SJE Rhombus
SJE Rhombus
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bتولیدسخت‌افزار
شرکت SJE Rhombus تجهیزات کنترل و پایش برای سامانه‌های آب و فاضلاب تولید می‌کند. محصولات این شرکت شامل تابلوهای کنترل پمپ، سامانه‌های هشدار، راهکارهای پایش سطح، کلیدهای شناور و تجهیزات کنترل فشار است و در کاربردهای مسکونی، تجاری، شهری، صنعتی و کشاورزی به کار می‌روند. این شرکت که در سال ۱۹۷۵ تأسیس شده، بیش از پنج دهه تجربه در تولید تجهیزات مهندسی‌شده برای مدیریت پمپ‌ها و پایش سامانه‌های آب دارد.

مدیر توسعه کسب‌وکار اتوماسیون صنعتی

کسب‌وکار اتوماسیون صنعتی و کنترل SJE Revere را گسترش دهید. در مناطق جنوب‌شرقی فرصت‌های کسب‌وکار ایجاد کنید، با مدیران ارشد رابطه بسازید و فروش‌های پیچیدهٔ فنی را نهایی کنید.

توضیحات

  • نمایندهٔ برند راهکارهای اتوماسیون و کنترل SJE Revere باشید.
  • در مناطق و بازارهای هدف تعیین‌شده، برای راهکارهای اتوماسیون صنعتی و کنترل کسب‌وکار جدید ایجاد کنید.
  • از طریق جست‌وجوی مشتریان بالقوه، هر هفته ۱۵ تا ۲۰ تعامل واجد شرایط با مشتری انجام دهید.
  • در هر فصل، خط فروش را با دست‌کم ۱۰ پیشنهاد واجد شرایط حفظ کنید.
  • هر سال در مناطق تعیین‌شده برای جذب ۳ تا ۴ حساب مشتری جدید تلاش کنید.
  • از طریق شبکه‌سازی، تماس مستقیم با مشتریان، نشریات صنعتی، نمایشگاه‌های تجاری، کنفرانس‌ها و فرایند توسعهٔ سرنخ Revere فرصت‌ها را پیدا کنید.
  • با مدیران ارشد در حساب‌های هدف و بخش‌های صنعتی رابطه برقرار کنید و آن را حفظ کنید.
  • مشتریان بالقوه را در چرخهٔ فروش راهنمایی کنید و قراردادها را نهایی کنید.
  • برای شناسایی فرصت‌های گسترش، با مشتریان فعلی، فروشندگان و شرکای کانال روابط راهبردی ایجاد کنید.
  • فرصت‌ها را پیوسته در سامانهٔ CRM شرکت ثبت کنید و سوابق خط فروش را منظم نگه دارید.
  • جزئیات مشتریان را با تیم برآورد در میان بگذارید و برآوردها و پیش‌فاکتورها را از نظر هماهنگی با حاشیهٔ سود بررسی کنید.
  • برای تهیهٔ پیشنهادهای مشتریان و ارائه‌های فنی با تیم‌های بازاریابی و مهندسی فروش همکاری کنید.
  • برنامه‌های سالانهٔ سفارش و اهداف درآمدی تعیین‌شده را محقق کنید.
  • نیازهای فنی مشتریان، معماری کنترل، نمودارهای P&ID و اسناد طراحی را درک کنید.
  • بر برنامه‌ریزی و اجرای کارزارهای بازاریابی در مناطق و صنایع تعیین‌شده نظارت کنید.
  • در تدوین برنامه‌های راهبردی برای بازارهای عمودی جدید و رشد بازار صنعتی مشارکت کنید.

شرایط لازم

  • داشتن مدرک کارشناسی در مهندسی یا کسب‌وکار ترجیح دارد؛ تجربهٔ حرفه‌ای فروش معادل همراه با پیشینهٔ فنی قوی نیز ممکن است بررسی شود.
  • مدرک مرتبط و ۲ تا ۴ سال تجربه، یا ۵ سال تجربه در کنترل، فروش فنی B2B، توسعهٔ کسب‌وکار یا مهندسی در اتوماسیون صنعتی، کنترل یا حوزه‌های فنی مرتبط.
  • تجربه با تجهیزات سرمایه‌ای، سامانه‌های صنعتی یا راهکارهای فنی ترجیح دارد.
  • سابقهٔ اثبات‌شده در توسعهٔ بازارها یا مناطق جدید، جذب حساب‌های جدید یا ایجاد خط فروش از پایه.
  • توانایی اثبات‌شده در نهایی‌کردن فروش‌های پیچیده و مشاوره‌محور با چرخهٔ فروش معمولاً ۳ تا ۹ ماهه.
  • تجربهٔ عملی در به‌کارگیری اصول و روش‌های فروش.
  • علاقهٔ زیاد به تعاملات فروش و رویکردی مثبت، قاطع، خوش‌بیان، مقاوم و خودآغازگر.
  • توانایی درک و توضیح مفاهیم سامانه‌های کنترل، چالش‌های عملیاتی مشتریان و الزامات فنی.
  • راحتی در ایجاد رابطه با مدیران ارشد و شبکه‌سازی در صنایع هدف.
  • تسلط بر روش‌های فروش، ابزارهای CRM، مدیریت خط فروش و پیگیری فعالیت‌ها.
  • مهارت‌های ارتباطی قوی، از جمله توانایی درک نیازهای پیچیدهٔ مشتری و توضیح ارزش راهکار.
  • آشنایی عملی با برآورد هزینه، قیمت‌گذاری، حاشیهٔ سود و ساختار معاملات.
  • تسلط بر Microsoft Office، ایمیل و سامانه‌های CRM.
  • آشنایی پایه با نرم‌افزارهای برآورد هزینه و مستندات فنی.
  • مهارت قوی در سازمان‌دهی و مدیریت زمان برای نقش فروش منطقه‌ای.

مزایا

  • تا ۱۲۰ ساعت مرخصی با حقوق در سال نخست
  • ۸ روز تعطیل با حقوق
  • بیمهٔ درمانی
  • بیمهٔ عمر
  • بیمهٔ ازکارافتادگی کوتاه‌مدت
  • بیمهٔ ازکارافتادگی بلندمدت
  • برنامه‌های دندان‌پزشکی
  • برنامه‌های بینایی
  • گزینه‌های مزایای اضافی
  • حقوق رقابتی
  • فرهنگ همکاری که خلاقیت و حل مسئله را تشویق می‌کند
  • فرصت‌های توسعهٔ حرفه‌ای
  • نیاز به سفر به میزان ۳۰ تا ۵۰ درصد

فرصت‌های شغلی مرتبط

Chainguard

نماینده توسعه کسب‌وکار تجاری

Chainguard

با ارتباط‌گیری فنی برون‌گرا، برای نرم‌افزار متن‌باز امن Chainguard در شرکت‌های بزرگ فرصت‌های فروش ایجاد کنید. برای برنامه‌ریزی حساب‌های راهبردی و توسعه فرصت‌ها با مدیران حساب همکاری کنید.

باز کردن
Optic Marketing Group

نماینده فروش توسعه کسب‌وکار جدید

Optic Marketing Group

با فروش خدمات بازاریابی دیجیتال و رسانه‌های جمعی برای گروه بازاریابی اپتیک، کسب‌وکار جدید ایجاد کنید. خط لوله‌های هاب‌اسپات را مدیریت کنید، دموی آنلاین ارائه دهید، با مشتریان دیدار کنید و فروش را نهایی کنید.

باز کردن
OuterSignal

نماینده توسعه کسب‌وکار دورکار، ایالات متحده

OuterSignal

برای پلتفرم هوشمندی مشتری OuterSignal، برندهای Shopify و تجارت الکترونیک را به‌عنوان مشتریان بالقوه شناسایی کنید. درباره تصمیم‌گیرندگان تحقیق کنید، کارزارهای برون‌گرا اجرا کنید و جلسه‌های فروش واجد شرایط تنظیم کنید.

باز کردن
FloQast

نماینده توسعه کسب‌وکار

FloQast

برای پلتفرم حسابداری مبتنی بر هوش مصنوعی FloQast فهرست مشتریان بالقوه و کارزارهای تماس برون‌گرا تهیه کنید، صلاحیت مشتریان بالقوه را ارزیابی کنید و برای مدیران حساب، جلسه معرفی محصول هماهنگ کنید۔

باز کردن
Granicus

نماینده توسعه کسب‌وکار دورکار، GovTech

Granicus
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
حامی ویزای H1BSaaSانطباقدولت

با ارزیابی سرنخ‌ها و ایجاد خط لوله فروش، راهکارهای GovTech ابری Granicus را به سازمان‌های دولتی معرفی کنید. از تیم‌های فروش ارائه‌دهنده خدمات به دولت‌های فدرال، ایالتی و محلی پشتیبانی کنید.

باز کردن
Lavendo

مدیر توسعه کسب‌وکار دورکار، تجارت رویداد — لاوندو

Lavendo

با ایجاد مشارکت با برگزارکنندگان محلی، مروجان و مکان‌های برگزاری، پلتفرم تجارت رویداد را گسترش دهید. مشتریان بالقوه را پیدا کنید، مذاکره و قراردادها را نهایی کنید و سپس حساب‌های جدید را تا زمان راه‌اندازی همراهی کنید.

باز کردن