Skai 是一家 B2B 营销技术公司，帮助品牌管理商业媒体领域的广告投放。其全渠道平台将零售媒体网络、搜索广告和社交广告整合到一个界面中，让营销人员能够集中查看广告系列表现和投资情况。由人工智能驱动的工具可将广告数据转化为可执行的策略，帮助团队优化媒体项目、减少碎片化，并支持品牌在数字商务渠道中的增长。
独立代理商合作伙伴
拓展 Skai 的独立代理商业务，赢得新客户并深化现有合作关系。负责复杂销售、建立销售管道，并推动客户留存与收入增长。
描述
- 赢得新的代理商客户，并拓展现有合作关系。
- 主导市场拓展销售，建立战略性代理商合作关系。
- 在独立代理商客户组合中提升新收入、客户留存和业务扩张。
- 制定区域市场拓展计划与策略。
- 通过需求发掘、相关方沟通和客户规划建立并维护销售管道。
- 负责从需求发掘、定价、谈判到合同签署的完整销售周期。
- 针对 AI 驱动的优化和商业媒体，提出鲜明的商业观点。
- 制定客户策略，识别业务增长机会。
- 与行业负责人、客户成功、产品、法务及执行副总裁协调交接、项目范围界定和合作关系健康状况。
- 将代理商洞察带入产品和市场拓展规划。
- 统筹销售管道开发、客户规划、收入预测及内部资源使用。
- 规划客户拜访和行业活动预算。
- 与美洲独立代理商销售执行副总裁合作并向其汇报。
任职要求
- 具备至少五年广告科技、商业媒体或 AI 与数据软件即服务领域的销售经验。
- 在涉及多位决策相关方的复杂销售环境中，有超额完成销售指标的业绩记录。
- 有向独立代理商销售的经验者优先。
- 能够主导以需求发掘为核心的完整销售流程。
- 能够梳理相关方、发掘未被充分满足的需求，并促成代理商负责人、策略人员和运营主管达成共识。
- 有服务独立代理商及创始人或高管层客户的业绩记录。
- 有面向不同规模代理商组织管理顾问式复杂销售周期的经验。
- 能够对 AI 对媒体购买方的实际效果提出有依据的看法。
- 具备以业务成果为核心的战略性、创造性商业思维。
- 了解广告科技、营销科技及独立代理商领域。
- 了解独立代理商的运营方式和盈利模式。
- 每周须到办公室工作三天。
福利待遇
- 佣金计划
- 股权
- 居家与办公室相结合的混合办公安排
- 多元且包容的工作环境
- 为符合条件的残障申请者提供合理便利
