק, GovTech
Granicusאיתור סוכנויות ממשלתיות עבור פתרונות GovTech מבוססי הענן של Granicus, באמצעות סינון לידים ובניית צבר מכירות. תמיכה בצוותי מכירות המשרתים את הממשל הפדרלי, ממשלות המדינות והרשויות המקומיות.
פתח