נציג/ת פיתוח עסקי מסחרי
Chainguardבנו צבר הזדמנויות לארגונים עבור תוכנת הקוד הפתוח המאובטחת של Chainguard באמצעות פנייה יזומה וטכנית. שתפו פעולה עם מנהלי תיקי לקוחות בתוכניות אסטרטגיות לחשבונות ובפיתוח הזדמנויות.
פתח
חברת SJE Rhombus מייצרת ציוד בקרה וניטור למערכות מים ושפכים. מגוון המוצרים שלה כולל לוחות בקרת משאבות, מערכות אזעקה, פתרונות לניטור מפלסים, מצופי חשמל ובקרי לחץ, לשימושים במגזרי המגורים, המסחר, הרשויות המקומיות, התעשייה והחקלאות. החברה נוסדה בשנת 1975 וצברה יותר מחמישה עשורים של ניסיון בפיתוח ציוד הנדסי לניהול משאבות ולניטור מערכות מים.
מנהל פיתוח עסקי באוטומציה תעשייתית
הרחבת עסקי האוטומציה התעשייתית והבקרה של SJE Revere באמצעות פיתוח אזורי דרום־מזרח, בניית קשרים עם הנהלות בכירות וסגירת עסקאות טכניות מורכבות.
תיאור
- ייצוג מותג פתרונות האוטומציה והבקרה של SJE Revere.
- פיתוח עסק חדש לפתרונות אוטומציה ובקרה תעשייתיים באזורים ובשווקי היעד שהוקצו.
- קיום 15–20 אינטראקציות שבועיות עם לקוחות כשירים באמצעות איתור לקוחות פוטנציאליים.
- ניהול צינור מכירות הכולל לפחות 10 הצעות כשירות בכל רבעון.
- חתירה לצירוף 3–4 חשבונות לקוחות חדשים מדי שנה באזורים שהוקצו.
- איתור הזדמנויות באמצעות נטוורקינג, קשר ישיר עם לקוחות, פרסומי ענף, תערוכות, כנסים ותהליך פיתוח הלידים של Revere.
- בניית קשרים עם הנהלות בכירות בחשבונות ובפלחי הענף המיועדים ושימורם.
- ליווי לקוחות פוטנציאליים לאורך מחזור המכירה וסגירת עסקאות.
- פיתוח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות קיימים, ספקים ושותפי ערוצים כדי לזהות הזדמנויות להתרחבות.
- תיעוד עקבי של הזדמנויות במערכת ה־CRM של החברה ושמירה על רישומי צינור מכירות מסודרים.
- שיתוף פרטי לקוחות עם צוות התמחור ובדיקת אומדנים והצעות מחיר כדי לוודא התאמה לשולי הרווח.
- עבודה עם צוותי השיווק והנדסת המכירות על הצעות ללקוחות ומצגות טכניות.
- עמידה בתוכניות ההזמנות השנתיות וביעדי ההכנסות שהוקצו.
- הבנת הדרישות הטכניות של הלקוחות, ארכיטקטורות הבקרה, תרשימי P&ID ומסמכי תכנון.
- הובלת התכנון והביצוע של קמפיינים שיווקיים באזורים ובענפים שהוקצו.
- תרומה לתוכניות אסטרטגיות לחדירה לענפים אנכיים חדשים ולצמיחת השוק התעשייתי.
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה או במנהל עסקים הוא יתרון; ניתן לשקול ניסיון מקצועי מקביל במכירות לצד רקע טכני חזק.
- תואר רלוונטי וניסיון של 2–4 שנים, או ניסיון של 5 שנים בבקרה, במכירות טכניות לעסקים, בפיתוח עסקי או בהנדסה בתחומי האוטומציה התעשייתית, הבקרה או תחומים טכניים קשורים.
- ניסיון בציוד הוני, במערכות תעשייתיות או בפתרונות טכניים הוא יתרון.
- רקורד מוכח בפיתוח שווקים או אזורים חדשים, בזכייה בחשבונות חדשים או בבניית צינורות מכירות מהיסוד.
- יכולת מוכחת לסגור עסקאות ייעוץ מורכבות, עם מחזורי מכירה טיפוסיים של 3–9 חודשים.
- ניסיון מעשי ביישום עקרונות ושיטות מכירה.
- עניין רב במעורבות מכירתית וגישה חיובית, אסרטיבית, תקשורתית, עמידה ויוזמת.
- יכולת להבין ולהסביר מושגים של מערכות בקרה, אתגרים תפעוליים של לקוחות ודרישות טכניות.
- נוחות בבניית קשרים עם הנהלות בכירות וביצירת קשרים בענפי היעד.
- שליטה בשיטות מכירה, בכלי CRM, בניהול צינור מכירות ובמעקב אחר פעילות.
- כישורי תקשורת חזקים, לרבות היכולת להבין צרכים מורכבים של לקוחות ולהסביר את ערך הפתרון.
- ידע מעשי באומדנים, בתמחור, בשולי רווח ובמבנה עסקאות.
- שליטה ב־Microsoft Office, בדוא״ל ובמערכות CRM.
- היכרות בסיסית עם תוכנות לאומדנים ועם תיעוד טכני.
- כישורי ארגון וניהול זמן חזקים בתפקיד מכירות המבוסס על אזור גאוגרפי.
הטבות
- עד 120 שעות חופשה בתשלום בשנה הראשונה
- 8 ימי חג בתשלום
- ביטוח בריאות
- ביטוח חיים
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח קצר
- ביטוח אובדן כושר עבודה לטווח ארוך
- תוכניות לטיפולי שיניים
- תוכניות לטיפולי ראייה
- אפשרויות הטבות נוספות
- שכר תחרותי
- תרבות שיתופית המעודדת יצירתיות ופתרון בעיות
- הזדמנויות להתפתחות מקצועית
- נדרשת נסיעות בהיקף של 30%–50%
משרות קשורות
נציג מכירות לפיתוח עסקים חדשים
Optic Marketing Group
ארצות הברית
פלורידה40,000 $ – 50,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיפיתוח עסקים חדשים עבור Optic Marketing Group באמצעות מכירת שירותי שיווק דיגיטלי ומדיה המונית. ניהול צינורות מכירה ב-HubSpot, עריכת הדגמות וירטואליות, פגישות עם לקוחות וסגירת עסקאות.
פתח
נציג/ת פיתוח עסקי מרחוק, ארצות הברית
OuterSignalאיתור מותגי Shopify ומסחר אלקטרוני עבור פלטפורמת מודיעין הלקוחות של OuterSignal. מחקר מקבלי החלטות, ניהול קמפיינים יזומים ותיאום פגישות מכירה מתאימות.
פתח
נציג/ת פיתוח עסקי
FloQastארצות הברית60,000 $ – 70,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיבניית רשימות לקוחות פוטנציאליים וקמפיינים יזומים עבור פלטפורמת הנהלת החשבונות של FloQast, המופעלת בבינה מלאכותית. סינון לקוחות פוטנציאליים וקביעת הדגמות למנהלי לקוחות.
פתח
נציג/ת פיתוח עסקי מרחוק, GovTech
Granicusאיתור סוכנויות ממשלתיות עבור פתרונות GovTech מבוססי הענן של Granicus, באמצעות סינון לידים ובניית צבר מכירות. תמיכה בצוותי מכירות המשרתים את הממשל הפדרלי, ממשלות המדינות והרשויות המקומיות.
פתח
מנהל/ת פיתוח עסקי מרחוק, מסחר באירועים — Lavendo
Lavendoארצות הברית100,000 $ – 200,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהג׳וניוררמת בינייםאין צורך בתוארשפה נדרשת: אנגליתנציג פיתוח עסקיהצמיחו פלטפורמת מסחר לאירועים באמצעות שותפויות עם מארגנים מקומיים, מקדמי אירועים ומקומות אירוח. אתרו עסקאות, נהלו עליהן משא ומתן וסגרו אותן, ואז לוו חשבונות חדשים לקראת ההשקה.
פתח