LogoFresh Jobs Ahead
SJE Rhombus
SJE Rhombus
201 – 500 Pracownicy
B2BProdukcjaSprzęt komputerowy
Firma SJE Rhombus produkuje urządzenia do sterowania i monitorowania systemów wodociągowych oraz kanalizacyjnych. Jej oferta obejmuje panele sterowania pompami, systemy alarmowe, rozwiązania do monitorowania poziomu, wyłączniki pływakowe i regulatory ciśnienia. Produkty znajdują zastosowanie w budownictwie mieszkaniowym i komercyjnym, a także w sektorze komunalnym, przemysłowym i rolniczym. Założona w 1975 roku firma ma ponad pięć dekad doświadczenia w projektowaniu urządzeń do obsługi pomp i monitorowania systemów wodnych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze automatyki przemysłowej

Rozwijaj działalność SJE Revere w obszarze automatyki przemysłowej i systemów sterowania w regionach południowo-wschodnich. Buduj relacje z kadrą kierowniczą i finalizuj złożone transakcje techniczne.

USStany ZjednoczoneALAlabamaFLFlorydaNCKarolina PółnocnaTXTeksasZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Opis

  • Reprezentowanie marki SJE Revere oferującej rozwiązania z zakresu automatyki i sterowania.
  • Rozwijanie działalności w zakresie rozwiązań z obszaru automatyki przemysłowej i sterowania na przypisanych obszarach i rynkach docelowych.
  • Prowadzenie 15–20 kwalifikowanych kontaktów z klientami tygodniowo w ramach pozyskiwania nowych klientów.
  • Utrzymywanie lejka sprzedaży obejmującego co najmniej 10 kwalifikowanych ofert na kwartał.
  • Pozyskiwanie 3–4 nowych kont klientów rocznie na przypisanych obszarach.
  • Wyszukiwanie możliwości poprzez kontakty biznesowe, bezpośredni kontakt z klientami, publikacje branżowe, targi, konferencje i proces Revere dotyczący pozyskiwania potencjalnych klientów.
  • Budowanie i utrzymywanie relacji z kadrą kierowniczą w docelowych kontach i segmentach branżowych.
  • Prowadzenie potencjalnych klientów przez cały cykl sprzedaży i finalizowanie transakcji.
  • Rozwijanie strategicznych relacji z obecnymi klientami, dostawcami i partnerami kanałowymi w celu identyfikowania możliwości rozwoju.
  • Systematyczne rejestrowanie szans sprzedaży w firmowym systemie CRM i prowadzenie rzetelnej dokumentacji lejka sprzedaży.
  • Przekazywanie zespołowi kosztorysowemu informacji o klientach oraz sprawdzanie kosztorysów i ofert pod kątem zgodności z docelowymi marżami.
  • Współpraca z działami marketingu i inżynierii sprzedaży przy przygotowywaniu ofert dla klientów i prezentacji technicznych.
  • Realizowanie przypisanych rocznych planów zamówień i celów przychodowych.
  • Rozumienie wymagań technicznych klientów, architektury systemów sterowania, schematów P&ID i dokumentacji projektowej.
  • Kierowanie planowaniem i realizacją kampanii marketingowych na przypisanych obszarach i w docelowych branżach.
  • Współtworzenie planów strategicznych dotyczących nowych rynków wertykalnych i rozwoju rynku przemysłowego.

Wymagania

  • Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii lub biznesu; można rozważyć równoważne doświadczenie zawodowe w sprzedaży przy solidnym przygotowaniu technicznym.
  • Odpowiednie wykształcenie i 2–4 lata doświadczenia albo 5 lat doświadczenia w obszarze systemów sterowania, technicznej sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub inżynierii w automatyce przemysłowej, systemach sterowania albo pokrewnych dziedzinach technicznych.
  • Preferowane doświadczenie w pracy ze sprzętem inwestycyjnym, systemami przemysłowymi lub rozwiązaniami technicznymi.
  • Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu nowych rynków lub obszarów, pozyskiwaniu nowych klientów albo budowaniu lejka sprzedaży od podstaw.
  • Udowodniona umiejętność finalizowania złożonych transakcji w ramach sprzedaży doradczej, której typowy cykl trwa 3–9 miesięcy.
  • Praktyczne doświadczenie w stosowaniu zasad i metod sprzedaży.
  • Duże zainteresowanie aktywną sprzedażą oraz pozytywne, stanowcze, otwarte i odporne na trudności podejście połączone z samodzielnością.
  • Umiejętność rozumienia i wyjaśniania zagadnień związanych z systemami sterowania, wyzwaniami operacyjnymi klientów i wymaganiami technicznymi.
  • Swoboda w nawiązywaniu relacji z kadrą kierowniczą i rozwijaniu sieci kontaktów w docelowych branżach.
  • Biegłość w metodach sprzedaży, narzędziach CRM, zarządzaniu lejkiem i śledzeniu aktywności.
  • Wysokie umiejętności komunikacyjne, w tym zdolność rozumienia złożonych potrzeb klientów i wyjaśniania wartości rozwiązań.
  • Praktyczna znajomość kosztorysowania, ustalania cen, marż i struktury transakcji.
  • Biegła obsługa pakietu Microsoft Office, poczty elektronicznej i systemów CRM.
  • Podstawowa znajomość oprogramowania do kosztorysowania i dokumentacji technicznej.
  • Dobra organizacja pracy i zarządzanie czasem w roli sprzedażowej obejmującej przypisany obszar.

Benefity

  • Do 120 godzin płatnego urlopu w pierwszym roku
  • 8 płatnych dni świątecznych
  • Ubezpieczenie zdrowotne
  • Ubezpieczenie na życie
  • Ubezpieczenie od krótkotrwałej niezdolności do pracy
  • Ubezpieczenie od długotrwałej niezdolności do pracy
  • Programy stomatologiczne
  • Programy opieki okulistycznej
  • Dodatkowe opcje świadczeń
  • Konkurencyjne wynagrodzenie
  • Kultura współpracy sprzyjająca kreatywności i rozwiązywaniu problemów
  • Możliwości rozwoju zawodowego
  • Podróże służbowe: 30–50% czasu pracy

Powiązane oferty pracy

Chainguard

Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu w segmencie komercyjnym

Chainguard
51 – 200 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBezpieczeństwoCyberbezpieczeństwoSaaS
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu
Chmura

Buduj lej sprzedażowy wśród dużych firm, oferując bezpieczne oprogramowanie open source Chainguard w ramach technicznego prospectingu wychodzącego. Współpracuj z opiekunami klientów nad planami dla strategicznych kont i rozwojem szans sprzedażowych.

Otwórz
Optic Marketing Group

Specjalista ds. rozwoju sprzedaży

Optic Marketing Group
11 – 50 Pracownicy
B2BHandel elektronicznyMarketing
USStany ZjednoczoneFLFloryda
40 000 $ – 50 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Rozwijaj nowy biznes Optic Marketing Group, sprzedając usługi marketingu cyfrowego i mediów masowych. Zarządzaj lejkami w HubSpot, prowadź prezentacje online, spotykaj się z klientami i finalizuj sprzedaż.

Otwórz
OuterSignal

Zdalny przedstawiciel ds. rozwoju biznesu, USA

OuterSignal
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
USStany ZjednoczoneZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Wyszukuj potencjalnych klientów wśród marek korzystających z Shopify i działających w e-commerce dla platformy OuterSignal do analizy klientów. Badaj osoby decyzyjne, prowadź kampanie outboundowe i umawiaj kwalifikowane spotkania sprzedażowe.

Otwórz
FloQast

Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu

FloQast
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BFinanseSaaSSztuczna inteligencja
USStany Zjednoczone
60 000 $ – 70 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Twórz listy potencjalnych klientów i kampanie sprzedaży wychodzącej dla platformy FloQast wykorzystującej AI w księgowości, kwalifikuj potencjalnych klientów i umawiaj prezentacje dla opiekunów klientów.

Otwórz
Granicus

Zdalny przedstawiciel ds. rozwoju biznesu w GovTech

Granicus
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BAdministracja publicznaSaaSZgodność
USStany Zjednoczone
50 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Pozyskiwanie potencjalnych klientów w instytucjach publicznych dla chmurowych rozwiązań GovTech firmy Granicus, kwalifikowanie leadów i rozwijanie lejka sprzedażowego. Wsparcie zespołów sprzedaży obsługujących administrację federalną, stanową i lokalną.

Otwórz
Lavendo

Menedżer ds. rozwoju biznesu w branży sprzedaży biletów na wydarzenia — Lavendo

Lavendo
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoMarketingRekrutacja
USStany Zjednoczone
100 000 $ – 200 000 $ / rok
ZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Rozwijaj platformę sprzedaży biletów, budując partnerstwa z lokalnymi organizatorami, promotorami i obiektami. Pozyskuj klientów, negocjuj i finalizuj umowy, a następnie pomagaj nowym kontom rozpocząć działalność.

Otwórz