LogoFresh Jobs Ahead
SJE Rhombus
SJE Rhombus
201 – 500 Працівники
B2BАпаратне забезпеченняВиробництво
Компанія SJE Rhombus виробляє обладнання для керування та моніторингу систем водопостачання і водовідведення. До асортименту входять панелі керування насосами, системи сигналізації, рішення для контролю рівня, поплавкові вимикачі та пристрої контролю тиску. Продукція використовується в житловому, комерційному, муніципальному, промисловому та сільськогосподарському секторах. Заснована у 1975 році, компанія має понад п'ять десятиліть досвіду в розробленні обладнання для керування насосами та моніторингу водних систем.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із розвитку бізнесу у сфері промислової автоматизації

Розвивайте напрям промислової автоматизації та систем керування SJE Revere у південно-східних регіонах. Будуйте відносини з керівниками компаній і укладайте складні технічні угоди.

USСполучені ШтатиALАлабамаFLФлоридаNCПівнічна КаролінаTXТехасВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Опис

  • Представляти бренд рішень SJE Revere у сфері автоматизації та систем керування.
  • Розвивати бізнес із продажу рішень для промислової автоматизації та систем керування на закріплених територіях і в цільових сегментах.
  • Проводити 15–20 кваліфікованих контактів із потенційними клієнтами щотижня в межах пошуку нових клієнтів.
  • Підтримувати воронку продажів щонайменше з 10 кваліфікованими пропозиціями за квартал.
  • Щороку залучати 3–4 нові клієнтські акаунти на закріплених територіях.
  • Знаходити можливості через ділові контакти, пряме спілкування з клієнтами, галузеві видання, виставки, конференції та процес Revere із залучення потенційних клієнтів.
  • Будувати й підтримувати відносини з керівниками компаній у цільових акаунтах і галузевих сегментах.
  • Супроводжувати потенційних клієнтів на всіх етапах продажу та укладати угоди.
  • Розвивати стратегічні відносини з наявними клієнтами, постачальниками та партнерами з каналів продажу, виявляючи можливості для розширення бізнесу.
  • Систематично реєструвати можливості в CRM-системі компанії та вести актуальні записи щодо воронки продажів.
  • Передавати команді з підготовки кошторисів відомості про клієнтів, а також перевіряти кошториси й комерційні пропозиції на відповідність цільовій маржі.
  • Спільно з відділами маркетингу та інженерних продажів готувати пропозиції для клієнтів і технічні презентації.
  • Виконувати встановлені річні плани замовлень і цільові показники доходу.
  • Розуміти технічні вимоги клієнтів, архітектуру систем керування, P&ID-діаграми та проєктну документацію.
  • Керувати плануванням і проведенням маркетингових кампаній на закріплених територіях і в цільових галузях.
  • Брати участь у розробленні стратегічних планів щодо освоєння нових вертикальних ринків і розвитку промислового напряму.

Вимоги

  • Перевагою буде вища освіта в галузі інженерії або бізнесу; також може розглядатися відповідний професійний досвід у продажах за наявності ґрунтовної технічної підготовки.
  • Відповідна освіта та 2–4 роки досвіду або 5 років досвіду у сфері систем керування, технічних B2B-продажів, розвитку бізнесу чи інженерії у промисловій автоматизації, системах керування або суміжних технічних галузях.
  • Буде перевагою досвід роботи з капітальним обладнанням, промисловими системами чи технічними рішеннями.
  • Підтверджений досвід освоєння нових ринків або територій, залучення нових клієнтів чи побудови воронки продажів із нуля.
  • Доведене вміння укладати складні угоди в межах консультаційних продажів із типовим циклом 3–9 місяців.
  • Практичний досвід застосування принципів і методів продажу.
  • Виражений інтерес до активної взаємодії з клієнтами у продажах, позитивний і наполегливий підхід, упевненість у спілкуванні, стійкість та ініціативність.
  • Уміння розуміти й пояснювати концепції систем керування, операційні виклики клієнтів і технічні вимоги.
  • Готовність будувати відносини з керівниками компаній і налагоджувати ділові контакти в цільових галузях.
  • Володіння методами продажу, CRM-інструментами, управлінням воронкою та відстеженням активності.
  • Розвинені комунікативні навички, зокрема вміння розуміти складні потреби клієнтів і пояснювати цінність рішення.
  • Робочі знання у сфері підготовки кошторисів, ціноутворення, маржі та структури угод.
  • Володіння Microsoft Office, електронною поштою та CRM-системами.
  • Базове знайомство з програмами для підготовки кошторисів і технічною документацією.
  • Високий рівень організованості та вміння керувати часом у ролі менеджера з продажу на закріпленій території.

Переваги

  • До 120 годин оплачуваної відпустки в перший рік
  • 8 оплачуваних святкових днів
  • Медичне страхування
  • Страхування життя
  • Страхування на випадок короткострокової непрацездатності
  • Страхування на випадок тривалої непрацездатності
  • Програми стоматологічного страхування
  • Програми страхування зору
  • Додаткові варіанти пільг
  • Конкурентна оплата праці
  • Командна культура, що заохочує творчість і розв’язання проблем
  • Можливості для професійного розвитку
  • Відрядження: 30–50% робочого часу

Схожі вакансії

Chainguard

Представник із розвитку комерційного бізнесу

Chainguard
51 – 200 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSБезпекаКібербезпека
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу
Хмара

Формуйте воронку продажів для великих компаній, пропонуючи захищене програмне забезпечення з відкритим кодом від Chainguard за допомогою технічного пошуку клієнтів. Співпрацюйте з менеджерами з роботи з клієнтами над планами для стратегічних замовників і розвитком можливостей для укладання угод.

Відкрити
Optic Marketing Group

Фахівець із розвитку нових продажів

Optic Marketing Group
11 – 50 Працівники
B2BЕлектронна комерціяМаркетинг
USСполучені ШтатиFLФлорида
40 000 $ – 50 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте нові напрями бізнесу Optic Marketing Group, продаючи послуги цифрового маркетингу та масмедіа. Ведіть воронки HubSpot, проводьте онлайн-презентації, зустрічайтеся з клієнтами та укладайте угоди.

Відкрити
OuterSignal

Віддалений представник із розвитку бізнесу, США

OuterSignal
1 – 10 Працівники
КонсалтингЛогістикаМаркетинг
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Шукайте потенційних клієнтів серед брендів на Shopify і в електронній комерції для платформи клієнтської аналітики OuterSignal. Досліджуйте осіб, які ухвалюють рішення, проводьте вихідні кампанії та призначайте кваліфіковані зустрічі з відділом продажів.

Відкрити
FloQast

Представник із розвитку бізнесу

FloQast
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSФінансиШтучний інтелект
USСполучені Штати
60 000 $ – 70 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Формуйте списки потенційних клієнтів і кампанії вихідних продажів для платформи FloQast зі штучним інтелектом для бухгалтерського обліку, кваліфікуйте потенційних клієнтів і призначайте демонстрації для керівників із роботи з клієнтами.

Відкрити
Granicus

Дистанційний фахівець із розвитку бізнесу у GovTech

Granicus
501 – 1 000 Працівники
Спонсор візи H1BSaaSКомплаєнсУряд
USСполучені Штати
50 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Пошук потенційних клієнтів серед державних установ для хмарних GovTech-рішень Granicus: оцінювання лідів і формування воронки продажів. Підтримка команд продажів, які працюють із федеральними, регіональними та місцевими органами влади.

Відкрити
Lavendo

Менеджер із розвитку бізнесу у сфері торгівлі квитками на події — Lavendo

Lavendo
1 – 10 Працівники
КонсалтингМаркетингПідбір персоналу
USСполучені Штати
100 000 $ – 200 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьМолодший спеціалістСередній рівеньВища освіта не потрібнаОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте платформу для продажу квитків, вибудовуючи партнерства з місцевими організаторами, промоутерами та майданчиками. Залучайте клієнтів, домовляйтеся й укладайте угоди, а потім допомагайте новим акаунтам розпочати роботу.

Відкрити