LogoFresh Jobs Ahead
Chainguard
Chainguard
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSБезпекаКібербезпека
Chainguard створює захищені контейнерні образи та інструменти для безпеки ланцюга постачання програмного забезпечення для організацій, які зосереджені на безпеці застосунків і дотриманні нормативних вимог. Образи з нульовою або мінімальною кількістю CVE-вразливостей оновлюються щодня та розроблені з урахуванням таких систем і стандартів, як FedRAMP, NIST 800-53, PCI-DSS, SOC 2 і CIS. Зменшуючи кількість вразливостей і автоматизуючи роботу із забезпечення відповідності вимогам безпосередньо в процесах розробки, Chainguard допомагає інженерним командам і фахівцям із безпеки розгортати застосунки з меншими ризиками в ланцюзі постачання, зберігаючи високу швидкість випуску.
LinkedIn
Вакансії компанії

Представник із розвитку комерційного бізнесу

Формуйте воронку продажів для великих компаній, пропонуючи захищене програмне забезпечення з відкритим кодом від Chainguard за допомогою технічного пошуку клієнтів. Співпрацюйте з менеджерами з роботи з клієнтами над планами для стратегічних замовників і розвитком можливостей для укладання угод.

USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
Хмара

Опис

  • Разом із менеджерами з роботи з клієнтами складайте карту великих компаній і виявляйте можливості в командах безпеки, платформної розробки та інженерії.
  • Проводьте адресну технічну комунікацію з розробниками, фахівцями DevOps і керівниками з безпеки.
  • Досліджуйте контейнери, CI/CD, хмарні середовища, а також те, як організації створюють і постачають програмне забезпечення.
  • Проводьте перші розмови й оцінюйте можливості з огляду на технічний контекст, рівень ризиків і бізнес-пріоритети.
  • Формуйте якісну воронку продажів і просувайте можливості до укладання угод.
  • Працюйте з менеджерами з роботи з клієнтами над планами для замовників, повідомленнями та просуванням угод.
  • Ефективно використовуйте Salesforce, Outreach або Salesloft і інструменти роботи з даними.
  • Тестуйте повідомлення для вихідних звернень, діліться результатами й покращуйте взаємодію з ринком.
  • Діліться з командами маркетингу та продукту висновками про технічних покупців.

Вимоги

  • Щонайменше шість місяців досвіду роботи BDR або SDR чи відповідний досвід із навичками, які можна застосувати на цій посаді.
  • Підтверджена здатність формувати воронку продажів за допомогою вихідних звернень.
  • Досвід взаємодії з кількома зацікавленими сторонами в технічних організаціях або організаціях зі складною структурою.
  • Відмінні навички письма, особливо для доречних персоналізованих звернень.
  • Допитливість і мотивація вивчати сучасне програмне забезпечення та безпеку.
  • Уміння працювати в умовах невизначеності й самостійно розробляти підхід до роботи.
  • Досвід роботи із Salesforce, Outreach, Salesloft або подібними інструментами.
  • Досвід досягнення або перевищення цільових показників воронки продажів.

Переваги

  • Культура віддаленої роботи в першу чергу, зустрічі команди, два виїзні саміти на рік і щомісячна компенсація витрат на коворкінг, телефон та інтернет.
  • Опціони на акції під час працевлаштування та підвищення.
  • Участь у вторинних пропозиціях щодо акцій.
  • Десять років на реалізацію опціонів на акції.
  • Медичне страхування, зокрема страхування зору та стоматологічних послуг, повністю оплачується для працівників та їхніх утриманців.
  • Гнучка відпустка.
  • 18 тижнів оплачуваної батьківської відпустки для батьків, які народжують.
  • 12 тижнів оплачуваної батьківської відпустки для батьків, які не народжують.
  • Батьківську відпустку можна взяти одразу або частинами протягом першого року життя дитини.

Схожі вакансії

Optic Marketing Group

Фахівець із розвитку нових продажів

Optic Marketing Group
11 – 50 Працівники
B2BЕлектронна комерціяМаркетинг
USСполучені ШтатиFLФлорида
40 000 $ – 50 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте нові напрями бізнесу Optic Marketing Group, продаючи послуги цифрового маркетингу та масмедіа. Ведіть воронки HubSpot, проводьте онлайн-презентації, зустрічайтеся з клієнтами та укладайте угоди.

Відкрити
OuterSignal

Віддалений представник із розвитку бізнесу, США

OuterSignal
1 – 10 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Шукайте потенційних клієнтів серед брендів на Shopify і в електронній комерції для платформи клієнтської аналітики OuterSignal. Досліджуйте осіб, які ухвалюють рішення, проводьте вихідні кампанії та призначайте кваліфіковані зустрічі з відділом продажів.

Відкрити
FloQast

Представник із розвитку бізнесу

FloQast
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSФінансиШтучний інтелект
USСполучені Штати
60 000 $ – 70 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Формуйте списки потенційних клієнтів і кампанії вихідних продажів для платформи FloQast зі штучним інтелектом для бухгалтерського обліку, кваліфікуйте потенційних клієнтів і призначайте демонстрації для керівників із роботи з клієнтами.

Відкрити
Granicus

Дистанційний фахівець із розвитку бізнесу у GovTech

Granicus
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSКомплаєнсУряд
USСполучені Штати
50 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Пошук потенційних клієнтів серед державних установ для хмарних GovTech-рішень Granicus: оцінювання лідів і формування воронки продажів. Підтримка команд продажів, які працюють із федеральними, регіональними та місцевими органами влади.

Відкрити
Lavendo

Менеджер із розвитку бізнесу у сфері торгівлі квитками на події — Lavendo

Lavendo
1 – 10 Працівники
КонсалтингМаркетингПідбір персоналу
USСполучені Штати
100 000 $ – 200 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте платформу для продажу квитків, вибудовуючи партнерства з місцевими організаторами, промоутерами та майданчиками. Залучайте клієнтів, домовляйтеся й укладайте угоди, а потім допомагайте новим акаунтам розпочати роботу.

Відкрити