LogoFresh Jobs Ahead
SJE Rhombus
SJE Rhombus
201 – 500 Employés
B2BIndustrie manufacturièreMatériel informatique
SJE Rhombus fabrique des équipements de contrôle et de surveillance pour les systèmes d’eau et d’eaux usées. Sa gamme de produits comprend des panneaux de commande de pompes, des systèmes d’alarme, des solutions de surveillance de niveau, des interrupteurs à flotteur et des contrôles de pression, destinés aux applications résidentielles, commerciales, municipales, industrielles et agricoles. Fondée en 1975, l’entreprise possède plus de cinq décennies d’expérience dans les équipements conçus pour gérer les pompes et surveiller les systèmes d’eau.
LinkedIn
Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, automatisation industrielle

Développez l’activité de SJE Revere dans l’automatisation et les systèmes de contrôle industriels en développant les territoires du Sud-Est, en nouant des relations avec des cadres dirigeants et en concluant des ventes techniques complexes.

USÉtats-UnisALAlabamaFLFlorideNCCaroline du NordTXTexasÀ distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Représenter la marque de solutions d’automatisation et de contrôle de SJE Revere.
  • Développer de nouvelles activités pour les solutions d’automatisation et de contrôle industriels dans les territoires attribués et les marchés ciblés.
  • Mener chaque semaine 15 à 20 échanges qualifiés avec des clients grâce à la prospection.
  • Maintenir un portefeuille commercial comptant au moins 10 propositions qualifiées par trimestre.
  • Obtenir 3 à 4 nouveaux comptes clients chaque année dans les territoires attribués.
  • Repérer des opportunités grâce au réseautage, au contact direct avec les clients, aux publications du secteur, aux salons professionnels, aux conférences et au processus de développement des prospects de Revere.
  • Établir et entretenir des relations avec les cadres dirigeants des comptes ciblés et des segments du secteur.
  • Accompagner les prospects tout au long du cycle de vente et conclure des affaires.
  • Développer des relations stratégiques avec les clients existants, les fournisseurs et les partenaires de distribution afin de repérer des possibilités d’expansion.
  • Consigner régulièrement les opportunités dans le système CRM de l’entreprise et tenir à jour des dossiers rigoureux du portefeuille commercial.
  • Transmettre les informations clients à l’équipe chargée des devis et vérifier que les estimations et les offres respectent les marges bénéficiaires.
  • Collaborer avec le marketing et l’ingénierie commerciale sur les propositions clients et les présentations techniques.
  • Atteindre les plans annuels de commandes et les objectifs de chiffre d’affaires attribués.
  • Comprendre les exigences techniques des clients, les architectures de contrôle, les P&ID et les documents de conception.
  • Piloter la planification et l’exécution des campagnes marketing dans les territoires et les secteurs attribués.
  • Contribuer aux plans stratégiques portant sur de nouveaux marchés verticaux et la croissance du marché industriel.

Exigences

  • Un diplôme de premier cycle en ingénierie ou en commerce est souhaité ; une expérience professionnelle équivalente en vente avec de solides connaissances techniques peut être prise en considération.
  • Un diplôme pertinent et 2 à 4 ans d’expérience, ou 5 ans d’expérience dans les systèmes de contrôle, la vente technique B2B, le développement commercial ou l’ingénierie dans l’automatisation industrielle, les systèmes de contrôle ou des domaines techniques connexes.
  • Une expérience des biens d’équipement, des systèmes industriels ou des solutions techniques est souhaitée.
  • Expérience avérée dans le développement de nouveaux marchés ou territoires, la conquête de nouveaux comptes ou la création d’un portefeuille commercial à partir de zéro.
  • Capacité démontrée à conclure des ventes complexes et consultatives, avec des cycles de vente généralement de 3 à 9 mois.
  • Expérience pratique de l’application des principes et des méthodes de vente.
  • Fort intérêt pour les échanges commerciaux et approche positive, affirmée, expressive, résiliente et autonome.
  • Capacité à comprendre et à expliquer les concepts des systèmes de contrôle, les enjeux opérationnels des clients et les exigences techniques.
  • Aisance à établir des relations avec des cadres dirigeants et à développer son réseau dans les secteurs ciblés.
  • Maîtrise des méthodes de vente, des outils CRM, de la gestion du portefeuille commercial et du suivi des activités.
  • Solides compétences en communication, notamment pour comprendre les besoins complexes des clients et expliquer la valeur des solutions.
  • Connaissance pratique des estimations, des prix, des marges et de la structuration des affaires.
  • Maîtrise de Microsoft Office, du courrier électronique et des systèmes CRM.
  • Connaissances de base des logiciels d’estimation et de la documentation technique.
  • Excellentes capacités d’organisation et de gestion du temps dans un poste commercial couvrant un territoire.

Avantages

  • Jusqu’à 120 heures de congés payés la première année
  • 8 jours fériés rémunérés
  • Assurance maladie
  • Assurance vie
  • Assurance invalidité de courte durée
  • Assurance invalidité de longue durée
  • Régimes dentaires
  • Régimes de soins de la vue
  • Options d’avantages supplémentaires
  • Rémunération compétitive
  • Culture collaborative qui encourage la créativité et la résolution de problèmes
  • Possibilités de développement professionnel
  • Déplacements requis : 30 à 50 %

Offres similaires

Chainguard

Représentant commercial en développement des affaires

Chainguard
51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BCybersécuritéSaaSSécurité
USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
Cloud

Développez le portefeuille de prospects grands comptes pour les logiciels open source sécurisés de Chainguard grâce à une prospection technique. Collaborez avec les responsables de comptes sur les plans stratégiques et le développement des opportunités.

Ouvrir
Optic Marketing Group

Représentant commercial en développement de nouveaux marchés

Optic Marketing Group
11 – 50 Employés
B2BCommerce électroniqueMarketing
USÉtats-UnisFLFloride
40 000 $ – 50 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Développer l’activité d’Optic Marketing Group en vendant des services de marketing numérique et de médias de masse. Gérer les pipelines HubSpot, présenter les services à distance, rencontrer les clients et conclure des ventes.

Ouvrir
OuterSignal

Représentant du développement commercial à distance, États-Unis

OuterSignal
1 – 10 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Prospectez des marques Shopify et e-commerce pour la plateforme de connaissance client d’OuterSignal. Recherchez les décideurs, menez des campagnes de prospection et planifiez des rendez-vous commerciaux qualifiés.

Ouvrir
FloQast

Représentant en développement commercial

FloQast
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BFinanceIntelligence artificielleSaaS
USÉtats-Unis
60 000 $ – 70 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Constituez des listes de prospects et des campagnes de prospection pour la plateforme comptable de FloQast alimentée par l’IA, qualifiez des clients potentiels et planifiez des démonstrations pour les responsables de comptes.

Ouvrir
Granicus

Représentant du développement commercial à distance, GovTech

Granicus
501 – 1 000 Employés
Sponsor de visa H1BConformitéGouvernementSaaS
USÉtats-Unis
50 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Prospecter des organismes publics pour leur proposer les solutions GovTech cloud de Granicus, qualifier les pistes commerciales et alimenter le pipeline de ventes. Accompagner les équipes commerciales qui servent les administrations fédérales, régionales et locales.

Ouvrir
Lavendo

Responsable du développement commercial à distance, commerce événementiel — Lavendo

Lavendo
1 – 10 Employés
ConseilMarketingRecrutement
USÉtats-Unis
100 000 $ – 200 000 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Développez une plateforme de commerce événementiel grâce à des partenariats avec des organisateurs, promoteurs et lieux locaux. Prospectez, négociez et concluez des accords, puis accompagnez les nouveaux comptes jusqu’à leur lancement.

Ouvrir