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SJE Rhombus
SJE Rhombus
201 – 500 Dipendenti
B2BHardwareIndustria manifatturiera
SJE Rhombus produce apparecchiature di controllo e monitoraggio per sistemi idrici e di acque reflue. La sua gamma di prodotti comprende quadri di controllo per pompe, sistemi di allarme, soluzioni per il monitoraggio del livello, interruttori a galleggiante e controlli della pressione, per applicazioni residenziali, commerciali, municipali, industriali e agricole. Fondata nel 1975, l’azienda vanta oltre cinque decenni di esperienza nella realizzazione di apparecchiature progettate per gestire pompe e monitorare i sistemi idrici.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, automazione industriale

Fai crescere l’attività di SJE Revere nell’automazione e nei controlli industriali sviluppando i territori del Sud-Est, costruendo relazioni con i dirigenti e concludendo vendite tecniche complesse.

USStati UnitiALAlabamaFLFloridaNCCarolina del NordTXTexasDa remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Rappresentare il marchio di soluzioni per l’automazione e il controllo di SJE Revere.
  • Sviluppare nuove opportunità commerciali per soluzioni di automazione e controllo industriale nei territori assegnati e nei mercati di riferimento.
  • Svolgere ogni settimana da 15 a 20 interazioni qualificate con i clienti tramite attività di prospezione.
  • Mantenere una pipeline commerciale con almeno 10 proposte qualificate per trimestre.
  • Acquisire da 3 a 4 nuovi clienti ogni anno nei territori assegnati.
  • Individuare opportunità tramite networking, contatto diretto con i clienti, pubblicazioni di settore, fiere, conferenze e il processo di sviluppo dei lead di Revere.
  • Costruire e mantenere relazioni con i dirigenti degli account e dei segmenti di settore target.
  • Guidare i potenziali clienti nel ciclo di vendita e concludere gli accordi.
  • Sviluppare relazioni strategiche con clienti esistenti, fornitori e partner di canale per individuare opportunità di espansione.
  • Registrare regolarmente le opportunità nel sistema CRM aziendale e mantenere una documentazione rigorosa della pipeline.
  • Condividere i dettagli dei clienti con il team addetto ai preventivi e verificare che stime e offerte siano in linea con i margini di profitto.
  • Collaborare con il marketing e l’ingegneria commerciale alla preparazione di proposte per i clienti e presentazioni tecniche.
  • Raggiungere i piani annuali di ordini e gli obiettivi di fatturato assegnati.
  • Comprendere i requisiti tecnici dei clienti, le architetture di controllo, i P&ID e i documenti di progettazione.
  • Guidare la pianificazione e l’esecuzione delle campagne di marketing nei territori e nei settori assegnati.
  • Contribuire ai piani strategici per nuovi mercati verticali e per la crescita del mercato industriale.

Requisiti

  • È preferibile una laurea in ingegneria o in economia; può essere valutata un’esperienza professionale equivalente nelle vendite con solide competenze tecniche.
  • Una laurea pertinente e da 2 a 4 anni di esperienza, oppure 5 anni di esperienza nei sistemi di controllo, nelle vendite tecniche B2B, nello sviluppo commerciale o nell’ingegneria in ambito di automazione industriale, controlli o settori tecnici correlati.
  • È preferibile esperienza con beni strumentali, sistemi industriali o soluzioni tecniche.
  • Esperienza comprovata nello sviluppo di nuovi mercati o territori, nell’acquisizione di nuovi clienti o nella creazione di pipeline commerciali da zero.
  • Capacità comprovata di concludere vendite complesse e consulenziali, con cicli di vendita tipici di 3–9 mesi.
  • Esperienza pratica nell’applicazione dei principi e delle tecniche di vendita.
  • Forte interesse per le relazioni commerciali e approccio positivo, assertivo, comunicativo, resiliente e intraprendente.
  • Capacità di comprendere e spiegare i concetti dei sistemi di controllo, le sfide operative dei clienti e i requisiti tecnici.
  • Disinvoltura nel costruire relazioni con i dirigenti e fare networking nei settori target.
  • Padronanza dei metodi di vendita, degli strumenti CRM, della gestione della pipeline e del monitoraggio delle attività.
  • Ottime capacità comunicative, inclusa la capacità di comprendere le esigenze complesse dei clienti e spiegare il valore delle soluzioni.
  • Conoscenza pratica di preventivi, prezzi, margini e struttura degli accordi.
  • Padronanza di Microsoft Office, della posta elettronica e dei sistemi CRM.
  • Conoscenza di base dei software per preventivi e della documentazione tecnica.
  • Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo in un ruolo commerciale basato su territori assegnati.

Benefit

  • Fino a 120 ore di permessi retribuiti nel primo anno
  • 8 festività retribuite
  • Assicurazione sanitaria
  • Assicurazione sulla vita
  • Assicurazione per invalidità a breve termine
  • Assicurazione per invalidità a lungo termine
  • Piani odontoiatrici
  • Piani per la vista
  • Ulteriori opzioni di benefit
  • Retribuzione competitiva
  • Cultura collaborativa che incoraggia la creatività e la risoluzione dei problemi
  • Opportunità di crescita professionale
  • Trasferte richieste dal 30% al 50%

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51 – 200 Dipendenti
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USStati UnitiDa remotoTempo pienoJuniorNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
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Crea opportunità aziendali per il software open source sicuro di Chainguard attraverso attività di contatto tecnico. Collabora con i responsabili degli account ai piani strategici e allo sviluppo delle opportunità.

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B2BCommercio elettronicoMarketing
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Sviluppa nuovi affari per Optic Marketing Group vendendo servizi di marketing digitale e mass media. Gestisce le pipeline HubSpot, presenta dimostrazioni virtuali, incontra i clienti e conclude le vendite.

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Rappresentante dello sviluppo commerciale da remoto, GovTech

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501 – 1000 Dipendenti
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USStati Uniti
50.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Individua enti governativi interessati alle soluzioni GovTech cloud di Granicus, qualifica i lead e alimenta la pipeline di vendita. Supporta i team commerciali che servono le amministrazioni federali, statali e locali.

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Responsabile dello sviluppo commerciale da remoto, commercio di eventi — Lavendo

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100.000 $ – 200.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Fai crescere una piattaforma di commercio per eventi creando partnership con organizzatori, promoter e spazi locali. Cerca opportunità, negozia e concludi accordi, poi accompagna i nuovi account fino al lancio.

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