産業オートメーション事業開発マネージャー
SJE Revereの産業オートメーションおよび制御事業を拡大するため、米国南東部の市場を開拓し、経営層との関係を構築します。 複雑な技術営業を推進し、事業目標の達成を目指します。
仕事内容
- SJE Revereのオートメーションおよび制御ソリューションブランドを代表します。
- 担当地域とターゲット市場で、産業オートメーションおよび制御ソリューションの新規事業を開拓します。
- 見込み顧客の開拓を通じ、毎週15～20件の有望な顧客接点を創出します。
- 四半期ごとに少なくとも10件の有望な提案を含む営業パイプラインを維持します。
- 担当地域で毎年3～4社の新規顧客の獲得を目指します。
- ネットワーキング、顧客への直接的なアプローチ、業界誌、展示会、会議、Revereのリード開拓プロセスを通じて商機を見つけます。
- ターゲット顧客や業界分野で経営層との関係を構築し、維持します。
- 見込み顧客を営業サイクルに沿って導き、成約につなげます。
- 既存顧客、ベンダー、販売チャネルのパートナーと戦略的な関係を築き、事業拡大の機会を特定します。
- 社内CRMシステムに商機を継続的に記録し、営業パイプラインを適切に管理します。
- 見積チームに顧客情報を共有し、見積書や提案価格が利益率に沿っているか確認します。
- マーケティングおよびセールスエンジニアリングの各チームと連携し、顧客向け提案書や技術プレゼンテーションを作成します。
- 指定された年間受注計画と売上目標を達成します。
- 顧客の技術要件、制御アーキテクチャ、P&ID、設計文書を理解します。
- 担当地域や業界におけるマーケティングキャンペーンの計画と実施を主導します。
- 新たな業界市場や産業市場の成長に向けた戦略計画に貢献します。
応募要件
- 工学または経営分野の学士号が望ましいですが、確かな技術的背景を持つ同等の営業経験も考慮します。
- 関連分野の学位と2～4年の経験、または制御、B2B技術営業、事業開発、産業オートメーション、制御、関連技術分野のエンジニアリングにおける5年の経験。
- 資本設備、産業システム、技術ソリューションの経験があれば尚可。
- 新しい市場や地域の開拓、新規顧客の獲得、または営業パイプラインをゼロから構築した実績。
- 一般的な営業期間が3～9か月となる、複雑なコンサルティブセールスを成約に導く能力。
- 営業の原則と手法を実務に適用した経験。
- 営業活動への強い関心があり、前向きで、積極性、自信、表現力、粘り強さ、自発性を備えていること。
- 制御システムの概念、顧客の業務上の課題、技術要件を理解して説明できること。
- 経営層との関係構築や、ターゲット業界でのネットワーキングに抵抗がないこと。
- 営業手法、CRMツール、営業パイプライン管理、活動記録に習熟していること。
- 複雑な顧客ニーズを把握し、ソリューションの価値を説明できる高いコミュニケーション能力。
- 見積、価格設定、利益率、取引構成に関する実務知識。
- Microsoft Office、メール、CRMシステムを使いこなせること。
- 見積ソフトウェアと技術文書の基本的な知識。
- 担当地域を持つ営業職に必要な高い組織力と時間管理能力。
福利厚生
- 初年度は最大120時間の有給休暇
- 有給休暇8日
- 健康保険
- 生命保険
- 短期障害保険
- 長期障害保険
- 歯科プログラム
- 視力ケアプログラム
- その他の福利厚生オプション
- 競争力のある給与
- 創造性と問題解決を促す協力的な職場文化
- 専門能力開発の機会
- 出張率30～50％
