LogoFresh Jobs Ahead
SJE Rhombus
SJE Rhombus
201 – 500 الموظفون
B2Bالأجهزةالتصنيع
تصنّع شركة SJE Rhombus معدات التحكم والمراقبة لأنظمة المياه ومياه الصرف الصحي. تشمل مجموعة منتجاتها لوحات التحكم بالمضخات، وأنظمة الإنذار، وحلول مراقبة مستويات المياه، والعوامات الكهربائية، وأجهزة التحكم بالضغط، لتلبية احتياجات الاستخدامات السكنية والتجارية والبلدية والصناعية والزراعية. تأسست الشركة عام 1975، وتتمتع بخبرة تزيد على خمسة عقود في تصنيع المعدات المصممة لإدارة المضخات ومراقبة أنظمة المياه.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير تطوير الأعمال في الأتمتة الصناعية

توسيع أعمال SJE Revere في مجال الأتمتة الصناعية وأنظمة التحكم عبر تطوير مناطق جنوب شرق الولايات المتحدة، وبناء علاقات مع القيادات التنفيذية، وإتمام صفقات تقنية معقدة.

USالولايات المتحدةALألاباماFLفلوريداNCكارولاينا الشماليةTXتكساسعن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

الوصف

  • تمثيل علامة SJE Revere لحلول الأتمتة والتحكم.
  • تطوير أعمال جديدة لحلول الأتمتة الصناعية والتحكم في المناطق والأسواق المستهدفة المحددة.
  • إجراء 15–20 تفاعلاً مؤهلاً مع العملاء أسبوعياً من خلال التنقيب عن العملاء المحتملين.
  • الحفاظ على مسار مبيعات يضم ما لا يقل عن 10 عروض مؤهلة كل ربع سنة.
  • استقطاب 3–4 حسابات عملاء جديدة سنوياً ضمن المناطق المحددة.
  • البحث عن فرص من خلال بناء العلاقات، والتواصل المباشر مع العملاء، والمنشورات المتخصصة، والمعارض التجارية، والمؤتمرات، وعملية تطوير العملاء المحتملين لدى Revere.
  • بناء علاقات تنفيذية في الحسابات والقطاعات المستهدفة والحفاظ عليها.
  • إرشاد العملاء المحتملين خلال دورة البيع وإتمام الصفقات.
  • تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء الحاليين والموردين وشركاء القنوات لتحديد فرص التوسع.
  • تسجيل الفرص بانتظام في نظام إدارة علاقات العملاء بالشركة والحفاظ على سجلات منضبطة لمسار المبيعات.
  • مشاركة تفاصيل العملاء مع فريق إعداد التكاليف ومراجعة التقديرات وعروض الأسعار للتأكد من توافقها مع هوامش الربح.
  • التعاون مع فريقي التسويق والهندسة البيعية لإعداد عروض العملاء التقديمية والعروض التقنية.
  • تحقيق خطط الطلبات السنوية وأهداف الإيرادات المحددة.
  • فهم المتطلبات التقنية للعملاء، وبُنى أنظمة التحكم، ومخططات الأنابيب والأجهزة والتحكم (P&ID)، ووثائق التصميم.
  • قيادة تخطيط الحملات التسويقية وتنفيذها في المناطق والقطاعات المحددة.
  • المساهمة في الخطط الاستراتيجية للأسواق القطاعية الجديدة ونمو السوق الصناعية.

المتطلبات

  • يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال؛ وقد تُقبل خبرة مهنية معادلة في المبيعات مع خلفية تقنية قوية.
  • درجة ذات صلة وخبرة من سنتين إلى أربع سنوات، أو خبرة خمس سنوات في أنظمة التحكم أو المبيعات التقنية بين الشركات أو تطوير الأعمال أو الهندسة في الأتمتة الصناعية أو أنظمة التحكم أو المجالات التقنية ذات الصلة.
  • تُفضّل الخبرة في المعدات الرأسمالية أو الأنظمة الصناعية أو الحلول التقنية.
  • سجل مثبت في تطوير أسواق أو مناطق جديدة، أو استقطاب حسابات جديدة، أو إنشاء مسارات مبيعات من البداية.
  • قدرة مثبتة على إتمام مبيعات استشارية معقدة بدورات بيع نموذجية من 3 إلى 9 أشهر.
  • خبرة عملية في تطبيق مبادئ البيع وممارساته.
  • اهتمام قوي بالتفاعل البيعي، ونهج إيجابي وحازم وواضح ومرن ومبادر.
  • القدرة على فهم مفاهيم أنظمة التحكم وتحديات تشغيل العملاء ومتطلباتهم التقنية وشرحها.
  • الارتياح لبناء علاقات مع القيادات التنفيذية والتواصل ضمن القطاعات المستهدفة.
  • إتقان أساليب البيع وأدوات إدارة علاقات العملاء وإدارة مسار المبيعات وتتبع الأنشطة.
  • مهارات تواصل قوية، بما في ذلك فهم احتياجات العملاء المعقدة وشرح قيمة الحلول.
  • معرفة عملية بإعداد التكاليف والتسعير وهوامش الربح وهيكلة الصفقات.
  • إتقان استخدام Microsoft Office والبريد الإلكتروني وأنظمة إدارة علاقات العملاء.
  • إلمام أساسي ببرامج إعداد التكاليف والوثائق التقنية.
  • مهارات قوية في التنظيم وإدارة الوقت في دور مبيعات قائم على المناطق.

المزايا

  • ما يصل إلى 120 ساعة إجازة مدفوعة الأجر في السنة الأولى
  • 8 عطلات مدفوعة الأجر
  • تأمين صحي
  • تأمين على الحياة
  • تأمين العجز قصير الأجل
  • تأمين العجز طويل الأجل
  • برامج طب الأسنان
  • برامج العناية بالبصر
  • خيارات مزايا إضافية
  • أجر تنافسي
  • ثقافة تعاونية تشجع الإبداع وحل المشكلات
  • فرص للتطوير المهني
  • يتطلب العمل السفر بنسبة 30%–50%

وظائف ذات صلة

Chainguard

مندوب تطوير الأعمال التجارية

Chainguard
51 – 200 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالأمنالأمن السيبراني
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال
السحابة

أنشئ مسار فرص للمؤسسات لبرمجيات Chainguard الآمنة والمفتوحة المصدر عبر التواصل التقني المبادر. تعاون مع المديرين التنفيذيين للحسابات لوضع خطط استراتيجية للحسابات وتطوير الفرص.

فتح
Optic Marketing Group

مندوب مبيعات لتطوير الأعمال الجديدة

Optic Marketing Group
11 – 50 الموظفون
B2Bالتجارة الإلكترونيةالتسويق
USالولايات المتحدةFLفلوريدا
‏40,000 US$ – ‏50,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

تطوير أعمال جديدة لمجموعة أوبتيك للتسويق عبر بيع خدمات التسويق الرقمي والإعلام الجماهيري. إدارة مسارات المبيعات في هب سبوت، وتقديم عروض افتراضية، والاجتماع بالعملاء، وإتمام الصفقات.

فتح
OuterSignal

ممثل تطوير أعمال عن بُعد، الولايات المتحدة

OuterSignal
1 – 10 الموظفون
الاستشاراتالتسويقالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدةعن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

استقطاب علامات Shopify والتجارة الإلكترونية لمنصة OuterSignal لاستخبارات العملاء. بحث صُنّاع القرار، وإطلاق حملات تواصل خارجية، وحجز اجتماعات مبيعات مؤهلة.

فتح
FloQast

مندوب تطوير الأعمال

FloQast
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالتمويلالذكاء الاصطناعي
USالولايات المتحدة
‏60,000 US$ – ‏70,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

أنشئ قوائم العملاء المحتملين وحملات تواصل استباقية لمنصة FloQast المحاسبية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. قيّم العملاء المحتملين وحدد مواعيد العروض التوضيحية لمديري الحسابات.

فتح
Granicus

مندوب تطوير الأعمال عن بُعد، تقنية الحكومة

Granicus
501 – 1,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1BSaaSالامتثالالحكومة
USالولايات المتحدة
‏50,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

استقطاب الجهات الحكومية للتعرّف إلى حلول Granicus السحابية لتقنية الحكومة، عبر تأهيل العملاء المحتملين وبناء مسار المبيعات. دعم فرق المبيعات التي تخدم الحكومات الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية.

فتح
Lavendo

مدير تطوير الأعمال عن بُعد، تجارة الفعاليات — Lavendo

Lavendo
1 – 10 الموظفون
الاستشاراتالتسويقالتوظيف
USالولايات المتحدة
‏100,000 US$ – ‏200,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

طوّر منصة تجارة الفعاليات عبر بناء شراكات مع المنظمين المحليين ومروّجي الفعاليات وأماكن إقامتها. استقطب الصفقات وتفاوض بشأنها وأغلقها، ثم ساعد الحسابات الجديدة على الانطلاق.

فتح