工業自動化業務開發經理
拓展 SJE Revere 的工業自動化與控制業務，開發美國東南部市場並建立高階客戶關係。 推動複雜的技術銷售，達成業務目標。
說明
- 代表 SJE Revere 自動化與控制解決方案品牌。
- 在指定區域和目標市場拓展工業自動化與控制解決方案的新業務。
- 透過客戶開發，每週進行 15–20 次合格客戶互動。
- 維持銷售管道，每季至少有 10 份合格提案。
- 每年在指定區域爭取 3–4 個新客戶帳戶。
- 透過人脈拓展、直接聯絡客戶、產業刊物、商展、會議及 Revere 的潛在客戶開發流程尋找商機。
- 在目標客戶和產業領域建立並維持高階主管關係。
- 引導潛在客戶完成銷售週期並促成交易。
- 與現有客戶、供應商和通路夥伴建立策略關係，尋找業務拓展機會。
- 持續在公司 CRM 系統中登錄商機，並有紀律地維護銷售管道紀錄。
- 向估價團隊提供客戶資訊，並檢視估價和報價，確保符合利潤率要求。
- 與行銷和銷售工程團隊合作，準備客戶提案和技術簡報。
- 達成指定的年度訂單計畫和營收目標。
- 瞭解客戶的技術需求、控制架構、管線及儀表流程圖（P&ID）和設計文件。
- 主導指定區域和產業的行銷活動規劃與執行。
- 參與制定新垂直市場和工業市場成長的策略計畫。
職位要求
- 優先考慮工程或商業相關學士學位；具備扎實技術背景的同等專業銷售經驗亦可納入考量。
- 具備相關學位及 2–4 年經驗，或擁有 5 年控制系統、B2B 技術銷售、業務開發，或工業自動化、控制及相關技術領域工程經驗。
- 具備資本設備、工業系統或技術解決方案經驗者優先。
- 具備開發新市場或區域、取得新客戶，或從零建立銷售管道的實績。
- 能夠完成複雜的顧問式銷售，典型銷售週期為 3–9 個月。
- 具備銷售原則與實務的實際應用經驗。
- 對銷售互動有高度興趣，積極主動、自信堅定、善於表達且具韌性。
- 能夠理解並說明控制系統概念、客戶營運挑戰和技術需求。
- 善於建立高階關係，並能在目標產業拓展人脈。
- 熟練運用銷售方法、CRM 工具、銷售管道管理和活動追蹤。
- 溝通能力佳，能理解客戶的複雜需求並說明解決方案的價值。
- 瞭解估價、定價、利潤率和交易結構。
- 熟練使用 Microsoft Office、電子郵件和 CRM 系統。
- 基本熟悉估價軟體和技術文件。
- 能在區域銷售職務中有效組織工作並管理時間。
福利待遇
- 第一年最多可享 120 小時帶薪休假
- 8 天帶薪假日
- 健康保險
- 人壽保險
- 短期失能保險
- 長期失能保險
- 牙科福利計畫
- 視力福利計畫
- 其他福利選項
- 具競爭力的薪酬
- 鼓勵創意與解決問題的協作文化
- 職涯發展機會
- 需出差 30%–50%
