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SJE Rhombus
SJE Rhombus
201 – 500 Funcionários
B2BHardwareIndústria de transformação
A SJE Rhombus fabrica equipamentos de controle e monitoramento para sistemas de água e águas residuais. Sua linha de produtos inclui painéis de controle de bombas, sistemas de alarme, soluções de monitoramento de nível, chaves boia e controles de pressão, atendendo a aplicações residenciais, comerciais, municipais, industriais e agrícolas. Fundada em 1975, a empresa reúne mais de cinco décadas de experiência em equipamentos projetados para gerenciar bombas e monitorar sistemas de água.
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Vagas da empresa

Gerente de desenvolvimento de negócios, automação industrial

Expanda os negócios de automação e controles industriais da SJE Revere desenvolvendo territórios do Sudeste, construindo relacionamentos com executivos e fechando vendas técnicas complexas.

USEstados UnidosALAlabamaFLFlóridaNCCarolina do NorteTXTexasRemotoTempo integralJúniorPlenoNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Representar a marca de soluções de automação e controle da SJE Revere.
  • Desenvolver novos negócios para soluções de automação e controle industrial nos territórios designados e mercados-alvo.
  • Realizar de 15 a 20 interações qualificadas com clientes por semana por meio de prospecção.
  • Manter um funil de vendas com pelo menos 10 propostas qualificadas por trimestre.
  • Conquistar de 3 a 4 novas contas de clientes por ano nos territórios designados.
  • Identificar oportunidades por meio de networking, contato direto com clientes, publicações do setor, feiras comerciais, conferências e do processo de desenvolvimento de leads da Revere.
  • Construir e manter relacionamentos com executivos em contas-alvo e segmentos do setor.
  • Conduzir os potenciais clientes pelo ciclo de vendas e fechar negócios.
  • Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes atuais, fornecedores e parceiros de canal para identificar oportunidades de expansão.
  • Registrar as oportunidades de forma consistente no sistema de CRM da empresa e manter registros disciplinados do funil de vendas.
  • Compartilhar informações dos clientes com a equipe de orçamentos e revisar estimativas e cotações para garantir alinhamento com as margens de lucro.
  • Trabalhar com as equipes de marketing e engenharia de vendas em propostas para clientes e apresentações técnicas.
  • Cumprir os planos anuais de pedidos e as metas de receita atribuídos.
  • Compreender os requisitos técnicos dos clientes, as arquiteturas de controle, os P&IDs e os documentos de projeto.
  • Liderar o planejamento e a execução de campanhas de marketing nos territórios e setores designados.
  • Contribuir para planos estratégicos voltados a novos mercados verticais e ao crescimento do mercado industrial.

Requisitos

  • É desejável ter bacharelado em engenharia ou negócios; experiência profissional equivalente em vendas, com sólida formação técnica, poderá ser considerada.
  • Formação relevante e de 2 a 4 anos de experiência, ou 5 anos de experiência em controles, vendas técnicas B2B, desenvolvimento de negócios ou engenharia em automação industrial, controles ou áreas técnicas relacionadas.
  • É desejável experiência com bens de capital, sistemas industriais ou soluções técnicas.
  • Histórico de desenvolvimento de novos mercados ou territórios, conquista de novas contas ou criação de funis de vendas do zero.
  • Capacidade comprovada de fechar vendas consultivas complexas, com ciclos de venda típicos de 3 a 9 meses.
  • Experiência prática na aplicação de princípios e práticas de vendas.
  • Forte interesse em interações comerciais e postura positiva, assertiva, expressiva, resiliente e proativa.
  • Capacidade de compreender e explicar conceitos de sistemas de controle, desafios operacionais dos clientes e requisitos técnicos.
  • Facilidade para construir relacionamentos com executivos e fazer networking nos setores-alvo.
  • Domínio de métodos de vendas, ferramentas de CRM, gestão de funil e acompanhamento de atividades.
  • Ótimas habilidades de comunicação, incluindo a capacidade de compreender necessidades complexas dos clientes e explicar o valor das soluções.
  • Conhecimento prático de orçamentos, preços, margens e estruturação de negócios.
  • Domínio do Microsoft Office, e-mail e sistemas de CRM.
  • Familiaridade básica com softwares de orçamento e documentação técnica.
  • Boa organização e gestão do tempo em uma função de vendas baseada em territórios.

Benefícios

  • Até 120 horas de folga remunerada no primeiro ano
  • 8 feriados remunerados
  • Plano de saúde
  • Seguro de vida
  • Seguro por incapacidade de curto prazo
  • Seguro por incapacidade de longo prazo
  • Planos odontológicos
  • Planos de visão
  • Opções adicionais de benefícios
  • Remuneração competitiva
  • Cultura colaborativa que incentiva a criatividade e a resolução de problemas
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional
  • Exigência de viagens de 30% a 50%

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$ 100.000 – $ 200.000 / ano
RemotoTempo integralJúniorPlenoNão exige diplomaIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Faça uma plataforma de comércio para eventos crescer por meio de parcerias com organizadores, produtores e espaços locais. Prospecte, negocie e feche acordos; depois, acompanhe as novas contas no lançamento.

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